商品紹介動画の制作で受注率を上げる方法と費用相場・進め方ガイド

商品紹介動画の制作は、商談化率や受注率の頭打ちに直結する打ち手として注目されています。費用相場は約30万〜100万円が中心レンジで、価格帯ごとに表現できることが大きく変わります。本記事では、BtoB営業の歩留まりを引き上げる動画活用の方法、相場の読み方、失敗を避ける進め方を一気通貫で解説します。

商品紹介動画の制作が今、BtoB企業で重要視される3つの理由

BtoB企業の半数近くがすでに商品・サービス紹介動画を制作しており、今後制作したい動画でも首位に立つ最重要カテゴリーです。

商品紹介動画の制作は「広告物の一つ」から「営業インフラの一部」へと位置づけが変わってきました。BtoB営業の現場では、商談化率や受注率を底上げする打ち手として動画を組み込む流れが広がっており、当社の動画でカリトルくんも、この変化を商材の中核に据えています。

BtoB企業の48.3%が商品・サービス紹介動画を制作経験あり

業界調査によると、すでに商品・サービス紹介動画を制作した経験があるBtoB企業は 48.3% にのぼります（Lumii「BtoB企業の動画活用に関する実態調査」）。さらに今後制作したい動画でも 45.5% が「商品・サービス紹介動画」を挙げており、両指標で首位です。

この数字は、商品紹介動画の制作が一部の先進企業だけの取り組みではなく、BtoB営業を担う組織にとって標準装備になりつつあることを示しています。動画を作るかどうかではなく、どの粒度でいくつ作るか、どう活用するかへと論点が移ってきました。

商談・リード獲得の現場で動画の効果実感が広がっている

同じ調査では、最も動画の効果を実感した場面として 「商談」が34.3%、「リード獲得」が25.6% で上位を占めました（n=402）。動画の活用により受注率が高まったと感じた割合も 49.7%（「非常にそう感じる」14.4% +「ややそう感じる」35.3%）に達しています。

口当たりのよい認知獲得効果ではなく、受注に直結する局面で動画が効いているという回答が積み上がっている点が見逃せません。動画は装飾ではなく、営業プロセスの歩留まりを動かすレバーとして機能し始めています。

「動画を作る」から「動画で売上を作る」への発想転換が必要

商品紹介動画の制作で成果を出している組織は、納品をゴールに置きません。1本の動画をリード獲得から受注後の二次活用まで使い回す前提で、最初から設計します。

私たち動画でカリトルくんは、自社チャンネル運用で動画経由50億円超の受注を生み出してきました（弊社公式LP）。その実証をもとに、企画段階から「営業のどの歩留まりに効かせるか」を言語化して制作に入ります。作る前に売上経路を決める――この設計思想こそ、いま動画活用に求められる転換点だと考えています。

商品紹介動画の制作が解決する4つの営業課題

商品紹介動画の制作は、属人化・商談前の温度感・ハウスリスト枯渇・稟議貫通という4つのBtoB営業課題に同時に効きます。

「動画を作りたいけれど、本当に商談化率や受注率が上がるのか正直読めない」――そんな不安には、動画が解決する営業課題を具体的に切り出して考えてみるのが近道です。当社の動画でカリトルくんが特に力を入れているのは、次の4つの課題です。

営業マンによる説明バラつき・属人化リスク

エース営業マンの説明はうまいけれど、他のメンバーが同じ品質で再現できない。受注率がエース依存になり、エースが辞めた瞬間に組織の受注力が落ちる――この属人化リスクは、無形商材を扱うBtoB企業の慢性課題です。

動画は 1本=全営業マンの説明スクリプト として機能します。顧客が均質な説明を受け取れるだけでなく、社内の若手営業の教育素材としても並行活用できます。NTT東日本のコラムも「営業担当者によって、サービス説明にバラツキがある場合に、動画で説明を標準化できる」と指摘しています（NTT東日本「Nにおまかせ！」）。

