商社にとって、新規の仕入先や販売先を開拓し続けることは事業成長の生命線です。しかし、既存取引の対応に追われ、新しい接点づくりまで手が回らないという声は少なくありません。
価格競争や取引の固定化が進むなかで、自社だけで新規開拓を続けることに限界を感じている担当者の方も多いはずです。本記事では、商社が営業代行を活用する理由とメリット、費用相場や会社の選び方、実際の活用事例、利用時の注意点までを順に整理します。自社に合った進め方を見極めるための判断材料としてご活用ください。
新規開拓を自社だけで抱え込まず、営業活動の一部を外部の専門チームに委ねるという選択肢もあります。BtoBのアウトバウンド営業に特化した「カリトルくん」は、月額固定で新規の仕入先・販売先の開拓をテスト的に始められるため、まずは小さく試したい商社にも向いています。
商社が営業代行を活用する理由・課題
商社は仕入先と販売先をつなぐ立場にあり、扱う商材も取引先も幅広いという特徴があります。だからこそ新規開拓には独特の難しさがあり、外部の営業代行を活用する企業も少なくありません。商社が抱える新規開拓の課題と、営業代行で解決できる点を順に整理します。
新規開拓に時間を割きにくい
商社は仕入れと販売の両面で取引先を抱えるため、関係維持に割く工数が大きく、新しい取引先を開拓する時間を確保しづらいという課題があります。とくに新規の仕入先と販売先を同時に増やす必要がある点は、メーカーや小売とは異なる商社特有の難しさです。営業代行を使えば、開拓のための架電やアプローチを外部に任せ、限られた人員でも新規の仕入先と販売先の双方に接点を生み出せます。
価格競争に巻き込まれやすい
扱う商材が他社と重なりやすい商社では、差別化が難しく価格競争に巻き込まれがちです。取引が固定化すると新しい商流を生む動きが鈍り、価格交渉でも優位に立ちにくくなります。アウトバウンド型の営業代行で、まだ取引を検討していない潜在的な企業へ継続的に働きかければ、取引の選択肢が広がり、既存取引への依存を抑えられます。
コア業務に手が回らなくなる
商社の営業担当は、納期調整や在庫管理、価格交渉など取引を回す業務を多く抱えており、そこへ新規開拓を上乗せすると双方が中途半端になりがちです。架電やリスト作成、初回アポイントの獲得を代行会社へ切り出せば、社内は付加価値の高い交渉や関係構築に専念できます。専門商社なら業界経験者のアサイン、総合商社なら商材ごとの運用切り替えなど、業態に合わせた進め方を選べる点も、社内の負担を抑えながら開拓を進めやすくします。
参考：社内リソースが足りないときの対処法｜営業・マーケを本業に集中させる仕組み化と代行活用の手順
こうした新規の仕入先・販売先の開拓は、潜在層へ能動的に働きかけられる体制があってこそ前に進みます。カリトルくんは電話・フォーム・手紙を使い分けて決裁者へ直接アプローチし、これまで接点を持てなかった企業との商談機会を生み出します。
商社の営業代行の料金体系と費用相場
営業代行の料金は契約形態によって大きく変わり、扱う商材や取引規模によっても差が生まれます。代表的な料金体系と費用の考え方を整理します。
| 料金体系 | 具体的な費用の目安 |
| 固定報酬型 | ・月額10万円程度〜、相場は数十万円が中心・初期費用5万〜10万円程度・成果の増減にかかわらず毎月一定額 |
| 成果報酬型 | ・アポ単価1.5万〜3万円程度・初期費用は抑えやすい・成果が増えると総額がかさむ |
| 複合型 | ・固定費に成果連動費用を上乗せ・固定費を抑えつつ成果も求める形式 |
同じ営業代行でも、扱う商材や取引の規模によって費用は変わります。専門知識が必要な商材や高単価の取引では、商材理解に時間がかかり、経験豊富な担当者を配置するため費用は高くなりがちです。反対に、説明がシンプルで決裁までが速い商材であれば、抑えた費用でも成果を出しやすくなります。
開拓したい取引先の数や架電の量が増えるほど、必要な稼働も増えて費用は上がります。商社の場合、仕入先と販売先の双方を狙うのか、特定の商材に絞るのかでも工数は変わります。見積もりを取る際は、目標とする商談数や対象範囲を具体的に伝えると、自社に合った費用感を把握しやすくなります。複数社から見積もりを取り、内訳を比較することも有効です。
継続的に予算を見通しながら開拓を進めたい商社にはおすすめは固定報酬型です。カリトルくんは月額10万円からの固定報酬型で、全架電の録音データを共有しながら運用します。質を重視しながら予算を見通せるため、コストを管理しながら新規開拓を進めたい商社に向いています。
営業代行の費用については、以下の記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
