商品紹介動画とは｜効果・種類・活用シーンを一気に理解する完全ガイド

商品紹介動画は、BtoB企業の48.3%が制作経験を持つ営業の定番資産です（Lumii調査n=402）。本稿では「商品紹介動画とは何か」「種類・効果・活用シーンの全体像」を一次データとともに整理し、自社で作るかどうかを判断する材料をまとめてお届けします。

商品紹介動画とは｜BtoB企業の48.3%が制作経験ありの定番動画

商品紹介動画は、商品の特徴・使い方・価値を映像で伝える動画です。BtoB企業の半数近くがすでに取り組む定番施策になっています。

商品紹介動画の制作は、もはや一部の先進企業だけの取り組みではなく、BtoB営業の標準装備へと広がってきました。当社の動画でカリトルくんも、この変化を商材設計の出発点に置いています。まずは「何を指す動画なのか」「業界の今はどう動いているのか」を、一次データで確認していきましょう。

商品紹介動画の定義と類似動画との違い

商品紹介動画とは、自社の商品やサービスの 特徴・機能・使い方・利用価値 を映像で伝えるコンテンツの総称です。テキストや静止画だけでは伝えにくい商品の質感・動作・利用シーンを、視覚と聴覚を同時に使って届けられる点が最大の魅力といえます。

実務では似た言葉が並ぶため、用途で整理すると迷いません。

動画種別	主語	主な視聴シーン	商品紹介動画との違い
商品紹介動画	個別商品・製品	HP商品ページ／商談前送付／展示会	–
サービス紹介動画	無形商材のサービス内容	SaaS LP／商談前送付	商材の有形/無形が論点
会社紹介動画	企業全体の世界観・実績	HPトップ／採用／営業初訪	単一商品ではなく企業全体が主語
インタビュー動画	導入企業の声・第三者評価	LP事例セクション／商談中	第三者語りで稟議貫通力
ブランディング動画	企業の思想・代表者の熱量	YouTube／TVCM	短期KPIより長期投資型

商品紹介動画は、5種類のなかでも最も汎用性が高く、最初の1本として選ばれやすい型です。サービス紹介動画や会社紹介動画と組み合わせると、リード獲得から受注後フォローまで一気通貫で活用できます。

BtoB企業の48.3%が制作経験あり｜業界調査が示す現在地

業界調査によると、すでに商品・サービス紹介動画を制作した経験があるBtoB企業は 48.3% にのぼります（Lumii「BtoB企業の動画活用に関する実態調査」、n=402）。さらに 「今後制作したい動画」でも45.5%が「商品・サービスの紹介動画」を挙げ、両指標で首位 という結果が出ています。

指標	商品・サービス紹介動画	会社紹介動画	営業プレゼン用動画
制作経験あり	48.3%	30.8%	26.6%
今後制作したい	45.5%	(集計外)	32.3%

出典: Lumii調査（n=402・2025年1月調査）

2つの指標がそろって首位に立つということは、商品紹介動画の論点が「作るかどうか」から 「どの粒度で、いくつ、どう活用するか」 へと移ってきたことを示しています。BtoB営業を担う組織にとって、動画の有無はもはや競争力の差ではなく、むしろ出発点になりつつあります。

なぜ今、商品紹介動画が営業の標準資産になっているのか

商品紹介動画がここまで広がっている背景は、3つの構造変化に整理できます。

1. 情報収集の主役が動画に移っている: 商品検討時に説明動画を視聴する習慣が定着し、テキスト資料だけでは前提理解が間に合わない場面が増えました。
2. 営業担当者ごとの説明バラつきを解消したいニーズ: エース営業への依存から脱したい組織が、動画を「均質な説明スクリプト」として整備し始めています。
3. 制作ハードルの低下: 撮影機材・編集ツールの進化と外部制作の価格レンジ拡大により、月数十万円規模で始められる選択肢が広がりました。

当社の動画でカリトルくんは、この3つの変化を踏まえ、「動画を作る会社」ではなく「動画で売上を作る会社」 というポジションでサービスを提供しています。

商品紹介動画の5つの種類と向いている商材

商品紹介動画は大きく5種類に分かれ、商材の特性と訴求目的に応じて型を選び分けます。

「種類が多すぎて、自社にどれが合うのか分からない」という戸惑いも、5つの型を整理して比べれば解消できます。BtoB企業が制作経験を持つ映像表現は、実写動画が55.2% と圧倒的に多く、アニメーション動画13.9%、3DCG動画8.7%という分布になっています（Lumii調査、n=402）。

① 特徴・機能紹介動画｜実写で商品の質感を伝える基本型

実物の商品やサービス利用シーンを撮影する基本型です。実在感・信頼感が高く、商品の質感や使用イメージを直感的に伝えられます。BtoB企業の 55.2% が経験する最もスタンダードな選択肢であり、最初の1本として選ばれやすい型です。