商談前送付資料が読まれず温度感が上がらない

商談前に送った10〜20ページの営業資料がほとんど読まれない――これはBtoB営業現場で繰り返し報告される事象です。

弊社の支援事例では、商談前にサービス理解が深まる動画を送付したところ、受注率が10%以上改善 しました（弊社実績）。テキスト資料を流し読みするより、数分の動画を再生する方が顧客の心理的ハードルは低く、商談に入る時点での前提理解の質が変わります。

ハウスリスト（メルマガ）が枯渇している

ハウスリスト向けのメルマガで打ち手が枯渇し、CRMやMAは回っていてもコンテンツ供給が間に合わない――これはインサイドセールス・マーケティング責任者からよく聞く悩みです。

弊社の支援事例では、事例紹介動画をメルマガに添付して通常のテキスト配信と比較したところ、反応率が3.6倍に伸びました。さらに事例動画を送付した上で架電を実施したことで、商談化率が通常テキスト配信の3倍 になった事例もあります。死蔵していたリード資産を再活性するレバーとして、動画は強力です。

稟議が長く決裁者まで価値が届かない

商談相手の担当者は説得できても、その上司や決裁者には自社の価値が直接届かない――無形商材BtoBの稟議貫通の難しさは、テキスト中心の資料文化の限界でもあります。

商品紹介動画の制作で 「動画資料」 を整えておくと、商談相手から社内の決裁者や他部署へURL一つで共有できます。動画は再生するだけで意思決定者にも均質に情報が届くため、伝言ゲームの劣化を防ぎ、稟議のスピードと精度を同時に高めます。

営業課題	動画で得られる変化	裏付け
営業マンによる説明バラつき	説明スクリプトの標準化／教育素材化	NTT東日本コラム
商談前の温度感不足	受注率10%以上改善（弊社事例）	弊社の自社実績
ハウスリスト枯渇	商談化率3倍／メルマガ反応3.6倍（弊社事例）	弊社の自社実績／公式LP
稟議貫通の難しさ	決裁者まで均質に情報伝達	当社の動画でカリトルくん運用知見

商品紹介動画の制作の費用相場と価格帯別にできること

商品紹介動画制作の費用相場は 約30万〜約100万円 が業界の主要レンジです。価格帯ごとに表現できる演出・尺・構成が段階的に変わります。

「30万円から100万円の幅が広すぎて、自社にいくらかければいいか分からない」――この迷いは、相場と価格帯別の実現範囲を整理すれば解消できます。

全体相場：30〜100万円が主要レンジ

業界の費用相場では、商品・サービス紹介動画の制作費は 約30万〜約100万円 が目安とされています。同じソースが提示する他カテゴリーの相場と比べると、商品紹介動画は会社紹介動画やセミナー動画よりも価格レンジが低く、最初の動画導入として選びやすい位置づけにあります。

動画種別	費用相場
商品・サービス紹介動画	約30万〜約100万円
会社・店舗紹介動画	約50万〜約200万円
採用動画	約50万〜約200万円
インタビュー動画	約30万〜約100万円
セミナー・イベント動画	約50万〜約200万円
マニュアル・研修用動画	約30万〜約80万円

出典: NTT東日本「動画制作の相場はいくら？」

価格帯別にできること

同じ商品紹介動画でも、予算帯ごとに 表現の幅・尺・複雑さ が変わります。

予算	実現できる範囲	主な用途
〜50万円未満	30秒程度のシンプル構成。メッセージを1つに絞った内容	1商品の特徴紹介／セミナー導入動画
50〜100万円未満	ストーリー性ある動画。30秒〜数分まで柔軟	営業資料動画／HP掲載のサービス紹介
100〜300万円未満	3DCG／インタビュー＋アニメ複合演出	ブランディング動画／企業の世界観訴求
300万円〜	複雑な機能をアニメ＋ナレーションで詳細表現／ドキュメンタリー演出	大型キャンペーン／TVCM素材

