スタートアップやベンチャー企業にとって、限られた人員で営業成果を最大化することは大きな課題です。「営業のリソースが足りない」「即戦力の営業人材を確保したい」と悩む企業は多く、成長スピードと人材確保のギャップが事業拡大を妨げるケースも少なくありません。こうした課題を解決する手段として注目されているのが、スタートアップ向けの営業代行サービスです。
営業代行は、専門の営業チームが新規開拓から商談化までを担うため、短期間で成果を求めたい企業に適したサービスです。自社での採用や育成に比べてリスクが低く、事業成長に直結する営業活動を効率化できる点が評価されています。
本記事では、スタートアップ・ベンチャー向けの営業代行の特徴、選び方、料金相場、メリット・デメリット、そしておすすめの代行会社まで体系的に解説します。営業課題を解決し、事業を加速させたい方はぜひ参考にしてください。
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ベンチャーこそ導入したい「営業代行」とは？
営業代行とは、外部の営業専門チームが企業の代わりに新規開拓や商談化などの営業活動を担うサービスです。特にスタートアップやベンチャー企業では、立ち上げ期から成長フェーズにかけて営業体制が不十分な状態が続きやすく、限られた人員で売上を確保するための手段として営業代行の導入が加速しています。
営業代行は、新規営業の調査やアプローチ、アポイント獲得、簡易的な商談対応など、自社の営業活動の一部または全てを委託できる点が特徴です。特に、専門スキルを持つ営業担当を採用・育成するには多くのコストと時間がかかるため、外部のプロに任せることで事業推進がスムーズになります。
スタートアップ・ベンチャー向け営業代行会社の選び方
スタートアップやベンチャー企業が営業代行を選ぶ際は、以下の3点を軸に検討することが重要です。サービスの範囲が自社の営業プロセスと合っているか、会社としての実績や強みに信頼性があるか、そして料金体系が事業フェーズに適しているかを確認することで、ミスマッチを防ぎ、成果につながりやすくなります。ここでは、それぞれの視点を詳しく解説します。
- サービスの範囲は自社とマッチするか確認する
- 実績や強みを確認する
- 料金形態や相場を確認する
サービスの範囲は自社とマッチするか確認する
営業代行は会社によって対応範囲が大きく異なります。新規リストの作成からアプローチ、アポイント獲得までを行う会社もあれば、商談代行やインサイドセールスの一部のみ対応する会社もあります。特にスタートアップは限られたリソースで動くため、自社が外部に任せたい範囲と代行会社が提供するサービスが一致しているかが成果の鍵となります。
たとえば、マーケティングが弱い企業はリード獲得から支援する会社を選ぶ必要があります。逆に、商談数を増やしたい企業はアポ獲得特化型が適しています。このように、営業プロセス全体を整理したうえで選ぶことが重要です。
実績や強みを確認する
営業代行の成果は、企業ごとの得意分野によって大きく変わります。IT、SaaS、人材、広告、製造業など、業界によって営業の打ち手は異なるため、自社と同じ業界の支援実績がある会社を選ぶことが成功確率を高めます。
たとえば、SaaS分野の新規開拓に強い会社は課題ヒアリングやオンライン商談に慣れており、短期間で成果を出しやすい傾向があります。また、月間のアポイント獲得数や継続率など、具体的な実績を公開している会社は信頼性が高いと言えます。営業チームの体制や担当者の経験値も確認するとより失敗が少なくなります。
料金形態や相場を確認する
営業代行の料金体系は、固定報酬型、成果報酬型、複合型の3つが主流です。スタートアップの場合、資金繰りや事業フェーズによって最適な料金形態が変わります。成果報酬型は初期コストを抑えたい企業に向いており、固定報酬型は安定的に営業体制を外部化したい場合に有効です。
複合型は成果の有無と稼働量のバランスを取りたい企業に適しています。自社のKPIや目標売上との相性を必ず確認し、費用対効果を測ることが重要です。また、相場と比べて極端に安い会社には、対応品質が低い可能性もあるため注意が必要です。
スタートアップ・ベンチャー向けの営業代行会社の料金体系と相場