向いている商材: 物理的な製品／対面型サービス／オフィス・工場見学動画／製造業の機器紹介。

② How to動画・マニュアル動画｜使い方の不安を取り除く

商品・サービスの使い方や操作手順を順序立てて示す動画です。カスタマーサポートの問い合わせ削減と、新規顧客のオンボーディング短縮の両方に同時に効きます。受注後の顧客フォロー資産としても使えるため、CSコストを抱えるSaaSや業務システム企業と相性の良い型です。

向いている商材: ITツール／業務システム／DIY・組立式商品／医療機器など説明難度の高い商材。

③ アニメーション動画｜無形商材を視覚化する

イラストやモーショングラフィックスを動かすタイプです。無形商材や複雑なサービスフローの視覚化 を得意とします。撮影が不要なため、出演者調整やスタジオ手配のコストを抑えられ、修正対応も実写に比べて柔軟に進められます。

向いている商材: SaaS／コンサルティング／業務フローの可視化／概念説明／金融・保険商品。

④ インタビュー動画｜第三者の声で稟議貫通力を高める

導入企業の担当者や経営者に、サービスの効果を語ってもらう型です。第三者の声で説得力を持たせる のが狙いで、商品紹介動画と組み合わせると稟議の通りやすさが高まります。商談相手から決裁者へURL一つで共有できるため、伝言ゲームによる劣化も防げます。

向いている商材: BtoB SaaS／高単価コンサル／決裁プロセスの長い大型案件／無形商材全般。

⑤ ブランディング動画｜世界観・熱量を長期投資する

商品個別の紹介ではなく、企業全体の世界観・思想・代表者の熱量 を伝える長期投資型の動画です。ドキュメンタリー演出やストーリーテリングを多用するため、ほかの種類より予算帯が大きくなりやすい型です。

向いている商材: 採用ブランディング併用／指名検索を強化したい中堅企業／代表者個人ブランドを核にしたサービス。

種類	主な強み	制作経験率（BtoB）
① 特徴・機能紹介動画（実写）	実在感・信頼感	55.2%
② How to動画・マニュアル動画	サポート削減／オンボーディング短縮	(個別集計なし)
③ アニメーション動画	無形商材・複雑フローの可視化	13.9%
④ インタビュー動画	第三者の声で稟議貫通	(10.7%顧客インタビュー)
⑤ ブランディング動画	世界観・熱量訴求	14.2%

出典: 制作経験率はLumii調査 n=402

選び方の基本は、「営業のどの場面で使うか」から逆算すること です。商談前送付なら実写の商品紹介、稟議貫通ならインタビュー、SaaSの機能説明ならアニメーション、というように用途と型を対応させると、選定を外しにくくなります。

商品紹介動画の効果｜BtoB営業KPIを動かす一次データ

商品紹介動画は、商談化率・受注率・問い合わせ率の3つを動かします。その定量効果は、業界調査と当社の支援事例の両面から確認できます。

「動画を作っても本当に効果があるのか、社内稟議で説得できる根拠が欲しい」――こうした声に応えるには、感覚論ではなくデータを並べるのが近道です。

商談化率3倍／受注率10%以上改善／問い合わせ率2倍

当社の動画でカリトルくんの支援事例では、以下のような営業KPIの改善が生まれています（弊社実績・自社実績）。

KPI	変化	活用シーン
商談化率	通常配信比 3倍	事例動画をメルマガに添付して架電前送付
受注率	10%以上改善	商談前にサービス理解動画を送付
問い合わせ率	2倍	会社説明動画をHPに設置

※上表は当社の動画でカリトルくんの支援事例にもとづく自社実績です。

これらは「動画を作って終わり」ではなく、営業の歩留まりポイント（リード→アポ→商談→提案→受注）に動画を差し込む ことで初めて生まれた変化でした。動画は装飾ではなく、営業プロセスの歩留まりを動かすレバーとして機能します。

約半数が受注率向上を実感｜業界調査の裏付け

業界調査でも、動画の活用により 受注率が高まったと感じた割合は約半数（49.7%） に達しています。内訳は「非常にそう感じる」14.4%、「ややそう感じる」35.3%です（Lumii調査、n=402）。

受注率向上の実感	割合
非常にそう感じる	14.4%
ややそう感じる	35.3%
合計	49.7%

出典: Lumii調査（n=402）

特定企業の事例値ではなく、BtoB企業の約半数が「受注率に効いた」と回答している点が重要です。母集団の広い調査で「効いた」という声が積み上がっている事実は、動画施策の再現性を社内稟議で説明する有力な根拠になります。