ここで押さえておきたいのは、「高額＝良い動画」ではないという点です。受注率改善を目的にするなら、まず 30〜50万円帯でトライアル制作し、効果を見てから次の投資を判断する 進め方が合理的です。

費用の主な内訳（企画・撮影・編集・二次利用）

商品紹介動画の制作の見積もりは、企画費・撮影費・編集費・二次利用費の4要素に分かれます。

費目	相場
台本・構成作成	約5万〜約30万円
ディレクション	費用全体の約10%
撮影ディレクター・人件費	約10万〜約100万円
キャスト手配	約10万〜約50万円
カメラ・機材費	約5万〜約50万円
スタジオレンタル	約20万円
映像カット・テロップ挿入	約10万〜約50万円
ナレーション挿入	約5万〜約20万円

出典: NTT東日本コラム

見落とされやすいのが、出演者の契約更新料（二次利用費）と、商品リニューアル時の再編集費用です。動画は1〜2年で情報が古くなるため、契約段階で 再編集の単価や二次利用の範囲 を明確にしておくと、想定外の追加コストを避けられます。

当社の動画でカリトルくんは、1本30万円〜のトライアルプラン（縦型ショート動画2本付き／先着7社）をご用意しており、業界相場の下限と同等価格で本格的な商品紹介動画の制作を試していただけます。

商品紹介動画の5つの種類と選び方

商品紹介動画の制作には大きく5つの種類があり、目的・商材特性・視聴シーンによって最適な型が変わります。

「動画の種類が多すぎて、自社に合うものが分からない」という戸惑いは、5つの型を整理して比べれば解消できます。BtoB企業が制作した経験のある映像表現は、実写動画が 55.2% で最も多く、アニメーション動画が13.9%、3DCG動画が8.7%という分布です。

実写動画（55.2%が制作経験）

実物の商品やサービス利用シーンを撮影する基本型です。実在感・信頼感が高く、商品の質感や使用イメージを直感的に伝えられます。BtoB企業の半数以上が制作経験を持つ、最もスタンダードな選択肢です。

向いている商材: 物理的な製品／対面型サービス／オフィス・工場見学動画／導入企業のインタビュー。

アニメーション動画

イラストや図解を動かすタイプです。無形商材や複雑なサービスフローを視覚化 するのが得意で、撮影が不要なため、出演者調整やスタジオ手配のコストを抑えられます。

向いている商材: SaaS／コンサルティング／業務フローの可視化／概念説明。

How to動画（使い方紹介）

商品・サービスの使い方や操作手順を順序立てて示す動画です。カスタマーサポートの問い合わせ削減 と 新規顧客のオンボーディング短縮 に効きます。マニュアル・研修用動画と性質が近く、相場も約30万〜約80万円とやや低めです。

向いている商材: ITツール／業務システム／DIY・組立式商品。

インタビュー動画

導入企業の担当者や経営者にサービスの効果を語ってもらう型です。第三者の声で説得力を持たせる のが狙いで、商品紹介動画と組み合わせると稟議貫通力が上がります。費用相場は約30万〜約100万円です。

向いている商材: BtoB SaaS／コンサル／高単価サービス／無形商材全般。

ブランディング動画

商品個別の紹介ではなく、企業全体の世界観・思想・代表者の熱量 を伝える長期投資型の動画です。ドキュメンタリー演出やストーリーテリングを多用するため、100万円以上の予算帯になりやすい型です。

向いている商材: 採用ブランディング併用／指名検索を強化したい中堅企業／代表者個人ブランドを核にしたサービス。

種類	主な強み	想定予算帯	制作経験率（BtoB）
実写動画	実在感・信頼感	30〜100万円	55.2%
アニメーション動画	無形商材・複雑フローの可視化	30〜80万円	13.9%
How to動画	サポート削減・オンボーディング短縮	30〜80万円	(個別集計なし)
インタビュー動画	第三者の声で稟議貫通	30〜100万円	(顧客インタビュー10.7%)
ブランディング動画	世界観・熱量訴求	100〜300万円	14.2%