参考：営業代行の料金形態と費用相場！費用対効果の目安や失敗しない選び方も解説
商社向け営業代行会社の選び方
営業代行会社は数多く存在し、それぞれ得意分野や進め方が異なります。商社が自社に合う会社を見極めるには、いくつかの判断基準を押さえておくと選びやすくなるでしょう。
ここでは、とくに確認しておきたい観点を取り上げます。
商談の録音データを共有してもらえるか
まず確認したいのが、実際の商談や架電の内容を録音データとして共有してもらえるかどうかです。報告書の数字だけでは、顧客がどんな反応を示し、どこで断られたのかという一次情報までは見えてきません。録音を共有してもらえれば、断られた理由や顧客の生の声を自社で確認でき、商材の見せ方やターゲットの見直しに活かせます。
情報が代行会社のなかだけで完結してしまうと、改善の主導権を握れず、成果が伸び悩んでも原因がつかめません。とくに専門性の高い商材を扱う商社では、現場のやり取りを把握できることが運用の精度を左右します。透明性を重視し、活動の中身を開示してくれる会社を選ぶことが、長期的な成果につながります。録音データの提供範囲や共有方法についても、契約前に具体的に確認しておくとよいでしょう。
アポ獲得のみをKPIとしていないか
次に、アポイントの獲得だけで終わらず、売上や取引開始までを視野に入れて支援してくれるかを確認しましょう。アポの件数だけを追う会社に任せると、数は増えても商談につながらない形だけのアポイントが量産されることがあります。
商社にとって重要なのは、実際に取引が始まり継続することです。商談後のクロージングへの助言や、断られた案件の振り返りまで踏み込んでくれる会社であれば、受注に近づく確度が高まります。アポ獲得を入り口としつつ、その先の取引化までを一緒に追ってくれるかどうかは、成果に直結する見極めどころです。契約前に、どこまでの範囲を支援対象としているのかを明確にしておくことをおすすめします。アポの数だけでなく、その質をどう担保するのかという考え方もあわせて確認しておきたいところです。
商社・該当商材や自社業界での支援実績があるか
自社の業界や、扱う商材に近い分野での支援実績があるかどうかも、重要な判断材料です。商社の商材は専門性が高いものも多く、業界の知識がないまま架電しても、相手の課題に踏み込んだ会話は難しくなります。該当業界での経験を持つ担当者がいる会社なら、商材理解にかかる時間を短縮でき、初期段階から質の高いアプローチが期待できます。
実績を確認する際は、単に取引社数を見るだけでなく、自社と似た商材や規模の企業を支援した事例があるかをたずねるとよいでしょう。業界特有の専門用語や商習慣を理解している担当者が付くことで、受付突破率や商談化率が大きく変わってきます。問い合わせの段階で、近い業界での具体的な支援事例を確認しておくと安心です。
ディレクターを変更できるか
見落とされがちですが、担当者であるディレクターを変更できるかどうかも確認しておきたい点です。営業代行の成果は、現場を率いる担当者の力量や、商材との相性に大きく左右されます。担当者が自社の商材や進め方に合わないと感じたとき、柔軟に交代してもらえる体制があるかは、安心して任せられるかを判断する大切な材料です。交代の仕組みがない会社では、相性が悪くても同じ担当者で進めざるを得ず、成果が出ないまま時間だけが過ぎてしまいかねません。契約前に、担当者の変更に応じてもらえるか、どのような場合に交代が可能かを確認しておくと、運用開始後のミスマッチを防ぎやすくなります。人に依存する部分が大きいからこそ、柔軟さを備えた会社を選びたいところです。
ここで挙げた録音共有・取引化までの伴走・業界実績・担当者変更は、いずれもカリトルくんが標準で備えている要素です。全架電の録音を共有して透明性を保ち、業界別の担当制やディレクターの変更にも対応するため、初めて営業代行を使う商社でも安心して任せられます。
商社の営業代行におすすめの会社
ここからは、商社の新規開拓に対応できる営業代行会社を紹介します。先ほどの選び方で挙げた録音共有・取引化までの支援・業界実績・担当者変更という観点に加え、対応できる商材や料金体系、海外取引への対応可否などを踏まえて、自社に合う会社を見極めることが大切です。まずは下記の比較表で全体像をつかみ、気になる会社の詳細を確認してください。
| カリトルくん | BtoBアウトバウンド特化。録音共有・複数手法を併用 | 月額固定型 | 月額10万円〜 |
| 株式会社セレブリックス | 累計1,300社超の老舗。戦略から実行まで対応 | 個別見積もり型 | 要問い合わせ |