商談（34.3%）・リード獲得（25.6%）の現場で効果実感

同じLumii調査では、最も動画の効果を実感した場面として 商談が34.3%、リード獲得が25.6% が上位を占めました（Lumii調査、n=402）。

効果を実感した場面	割合
商談	34.3%
リード獲得	25.6%
その他（理解促進・認知獲得など）	–

聞こえのよい認知獲得ではなく、受注に直結する局面で動画が効いているという回答が積み上がっている点こそ、商品紹介動画の制作を営業投資として位置づけ直す根拠になります。

商品紹介動画の活用シーン・媒体別の使い分け

自社サイト・SNS・展示会・営業現場・メルマガの5シーンで動画タイプを使い分けると、効果が最大化します。

「動画は作りたいが、実際にどの場面で見せれば刺さるのか分からない」――この迷いを解くには、視聴シーンと動画タイプを1対1で対応させるのが近道です。当社の動画でカリトルくんは、BtoB向け動画を約15種類に体系化し、どのシーンでどの動画を使うかまで設計したうえで制作・納品しています（弊社の自社実績）。

自社サイト・サンクスページに設置｜問い合わせ率2倍の起点

検索や広告から流入したリードに、最初のフックとして動画を見せます。当社の支援事例では、ウェブサイトに会社説明動画を設置したことで問い合わせ率が2倍 になったケースがあります（弊社の自社実績）。

サンクスページ（資料DL完了画面・問い合わせ完了画面）も有力です。離脱直前のリードに動画で関係性を継続させると、その後の架電・メールへの反応が安定します。

SNS・YouTube｜認知獲得とSEO効果

短尺動画（30秒〜1分）をSNSやYouTube Shortsで配信すると、認知獲得とSEO効果の2つを同時に狙えます。BtoBであっても、決裁者本人や担当者がSNSで情報収集する流れが強まっているため、検索接点としての価値は高まっています。

当社が運用する自社チャンネル（年収チャンネル）では、YouTube経由で年間1万件以上の有効リード を獲得してきました（弊社の自社実績）。動画SEOは「企業の指名検索を増やす長期投資」として位置づけられます。

展示会・セミナー｜その場で動画再生の体験価値

展示会ブースで動画を流すと、ブース前を通る来場者の足を止める効果があります。短尺・無音字幕入りの動画を 30秒ループ再生 する設計が標準です。

セミナーでも、オープニングに会社紹介動画、各セッションの導入に短尺の事例紹介動画を入れると、聞き手の集中力を再起動できます。

商談前送付・営業現場｜温度感アップと説明標準化

アポが取れたら、商談の前日〜当日朝に商品紹介動画を送付します。テキストの営業資料を流し読みするより、数分の動画を再生するほうが顧客の心理的ハードルは低く、商談開始時点での前提理解が変わります。

当社の支援事例では、商談前にサービス理解が深まる動画を送付した結果、受注率が10%以上改善したケースがあります（弊社の自社実績）。

メルマガ・ハウスリスト活性化｜反応3.6倍の事例も

ハウスリスト向けメルマガに事例紹介動画を添付すると、開封率・クリック率が大きく動きます。当社の支援事例では、事例紹介動画をメルマガに添付して通常のテキスト配信と比べたところ、反応率が3.6倍に伸びた ケースがありました（当社公式LP・自社実績）。事例動画を送付したうえで架電を実施し、商談化率が通常テキスト配信の3倍 になった事例もあります（弊社の自社実績）。

死蔵していたリード資産を再活性するレバーとして、商品紹介動画は強力な手段になります。

商品紹介動画の作り方｜基本構成（黄金フォーマット）

商品紹介動画の基本構成は「課題提起→解決策→機能詳細→CTA」の4段階フォーマットが鉄則です。

「動画制作は専門領域すぎて、自分には何が良し悪しか判断できない」――この不安も、構成テンプレを1つ覚えるだけで大きく和らぎます。

黄金フォーマット4段階｜時間軸付きで覚える

数十秒〜数分の商品紹介動画でよく使われる構成は、次の4段階です。

秒数	役割	内容例
0-5秒	課題提起	視聴者が直面している課題を1文で提示し、興味を喚起
6-15秒	解決策提示	商品・サービスがその課題をどう解決するかを1文で示す
16-45秒	機能詳細	解決を支える具体的な機能・利点・差別化要素を3点程度
46秒以降	CTA	次の行動（資料DL／問い合わせ／無料相談）を明確に促す

このフォーマットの強みは、最初の5秒で視聴者の課題に触れる ことで離脱を防ぎ、終盤のCTAで行動につなげる点にあります。SNS・HP・商談前送付のいずれの媒体でも応用が利きます。