出典: 制作経験率はLumii調査 n=402、相場はNTT東日本コラム

選び方の基本は、「営業のどの歩留まり段階で使うか」から逆算すること です。商談前送付なら実写の商品紹介、稟議貫通ならインタビュー、SaaSの機能説明ならアニメーション、と用途と型を対応させると外れにくくなります。

営業の歩留まりポイント別・商品紹介動画の活用設計5ステップ

商品紹介動画の制作で成果を出すには、リード獲得から受注後の二次活用まで、営業歩留まり①〜⑤の各段階に動画を差し込む設計 が決め手になります。

「制作会社に頼むと、動画は納品して終わりで、その後どう活用すればいいか分からない」――この不満を解消するには、最初から活用導線を設計に組み込むことが欠かせません。当社の動画でカリトルくんは、BtoB向けの動画を 約15種類に体系化 し、どのシーンでどの動画を使うかまで設計してから制作・納品しています。

①リード獲得：HP・サンクスページに会社説明動画を設置

検索や広告流入したリードに、最初のフックとして動画を見せます。弊社の支援では、ウェブサイトに会社説明動画を設置して 問い合わせ率が2倍 になった事例があります。

サンクスページ（資料DL完了画面・問い合わせ完了画面）も有力です。離脱直前のリードに動画で関係性を継続 させると、その後の架電・メール反応が安定します。

②アポ獲得：架電前に事例紹介動画を送付（メルマガ活用）

リスト化したリードに架電する前段で、事例紹介動画をメルマガに添付して送付します。弊社の支援事例では、事例紹介動画を送付した上で架電を実施したところ、商談化率が通常テキスト配信の3倍 になりました。

ハウスリストが死蔵していた組織ほど、動画起点のメルマガで一気に温度感を取り戻せます。配信前後の開封率・クリック率・架電後のアポ率を比較指標 に置くと、効果検証がしやすくなります。

③商談化：商談前送付でサービス理解を深める

アポが取れたら、商談の前日〜当日朝に商品紹介動画を送付します。テキストの営業資料を流し読みするより、数分の動画を再生する方が顧客の心理的ハードルは低く、商談開始時点の前提理解が変わります。

弊社の支援事例では、商談前にサービス理解が深まる動画を送付したことで、受注率が10%以上改善しました。商談で「サービス概要の説明」に費やしていた時間を「具体提案のすり合わせ」に振り向けられるため、商談1件あたりの密度も上がります。

④提案：商談中に商品紹介動画で「選ぶ理由」を補強

商談中盤、提案フェーズで競合との比較や差別化要素を伝える場面に、短尺の商品紹介動画を差し込みます。営業マンの口頭説明だけに頼らず、動画＝標準化された説明スクリプト が補強することで、エース依存からの脱却が進みます。

⑤受注後：採用・展示会・他部署提案に二次活用

受注後も動画資産は使い回せます。1本の動画をYouTube・ホームページ・サンクスページ・商談前の送付・展示会・採用活動・広告クリエイティブで複数チャンネル活用 することで、制作コストに対する費用対効果が大きく伸びます。

FC本部や直販・代理店構造のあるサービスでは、弊社の支援で 毎月15件超のFC加盟希望者の面談に動画が寄与し、営業の加盟説明のバラつきをなくした事例 もあります。

歩留まり段階	差し込む動画タイプ	期待される変化
①リード獲得	HP/サンクスページ用 会社説明動画	問い合わせ率2倍（弊社事例）
②アポ獲得	メルマガ用 事例紹介動画	商談化率3倍／メルマガ反応3.6倍（弊社事例）
③商談化	商談前送付用 サービス紹介動画	受注率10%以上改善（弊社事例）
④提案	商談中差し込み用 短尺差別化動画	エース依存の解消
⑤受注後	採用・展示会・他部署用 多面活用動画	1本の動画でROI最大化