| 株式会社エグゼクティブ | 無形・提案型商材の新規開拓に強み | 成果報酬型中心 | 要問い合わせ |
| 株式会社スタジアム | IT商材特化で商談創出を仕組み化 | 固定報酬型 | 要問い合わせ |
| 株式会社コンフィデンス | 全員正社員による提案型の営業代行 | 個別見積もり型 | 要問い合わせ |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク（セイヤク） | 人材大手。全国の拠点網で幅広く対応 | 個別見積もり型 | 要問い合わせ |
| 株式会社レイゼクス | 中小企業中心に複数手法で開拓を支援 | 複数プラン | 要問い合わせ |
| 日本営業代行株式会社 | 1日単位で柔軟に依頼できる | 稼働量に応じた料金 | 要問い合わせ |
| ビーモーション株式会社 | 店頭・流通やラウンダー業務に強み | 個別見積もり型 | 要問い合わせ |
| 株式会社アイランド・ブレイン | 完全成果報酬型で初めての外注向き | 成果報酬型 | 1商談2万円〜（税別） |
カリトルくん
カリトルくんは、BtoBの商談獲得に特化した月額固定制の営業代行サービスです。 電話やフォーム送信、手紙など複数の手段を同じ担当者が使い分け、新規の仕入先・販売先の双方へ能動的にアプローチできます。フリーランスや学生を中心とした体制により、月額10万円からと始めやすい価格を実現している点も特徴です。
架電内容はすべて録音して共有されるため、顧客の反応や断られた理由を自社で確認でき、商材の見せ方を改善しやすくなります。マーケティング目線でのヒアリングや業界別の担当制も整っており、専門性の高い商材を扱う商社でも、課題に踏み込んだ商談を生み出せるのも強みです。担当者の変更にも対応するため、相性を見ながら無理なく続けられます。
| 会社名 | カリトルくん（運営：StockSun株式会社） |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3-7-30 フロンティアグラン西新宿B102 |
| 特徴 | BtoBアウトバウンド営業に特化。電話・フォーム・手紙を併用し、全架電の録音共有と業界別担当制で透明性の高い開拓を行う |
| 向いている企業 | 月額固定で予算を抑えながら、新規の仕入先・販売先の開拓をテスト的に始めたい商社 |
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業支援を長年手がけてきた老舗の営業代行会社です。 創業から25年以上にわたり、累計1,300社を超える企業と、1万2千件以上の商材を支援してきた実績を持ちます。有形・無形を問わず幅広い商材に対応できるため、多様な品目を扱う商社とも相性が良い会社です。
戦略の立案から実行、改善までを一貫して任せられる点が強みで、新規開拓の仕組みそのものを設計したい企業に向いています。蓄積した営業データやノウハウをもとに、再現性のある営業プロセスを構築してくれるため、属人的になりがちな営業を組織的な活動へと整えたい場合にも力を発揮します。腰を据えて営業体制を強化したい商社にとって、頼りになる選択肢です。
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
| 所在地 | 東京都江東区有明 |
| 特徴 | 創業25年以上、累計1,300社超の支援実績。有形・無形を問わず戦略立案から実行・改善まで一貫対応 |
| 向いている企業 | 新規開拓の戦略設計から任せ、再現性のある営業体制を築きたい中堅・大手商社 |
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、無形商材や提案型商材のBtoB新規開拓を得意とする営業代行会社です。 1,000社を超える支援実績を持ち、難易度の高い商材でもアポイント獲得から商談までを一気通貫で任せられます。リスト作成から見込み客の獲得、フォロー営業による案件化までを幅広くカバーするため、社内に営業の仕組みが整っていない企業でも導入しやすいのが特徴です。
相談から実際に営業部隊が動き始めるまでが速く、短期間で新規開拓に着手したい場合にも適しています。形のないサービスや高単価の商材は、価値を言葉で伝える難しさがありますが、提案型営業のノウハウを積み重ねてきた同社であれば、商社が扱う専門的な商材でも課題に即した訴求が期待できます。
| 会社名 | 株式会社エグゼクティブ |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋堀留町 |