営業代行の料金体系は大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」に分かれます。スタートアップやベンチャー企業が営業代行を導入する際は、自社の資金状況や求める成果スピードに合わせて料金形態を選ぶ必要があります。以下では、それぞれの特徴と相場を整理し、事業フェーズに応じた選び方を解説します。
- 固定報酬型
- 成果報酬型
- 複合型
固定報酬型
固定報酬型は、毎月決まった費用を支払う仕組みで、長期的に営業活動を委託したい企業に向いています。一般的な相場は月額30万円〜80万円ほどで、アポイント獲得や顧客リスト作成などの作業量が安定している点が特徴です。スタートアップの場合、安定した営業体制を外部に持ちたいときや、自社で採用するより低コストで専門人材を確保したい場合に適しています。
一方で、成果が出なくても費用は発生するため、目的やKPIをあらかじめ明確にしておくことが重要です。長期的な関係構築を前提とする場合、固定報酬型はコントロールしやすい料金モデルといえます。
成果報酬型
成果報酬型は、アポイント獲得や商談発生など、成果に応じて費用が発生する仕組みです。相場は1アポイントあたり1万円〜3万円程度が一般的で、初期費用を抑えたい企業に選ばれています。特に、テストマーケティングや市場検証を行いたいスタートアップにとって、成果が出た分だけ支払うためリスクを抑えやすい点がメリットです。
ただし、成果が出にくい商材の場合、受注してもらえないケースや費用が割高になることがあります。成果報酬型を選ぶ際は、自社の商材が成果を出しやすいかどうか、過去の事例を確認しておくと安心です。
複合型
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系で、柔軟な運用が可能です。たとえば、月額20万円の固定費に加え、アポイント獲得数に応じて1件あたり1万円の成果報酬が発生する形が一般的です。スタートアップにとっては、初期費用を抑えつつ成果も求めたい場合に最もバランスの取れたモデルといえます。また、代行会社側も一定収益が確保できるため、担当者のコミット度が高まりやすい傾向があります。
一方で料金体系が複雑になりやすいため、契約前に費用構造や想定総額を具体的に確認することが重要です。
【実績多数】スタートアップ・ベンチャーにおすすめの営業代行会社6社
スタートアップやベンチャー企業が営業代行を選ぶ際は、実績の豊富さや専門分野との相性が重要です。ここでは、成長企業の支援実績を持ち、立ち上げ期から拡大フェーズまで幅広く対応できる営業代行会社を6社紹介します。
各社の特徴を理解し、自社の事業フェーズや営業課題に合わせて最適なパートナーを選んでください。
- カリトルくん
- 株式会社コムレイズ・インキュベート
- 株式会社グローバルステージ
- 株式会社コンフィデンス
- 株式会社セレブリックス
- 株式会社ネオキャリア
カリトルくん
カリトルくんは、精鋭のフリーランス営業チームが対応する営業支援サービスで、スタートアップとの相性が高い点が特徴です。月額定額制で依頼しやすく、アポイント獲得や顧客リサーチ、スクリプト改善などを一貫して支援します。
一次情報の録音やフィードバックを活用した改善サイクルが強みで、短期間で成果につながりやすい仕組みが整っています。また、業界に応じた最適な営業方法を提案するため、新規市場への展開を検証したい企業にも適しています。営業の土台を早期に築きたいベンチャーに最適なサービスといえます。
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株式会社コムレイズ・インキュベート
株式会社コムレイズ・インキュベートは、BtoB領域の営業代行とインサイドセールス支援を強みに持つ企業です。特にSaaS企業の成長支援実績が多く、リード獲得から商談化までのプロセス設計に優れています。データを活用した営業改善や、組織構築まで踏み込む支援が特徴で、スケールを目指す企業に選ばれています。
スタートアップに不足しがちな営業管理の部分も補完できるため、営業基盤の整備を進めたい企業に向いています。成果に直結しやすい運用体制が評価されています。
株式会社グローバルステージ