出典: 弊社実績は弊社の自社実績／公式LP

商品紹介動画の制作で失敗しないための7つのチェックポイント

商品紹介動画の制作の失敗には共通する原因があります。発注前と契約段階で押さえるべき7つのチェックポイントを整理します。

目的とKPIを「受注率」「商談化率」「リード獲得率」で設定する

動画制作の目的を曖昧にしたまま発注すると、期待外れの動画が納品され、追加修正で費用が膨らみます。「認知獲得」のような漠然とした目的ではなく、営業KPI（受注率・商談化率・リード獲得率）に紐づけて目的を設定 することが第一歩です。

ターゲット課題を絞り込み、訴求点は1〜2に絞る

1本の動画に複数メッセージを盛り込もうとすると、印象に残らず何も伝わらない動画になります。1動画＝1〜2訴求点 に絞り、複数の訴求軸がある場合は動画自体を分けましょう。

媒体・尺別に構成パターンを使い分ける

メルマガ添付なら30秒〜1分、商談前送付なら2〜3分、HP掲載なら1分前後、展示会なら30秒のループ再生――配信媒体と視聴シチュエーションで尺と構成を最適化 します。同じ尺・同じ構成を使い回すと、媒体ごとの離脱率が悪化します。

制作後の活用導線まで契約段階で設計する

「動画を作って終わり」の制作会社に発注すると、納品後の活用が自社負担になり、結果的に動画が眠ってしまいます。契約前に「どの導線で・誰が・いつ使うか」を制作会社と一緒に設計しておけば、納品直後から活用が始まります。

二次利用費・更新コストを事前に見積もる

出演者の契約更新料（二次利用費）と、商品リニューアル時の再編集費用は 見落とされやすい隠れコスト です。動画は1〜2年で情報が古くなるため、契約時点で再編集単価と二次利用範囲を明確にしておきましょう。

著作権・肖像権の扱いを契約書で明確化する

BGM・画像素材・出演者の肖像権の扱いは、契約書で利用範囲と期間を明確にします。フリー素材であっても商用利用条件を確認 しないと、後日トラブルになります。

効果測定指標（視聴完了率・商談化率変化）を設定する

動画公開後の効果測定指標は 発注前に決めておく ことが重要です。YouTubeアナリティクスでの視聴完了率、メルマガクリック率、商談前送付後の商談化率変化など、動画導入前後で比較できる指標 を明確にしておきましょう。

#	チェックポイント	確認タイミング
1	目的とKPIを「受注率/商談化率/リード獲得率」で設定	発注前
2	訴求点は1〜2に絞る	企画段階
3	媒体・尺別に構成を使い分け	企画段階
4	活用導線まで契約段階で設計	契約前
5	二次利用費・更新コストを事前見積もり	契約前
6	著作権・肖像権の契約明確化	契約締結時
7	効果測定指標を発注前に設定	発注前

当社の動画でカリトルくんが選ばれる5つの理由

当社の動画でカリトルくんは、BtoB営業の歩留まりを動かす商品紹介動画の制作を、1本30万円〜のトライアルから一気通貫で支援するサービスです。

「動画で売上を作る会社」というポジショニング

動画制作会社の多くは「クライアントの動画を作ること」が業務の中心ですが、当社の動画でカリトルくんは「自社の動画でも売上を作っている運営者」 という点が違います。私たち自身が自社チャンネル運用で 動画経由50億円超の受注 を生み出し、YouTube経由で 年間1万件以上の有効リードを獲得 してきました。机上の戦略ではなく、自社で実証済みの動画営業ノウハウを商材に組み込めるのが強みです。

営業歩留まり①〜⑤への一気通貫設計

リード→アポ→商談→提案→受注の歩留まり①〜⑤に動画を差し込む設計を、企画段階から営業導線を含めて言語化 します。BtoB向けの動画を約15種類に体系化し、どの動画をどのシーンで使うかまで設計してから制作・納品するため、納品後すぐに活用が始まります。