| 特徴 | 無形・提案型商材のBtoB新規開拓に特化。1,000社以上の実績でリスト作成から案件化まで一気通貫で支援 |
| 向いている企業 | 専門性が高く説明の難しい商材を、提案型の営業で開拓したい商社 |
株式会社スタジアム
株式会社スタジアムは、IT・SaaS商材の営業に強みを持つ営業代行会社です。 インサイドセールスの代行を得意とし、商談を継続的に生み出す仕組みづくりに長けています。戦略の策定からインサイドセールス、フィールドセールス、その後の顧客対応までを幅広く支援できるため、開拓から取引開始後のフォローまで一貫して任せたい企業に向いています。
料金は成果報酬型を原則とらず固定報酬型を採用しており、腰を据えて商談創出に取り組みたい場合に予算を見通しやすいのが特徴です。東京・大阪・福岡に拠点を構え、複数のエリアで営業活動を展開できる体制も整っています。情報通信分野の商材を扱う商社や、仕組み化された営業プロセスを求める企業にとって、検討する価値のある会社です。
| 会社名 | 株式会社スタジアム |
| 所在地 | 東京都港区（東京・大阪・福岡に拠点） |
| 特徴 | BtoB×IT商材に特化し、インサイドセールスからフィールドセールスまで幅広く支援。固定報酬型で商談創出を仕組み化 |
| 向いている企業 | IT・情報通信系の商材で、商談創出を仕組みとして整えたい商社 |
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、全員が正社員という体制で営業代行を提供する会社です。 営業代行の草分け的存在として、累計1,000社以上の導入実績を積み重ねてきました。アルバイトや業務委託ではなく正社員が対応するため、商材理解を深めたうえでの提案型アプローチが期待でき、品質の安定した営業活動につながります。
新規事業の立ち上げ支援や営業組織の構築に強みを持ち、戦略の策定から実行、検証までを一括で任せられる点も魅力です。商材の理解が成果を左右する専門性の高い商材でも、腰を据えて取り組んでくれる体制が整っています。営業の質を重視し、単なるアポ獲得ではなく提案の中身まで踏み込んでほしいと考える商社に適した選択肢です。
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル |
| 特徴 | スタッフ全員が正社員。累計1,000社以上の実績で、商材理解を深めた提案型営業と営業組織の構築を支援 |
| 向いている企業 | 正社員品質で提案の質を重視し、新規事業や営業組織づくりを任せたい商社 |
株式会社ウィルオブ・ワーク（セイヤク）
セイヤクは、人材業界大手の株式会社ウィルオブ・ワークが提供する営業代行サービスです。 BtoBビジネスに特化し、2,800社を超える取引で培った営業ノウハウと、人材会社ならではの人材活用の仕組みを掛け合わせた専門チームを構築します。テレアポやインサイドセールス、フィールドセールス、研修まで幅広く対応できるため、開拓のどの工程に課題があっても相談しやすいのが特徴です。
全国に多くの拠点を構えており、特定の地域に偏らず広いエリアで営業リソースを確保できる点も強みです。販売先が全国に広がる商社や、まとまった人員で営業活動を展開したい企業にとって、対応力の高さは大きな安心材料になります。幅広い業種への支援実績を持つため、扱う商材を問わず相談できます。
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク（サービス名：セイヤク） |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階 |
| 特徴 | 人材業界大手による営業代行。2,800社超の実績と全国の拠点網で、テレアポからフィールドセールスまで幅広く対応 |
| 向いている企業 | 全国規模で営業リソースを確保し、多様な業種・商材の開拓を任せたい商社 |
株式会社レイゼクス
株式会社レイゼクスは、中小企業を中心に複数の手法で新規開拓を支援する営業代行会社です。 2013年の設立以来、約600社の取引実績を積み重ねてきました。アポイントの獲得から訪問、商談、契約後のアフターフォローまで一連の流れに対応できるため、営業活動を幅広く任せたい企業に向いています。
電話に加えて、手紙を使った営業やSNSを活用したアプローチなど、複数の手段を組み合わせられる点も特徴です。比較的小規模な企業の支援を得意としているため、これから営業体制を整えたい中小の商社や、まずは外部の力を借りて開拓の糸口をつかみたい企業にとって相談しやすい存在です。自社の体制や予算に合わせて複数のプランから選べる柔軟さも備えています。