株式会社グローバルステージは、新規開拓に特化した営業代行会社で、テレアポから訪問営業まで幅広く対応しています。スタートアップや小規模企業の支援実績が多く、アプローチ方法の設計力に定評があります。
特に、顧客層の調査からターゲティングまで一貫して行うため、初期フェーズで市場検証を行いたい企業に適しています。また、営業担当者の経験が豊富で、成約につながりやすい商談設計が強みです。営業活動を短期間で強化したいときに役立つサービスです。
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、アポイント獲得から商談代行までを手がける営業支援会社で、業界を問わず幅広い支援実績を持っています。スタートアップの課題に合わせて柔軟に対応できる点が特徴で、商材の理解や顧客とのコミュニケーションを丁寧に行う姿勢が評価されています。
営業活動の透明性が高く、定例ミーティングによる改善提案が充実しているため、初めて営業代行を導入する企業でも運用しやすい体制です。長期的な成長を見据えた営業設計ができる点も強みです。
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、大手からスタートアップまで幅広く支援する営業の総合支援会社です。営業研修やコンサルティングも提供しており、営業組織づくりから成果までの道筋を描きやすい点が特徴です。
特に、スタートアップの事業フェーズに合わせて営業チームを組成できるため、短期間で成果を求める企業に向いています。新規開拓・既存深耕どちらにも対応でき、業界問わず実績が豊富です。営業ノウハウが不足している企業の支えになります。
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、人材・IT・Web領域を中心に営業支援を行う会社で、リード獲得から商談化まで多様なサービスを提供しています。スタートアップ向けの営業代行プランもあり、初期段階から成果を出しやすい体制が組めます。
豊富なデータを活用したターゲティングと改善提案が強みで、営業プロセスの見直しにも役立ちます。また、人材領域に強みを持つことから、採用と営業の課題を同時に抱える企業にも適しています。成長期の企業に選ばれやすい代行会社です。
【成果報酬】スタートアップ・ベンチャーにおすすめの営業代行会社9社
成果報酬型の営業代行は、成果が出た分だけ費用が発生するため、初期コストを抑えたいスタートアップに適したモデルです。ここでは、成果報酬型を中心に提供している営業代行会社を9社紹介します。
それぞれの特徴を理解し、商材や事業フェーズに合うパートナーを選んでください。
- 株式会社SORAプロジェクト
- NetReal株式会社
- 株式会社ambient
- 株式会社イクイップ（ビズコール）
- 株式会社リノアーク
- 株式会社完全成果報酬
- 株式会社ディグロス
- コミットメント株式会社
- 株式会社アイランド・ブレイン
株式会社SORAプロジェクト
株式会社SORAプロジェクトは、成果報酬型のテレアポ代行に特化した企業で、アポイント獲得1件あたりの費用設定が明確です。スタートアップの市場検証に活用されるケースが多く、短期間でアポイントを獲得したい企業に向いています。
営業リストの精度と担当者のトーク力に強みがあり、アプローチ方法の改善提案も丁寧です。成果報酬型のため初期費用のリスクが低く、まずは営業代行を試してみたい企業にも適しています。
NetReal株式会社
NetReal株式会社は、問い合わせフォーム営業やメール営業を専門とする企業で、新規開拓を効率的に行いたい企業に選ばれています。独自のデータベースと配信システムを活用したアプローチが特徴で、大量の見込み客に対して短期間で接点を作れます。
成果報酬型のプランもあり、返信やアポイント獲得時に費用が発生します。営業活動の自動化を進めたい企業に適したサービスです。
株式会社ambient
株式会社ambientは、スタートアップの成長支援に特化した営業代行会社で、成果報酬型のアポ獲得サービスを提供しています。スクリプト改善やターゲティングの提案に強みがあり、事業フェーズに合わせた営業展開が可能です。