1本30万円〜のトライアルで効果検証可能

「いきなり10本契約は怖い、まず1本だけ試したい」という声に応えるのが、1本30万円〜のトライアルプラン（縦型ショート動画2本付き／先着7社）です。業界相場の下限と同等価格で、本格的な商品紹介動画の制作を試していただけます。継続発注は10本150万円〜のスタンダードプラン、月50万円〜のプロプランで段階的に拡張できます。

最短1ヶ月納品でPDCAが早い

業界平均2〜3ヶ月の半分にあたる 最短1ヶ月での納品 を目指しています。短納期は、施策検証のサイクルを早めるという経営合理性に直結します。月単位で効果検証→次の動画制作の発注判断 ができるため、年間で動画資産の蓄積スピードが大きく変わります。

セールスライター専属＋199項目ガイドライン公開の透明性

撮影会社のヒアリング→台本に依存しない、営業文脈で読み込まれた台本設計 を、専属のセールスライティング担当が企画から手がけます。さらに、当社が無償公開している 全199項目の動画制作・編集ガイドライン が、制作品質の透明性を支えています。500名の編集者・ディレクターが在籍する体制で、案件規模を問わず安定した品質を提供できます。

選ばれる理由	具体的な裏付け
「動画で売上を作る会社」ポジショニング	動画経由50億円超受注（弊社実績）
歩留まり①〜⑤への一気通貫設計	BtoB動画約15種類体系化
1本30万円〜トライアル	業界相場下限と同等／先着7社
最短1ヶ月納品	業界平均2〜3ヶ月の半分
透明性のある制作体制	199項目ガイドライン公開／500名体制

商品紹介動画の制作に関するよくある質問

商品紹介動画の制作の検討段階で寄せられる代表的な疑問に、一次データをもとに回答します。

制作費用の総額目安は？

商品・サービス紹介動画の費用相場は 約30万〜約100万円 が中心レンジです。シンプルな30秒動画なら50万円未満、ストーリー性のある2〜3分動画なら50〜100万円、3DCGや複合演出を入れるなら100万円超、というのが目安です。当社の動画でカリトルくんはトライアル1本30万円〜から始められます。

納品までの期間は？

業界平均は2〜3ヶ月が一般的ですが、当社の動画でカリトルくんは 最短1ヶ月での納品 を目指しています。企画・設計・撮影・編集・納品の5ステップを並行して進めることで、短納期を実現しています。

自社制作と外注、どちらがいい？

業界調査によると、動画制作を 「一部外部に依頼している」が25.4% で最多、「全て自社」が24.6%、「全て外部」が12.9%という分布です。ハイブリッド型が最も多くなっています。ブランディングや営業KPIに直結する重要動画は外注、量産が必要な簡易動画は内製 という使い分けが現実解です。

動画の効果はどう測定するか？

主要な測定指標は、①視聴完了率（YouTubeアナリティクス）、②メルマガクリック率、③商談化率変化（動画送付前後比較）、④受注率変化（動画導入前後比較） の4つです。動画導入前のベースライン数値を取得しておき、導入後3〜6ヶ月で比較するのが標準的な評価期間です。

公開先（YouTube／限定公開）はどう選ぶ？

YouTube一般公開は、リード獲得・認知獲得・SEO効果の3つを狙えます。一方、商談前送付や代理店向け配布など 送付先を限定して活用する場合は、限定公開URLでの納品 にも対応できます。営業現場での活用が中心なら限定公開、認知も狙うなら一般公開、と用途で選び分けましょう。

まとめ

商品紹介動画の制作は、BtoB営業の歩留まりポイント①〜⑤を一気通貫で動かす重要な打ち手です。費用相場は約30万〜100万円が中心で、価格帯ごとに表現の幅が変わります。受注率や商談化率に直結させるには、作る前に活用導線まで設計し、納品後すぐに営業現場で運用する ことが鍵になります。

当社の動画でカリトルくんは、商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍という弊社の支援事例をもとに、企画から二次活用まで一気通貫で支援します。1本30万円〜のトライアルプランで、ROIを検証してから段階的に拡大していけます。