| 会社名 | 株式会社レイゼクス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂7-11-10 赤坂ASビル7F |
| 特徴 | 中小企業を中心に約600社の支援実績。アポ獲得から商談・アフターフォローまで、手紙やSNSなど複数手法で対応 |
| 向いている企業 | これから営業体制を整える中小規模の商社や、複数手法で開拓の糸口をつかみたい企業 |
日本営業代行株式会社
日本営業代行株式会社は、1日単位から柔軟に依頼できる営業代行会社です。 新規開拓やテレアポ、展示会での営業など、さまざまな営業活動を必要に応じて代行してくれます。短い期間やスポットでの依頼にも対応しているため、まずは小さく営業代行を試してみたい企業や、繁忙期だけ人手を補いたい場合にも使いやすいのが特徴です。
トークスクリプトの作成や、架電内容をまとめた報告レポートの提供にも対応しており、初めて外部に営業を委託する企業でも状況を把握しやすくなっています。長期契約を前提とせずに始められる手軽さは、新規開拓に踏み出すハードルを下げてくれるでしょう。特定の商材や期間に絞って開拓を試したい商社にとって、検討しやすい選択肢といえます。
| 会社名 | 日本営業代行株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3-3-13 西新宿水間ビル2F |
| 特徴 | 1日単位から依頼可能。新規開拓・テレアポ・展示会営業などを柔軟に代行し、スクリプト作成や報告にも対応 |
| 向いている企業 | 短期間やスポットで、特定の商材・期間に絞って営業を試したい商社 |
ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社は、店頭や流通の現場に強い営業・販売支援の会社です。 30年以上にわたり営業・販売の支援を手がけ、量販店を中心とした店舗営業や、複数の店舗を巡回するラウンダー業務を得意としています。法人向けのBtoB営業にも対応しており、有形商材の販路を広げたい企業に向いています。
全国に支社を構え、多くのスタッフを抱える体制により、広いエリアで販売・営業の活動を展開できる点も強みです。商品の流通や店頭での販売促進が事業の中心となる商材を扱う場合、現場に根ざした支援は心強い後ろ盾になります。メーカーと小売をつなぐ立場で有形商材を扱う商社にとって、流通の現場を熟知した同社の知見は活用しやすいでしょう。
| 会社名 | ビーモーション株式会社 |
| 所在地 | 東京都豊島区目白1-4-25 目白・博物館ビル3F |
| 特徴 | 営業・販売支援30年以上。量販店中心の店舗営業やラウンダー業務に強く、全国の拠点網で有形商材の販路開拓を支援 |
| 向いている企業 | 店頭・流通系の販路開拓や、ラウンダーによる現場支援を必要とする有形商材中心の商社 |
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、完全成果報酬型で新規開拓を代行する会社です。 2004年の営業支援開始以来、20年以上にわたり幅広い業種を支援し、これまで多くの企業の新規顧客開拓を手がけてきました。月額の固定費がかからず、商談1件ごとに料金が発生する仕組みのため、初めて営業代行を利用する企業でも費用のリスクを抑えながら始められるのも利点です。
成果が出た分だけ支払う形なので、まずは外注の効果を見極めたいという場合にも適しています。新規開拓の初期アプローチに特化しており、見込み客との商談機会を設定するところまでを任せられる点も魅力です。名古屋に本社を構えつつ東京と大阪にも拠点があり、主要都市での開拓に対応できる体制が整っています。
| 会社名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
| 所在地 | 愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F（東京・大阪に支社） |
| 特徴 | 完全成果報酬型で新規開拓の初期アプローチを代行。商談1件ごとの料金で、月額固定費がかからない |
| 向いている企業 | 初めて営業代行を使い、成果が出た分だけ費用を払う形で始めたい商社 |
商社が営業代行を使う際の注意点
営業代行は新規開拓の強力な手段ですが、任せきりにすれば成果が出るわけではありません。とくに商社のように専門性や商流が複雑な業態では、事前のすり合わせが成果を左右します。ここでは、利用にあたって押さえておきたい注意点を整理します。