特に、SaaSやD2Cなどの新規市場での検証に向いています。また、担当者とのコミュニケーションが密で、改善を重ねながら成果を追求できる点が評価されています。
株式会社イクイップ
株式会社イクイップが提供する「ビズコール」は、成果報酬型のテレアポ代行サービスで、アポイント単価が明確で導入しやすい点が特徴です。累計支援実績が豊富で、業界問わず成果を出しやすい運用体制を持っています。
営業ノウハウが蓄積されており、ターゲット層に合わせた会話設計や提案の精度に定評があります。営業工数を抑えながら新規接点を増やしたい企業に向いています。
株式会社リノアーク
株式会社リノアークは、成果報酬型の営業代行を中心に提供する企業で、BtoBの新規開拓に強みがあります。アポイントの質にこだわりがあり、商談化率の高いリード獲得を目指した運用が特徴です。
スタートアップの課題に合わせて柔軟に調整できるため、初期フェーズの企業にも適しています。成果に連動する料金体系のため、費用対効果を重視したい企業に選ばれています。
株式会社完全成果報酬
株式会社完全成果報酬は、その名の通り完全成果報酬型に特化した営業代行会社です。成果が発生しない限り費用が発生しないため、営業リスクを最小限に抑えたい企業に向いています。
営業のプロがアプローチから商談設定まで担当し、短期間で結果を出す体制が整っています。低リスクで営業を強化したいスタートアップに適した選択肢です。
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型のアポ獲得代行を軸に提供する営業支援会社です。ターゲット企業の調査力とトーク構築に強みがあり、アポ獲得率の高さが評価されています。
スタートアップの商材にも柔軟に対応できるため、検証段階から本格的な営業拡大まで幅広く利用できます。成果連動型のため、テスト的に営業を始めたい企業にも向いています。
コミットメント株式会社
コミットメント株式会社は、成果報酬型の営業代行を提供し、BtoBのアポ獲得に特化しています。顧客ヒアリングを重視し、商材理解を深めた上でアプローチを行うため、質の高いアポイントを獲得できる点が強みです。
また、改善提案が丁寧で、営業プロセス全体の最適化に役立ちます。成果に応じた料金設定のため、スタートアップのコスト負担も抑えられます。
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、成果報酬型の営業代行会社として幅広い業種の新規開拓を支援しています。リスト作成からアポイント獲得まで一貫して対応できる点が特徴で、営業経験が浅い企業でも成果を得やすい体制です。
また、ターゲットの選定精度が高く、商談につながる確度の高いリードを獲得できます。営業活動を効率化したい企業に向いています。
スタートアップ・ベンチャーが営業代行を利用するメリット
スタートアップやベンチャー企業が営業代行を活用することで、営業リソース不足の解消や成長スピードの向上が期待できます。ここでは、営業代行を導入することで得られる3つの主なメリットを整理します。
人材育成の手間を省きながら専門性を確保できる点や、プレ営業による市場検証、営業リスクの軽減など、事業成長を加速させる要素が揃っています。
- 人材育成のコストがかからずプロを即戦力として確保できる
- プレ営業ができる
- 営業部分でのリスクが抑えられる
人材育成のコストがかからずプロを即戦力として確保できる
スタートアップでは、営業組織をゼロから構築するための採用・育成コストが大きな負担になります。営業代行を利用すれば、専門スキルを持つ営業担当者を即戦力としてチームに迎えられるため、短期間で成果を上げやすくなる点がメリットです。
特に、営業プロセスが複雑なBtoB領域では、経験豊富な外部のプロが担当することで商談化率が高まりやすく、初期の売上づくりに役立ちます。また、社員教育を行う必要がないため、事業成長のスピードを落とさず営業活動を展開できます。
プレ営業ができる
営業代行を活用することで、自社の商材が市場に受け入れられるかどうかを早期に確認できます。いわゆるプレ営業としての活用で、ターゲット企業の反応や課題の把握など、市場検証を実際の営業活動を通じて行える点が大きな利点です。