商材・取引条件・商流の情報共有とすり合わせが必要
営業代行を成功させるには、自社の商材や取引条件、商流に関する情報を、代行会社と丁寧に共有することが欠かせません。商社の取引は、仕入れから販売までの流れや、取引先ごとの条件が複雑に絡み合っていることが多く、前提となる情報が不足したまま架電しても、的外れな提案になりかねません。
どのような企業を開拓したいのか、価格や納期の条件はどこまで提示できるのか、想定される質問にどう答えるのかを、あらかじめ整理して伝えておく必要があります。代行会社に任せきりにするのではなく、自社が主体となって情報を提供し、運用しながら一緒に改善を重ねる姿勢が、成果を引き出す鍵になります。定期的なやり取りを通じて認識のずれを埋めていくことが大切です。
専門性の高い商材は商材理解の期間を見込む
専門的な知識が求められる商材を扱う場合は、代行会社の担当者が商材を理解するための期間をあらかじめ見込んでおくことが大切です。商社が扱う商材には、業界特有の用語や商習慣を前提とするものが多く、理解が浅いまま架電すると顧客の信頼を得られず、受付突破すら難しくなります。成果を焦るあまり、準備が整わないうちに量を求めてしまうと、かえって遠回りになることもあります。最初の数ヶ月は商材理解と進め方の調整に充てる期間と捉え、徐々に精度を高めていく前提で計画を立てるとよいでしょう。
担当者向けに想定問答を用意したり、自社の知見を共有したりすることで、立ち上がりを早められます。腰を据えて取り組む姿勢が、結果的に成果への近道になります。
専門性の高い商材ほど、立ち上げ時の商材理解と運用中のすり合わせが成果を左右します。カリトルくんは商材理解のためのオンボーディングを重視し、定期的なやり取りを通じて一緒に改善を重ねる伴走型の支援を行うため、複雑な商流を持つ商社でも安心して任せられます。
商社の営業代行に関するよくある質問
最後に、商社が営業代行を検討する際によく寄せられる質問にお答えします。導入前の不安を解消する参考にしてください。
専門商社・総合商社どちらでも対応できますか？
どちらの業態でも対応は可能です。特定の分野に特化した専門商社では、その商材に詳しい担当者をアサインできるかどうかが成果の分かれ目になります。業界経験を持つ担当者が付けば、専門的な商材でも課題に踏み込んだ提案が可能です。一方、幅広い商材を扱う総合商社では、商材ごとにターゲットや訴求を切り替える運用力が求められます。多くの代行会社は商材や業界に応じてリストやトークを組み替える進め方に慣れているため、扱う品目が多くても個別に最適化した開拓が可能です。
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
成果が出るまでの期間は、商材の専門性や開拓するターゲットによって変わります。説明がシンプルで決裁の速い商材であれば、早い段階からアポイントにつながることもありますが、専門性の高い商材では、商材理解と進め方の調整に最初の数ヶ月を要するのが一般的です。初月から多くの受注を期待するのではなく、まずは商談数を積み上げながら成功パターンを見つけていく進め方が、結果的に成果への近道になります。
専門商社か総合商社か、国内か海外かによって最適な進め方は変わるため、自社の状況に合わせた設計が大切です。カリトルくんは業界別の担当制と運用しながらの改善で、商社それぞれの事情に合わせた開拓を一緒に組み立てます。
まとめ｜商社の新規開拓は自社に合う営業代行で加速させる
商社は仕入先と販売先の双方を開拓し続ける必要がある一方で、既存取引の対応に追われ、新規開拓まで手が回りにくいという構造的な課題を抱えています。営業代行を活用すれば、外部の専門チームの力で接点を持てなかった企業へアプローチでき、社内はコア業務に集中できます。
会社を選ぶ際は、商談の録音を共有してもらえるか、取引開始まで見据えて支援してくれるか、自社の業界での実績があるか、担当者を変更できるかといった観点で見極めることが大切です。料金体系や対応商材、海外取引への対応可否も会社ごとに異なるため、自社の開拓したい取引先と照らし合わせて選びましょう。専門性の高い商材ほど、情報共有と商材理解の期間を見込み、任せきりにせず一緒に改善を重ねる姿勢が成果につながります。自社に合った営業代行を見つけ、新規開拓を着実に前へ進めていきましょう。
新規開拓の進め方に迷ったら、月額固定で始めやすく、録音共有や業界別の担当制で透明性の高いカリトルくんへ相談してみてください。商社の新規の仕入先・販売先の開拓を小さく試しながら広げたい方は、公式サイトの資料請求ページからお問い合わせいただけます。