スタートアップが新規事業を展開する際、プロダクトの改善ポイントやニーズの把握に時間をかけるより、実際に市場へ接点を作ることで得られる情報のほうが精度が高い場合があります。営業代行を利用すれば、事業性の判断をスピーディーに行え、戦略の方向性を早期に固めやすくなります。
営業部分でのリスクが抑えられる
スタートアップにとって営業活動はリソースやコストがかかる領域ですが、営業代行を利用することでリスクを分散できます。成果報酬型を選べば、成果が出た分だけ費用を支払うため、無駄なコストを抑えられる点が魅力です。
また、営業チームの採用や早期離職などのリスクも避けられるため、事業開発に集中できる環境が整います。営業代行会社は営業活動のノウハウを持ち、改善サイクルも確立しているため、成果につながりやすい運用が可能です。自社の負担を軽減しながら営業の効率を高められる点は、特に初期フェーズの企業にとって大きなメリットです。
スタートアップ・ベンチャーが営業代行を利用するデメリット
営業代行はスタートアップにとって有効な手段ですが、外部委託ならではの課題も存在します。ここでは、営業ノウハウの蓄積不足や依存リスク、成長スピードとのミスマッチなど、導入前に理解しておくべき3つのデメリットを整理します。
これらを把握しておくことで、自社の体制づくりや運用方法を適切に調整し、失敗を未然に防ぎやすくなります。
- 営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい
- 営業の代行会社に依存しやすくなる
- 自社の成長速度に業者が付いてこれない可能性がある
営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい
営業代行を利用する場合、自社のメンバーが直接営業活動に携わらないため、社内にノウハウが残りにくいという課題があります。スタートアップにとって、営業の知見を社内に蓄積できないことは、中長期的な組織づくりに影響する可能性があります。
特に拡大フェーズでは、営業チームを育てる必要が出てくるため、外部依存の状態が続くと社内での再現性を確保しづらくなります。代行会社との定期的な情報共有やレポートの活用によって、少しでも社内に知見を残す仕組みづくりが重要です。
営業の代行会社に依存しやすくなる
営業代行を長期間利用すると、外部の営業担当に頼りすぎてしまうケースがあります。自社の営業活動を外に出すことで、自社内で営業力を育成する機会が減り、代行会社への依存度が高まることが問題です。とくに成果が安定して出ている場合ほど、外部委託を続けた方が効率的に見えてしまいます。
しかし、事業フェーズの変化に応じて営業戦略を内製化する必要も出てきます。将来的な自走体制を想定し、必要な段階で営業メンバーの育成に切り替える判断が求められます。
自社の成長速度に業者が付いてこれない可能性がある
スタートアップは成長スピードが速いため、営業代行会社がその変化に柔軟に対応しきれない場合があります。新しい商材の追加やターゲット変更など、短期間で戦略を変える必要があるシーンでは、代行会社の対応が追いつかず機会損失につながる可能性があります。
また、急激に件数を増やしたいフェーズでリソースが不足することもあります。契約前に業者の対応範囲や調整力を確認し、自社の成長計画に合うパートナーを選ぶことが重要です。
まとめ
スタートアップやベンチャー企業にとって、営業代行は限られたリソースで売上を確保し、事業成長を加速させるための有効な手段です。サービス範囲の確認、実績や強み、料金体系の3点を軸に選ぶことで、自社の事業フェーズに合ったパートナーを見つけやすくなります。
営業代行には、専門的な営業力を即戦力として確保できるメリットがある一方で、ノウハウ蓄積の不足や依存リスクといった課題もあります。これらを把握した上で導入し、代行会社との情報共有や改善サイクルを徹底することで、成果を最大化しやすくなります。スタートアップの成長を支える手段として営業代行を戦略的に活用し、自社の強みをさらに伸ばす体制づくりを進めてください。
また、今すぐスタートアップ向けの営業代行会社を検討したい方は、カリトルくんがおすすめです。
以下より無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。