媒体・尺別の使い分け｜配信先で構成を最適化

同じ4段階フォーマットでも、配信媒体と視聴シチュエーションに合わせて尺を最適化します。

• SNS用 30秒: 課題提起と解決策のみで構成。CTAはキャプションに記載
• HP掲載用 60秒前後: 黄金フォーマット4段階を圧縮
• 商談前送付用 2〜3分: 機能詳細を3つに分解し、それぞれ30秒ずつ展開
• 展示会用 30秒ループ: 無音字幕入り、課題提起を視覚的に強調

同じ尺・同じ構成を使い回すと、媒体ごとの離脱率が悪化します。配信先ごとに尺と構成を再編集できる体制 を持つ制作パートナーを選ぶことが、長期的なROIに直結します。

失敗を避ける3つのコツ｜発注前に押さえる

商品紹介動画の制作でつまずく組織には、共通の特徴があります。発注前に、次の3点を確認しておきましょう。

1. 訴求点を1〜2に絞る: 1本の動画に複数メッセージを詰め込むと、印象に残らず何も伝わらない動画になります
2. 音楽・画像の著作権を契約書で明確化する: フリー素材であっても商用利用条件を確認しないと、後日トラブルになりかねません
3. 効果測定指標を発注前に決める: 視聴完了率・メルマガクリック率・商談化率の変化など、動画導入前後で比較できる指標を明確にします

費用相場や発注プロセスの詳細は、関連記事「商品紹介動画 制作で受注率を上げる方法と費用相場・進め方ガイド」でさらに踏み込んで解説しています。本記事と併せてご覧ください。

商品紹介動画 制作を当社の動画でカリトルくんに任せる5つの理由

当社の動画でカリトルくんは、営業歩留まりの全工程に動画を差し込む設計を、一気通貫で提供します。

商品紹介動画の制作を任せられる会社は数多くありますが、当社の動画でカリトルくんが選ばれている理由は、「動画を作る」ではなく「動画で売上を作る」というポジショニングにあります。

①「動画で売上を作る会社」というポジショニング

動画制作会社の多くは「クライアントの動画を作ること」が業務の中心です。一方、当社の動画でカリトルくんは「自社の動画でも売上を作っている運営者」 という点が違います。自社チャンネルの運用で 動画経由50億円超の受注実績 を積み上げ（当社公式LP・自社実績）、YouTube経由で 年間1万件以上の有効リードを獲得 してきました（弊社の自社実績）。机上の戦略ではなく、自社で実証したノウハウをそのまま商材に組み込めるのが強みです。

② BtoB動画 約15種類の体系化

商品紹介動画・サービス紹介動画・会社紹介動画・インタビュー動画など、BtoB営業に効く動画を 約15種類に体系化 し、どの動画をどのシーンで使うかまで設計したうえで制作・納品します（弊社の自社実績）。「動画を1本だけ作って終わり」ではなく、営業導線全体で動画資産を組み立てる発想です。

③ 1本30万円〜のトライアル価格／最短1ヶ月納品

「いきなり10本契約は怖い、まず1本だけ試したい」という声に応えるのが、1本30万円〜のトライアルプラン（縦型ショート動画2本付き／先着7社）です。業界相場の下限と同等の価格で、本格的な商品紹介動画の制作を試せます。業界平均2〜3ヶ月の半分にあたる最短1ヶ月での納品 を目指しているため、施策検証のサイクルを早められます（弊社の自社実績）。

④ 500名の編集者・ディレクター体制／199項目ガイドライン公開

撮影会社へのヒアリングや台本任せに頼らず、営業文脈を読み込んだ台本設計を、専属のセールスライティング担当が企画から手がけます。当社が無償公開している 全199項目の動画制作・編集ガイドライン が、制作品質の透明性を担保しています（弊社実績・自社実績）。500名の編集者・ディレクターが在籍する体制で、案件規模を問わず安定した品質を提供できます。

⑤ 営業KPI起点の設計｜歩留まりに効くから売上が動く

リード→アポ→商談→提案→受注の5段階すべてに動画を差し込む設計には、商談化率3倍／受注率10%以上改善／問い合わせ率2倍 という当社の支援事例（弊社の自社実績）の裏付けがあります。「映像品質の競争」ではなく「営業KPIの改善競争」で価値を出すのが、当社の動画でカリトルくんの基本姿勢です。

選ばれる理由	具体的な裏付け
①「動画で売上を作る会社」ポジショニング	動画経由50億円超受注（自社実績）／YouTube経由 年1万件超リード（自社実績）
② BtoB動画 約15種類体系化	当社の支援設計（自社実績）
③ 1本30万円〜トライアル／最短1ヶ月納品	業界相場下限と同等／業界平均の半分
④ 500名体制／199項目ガイドライン	制作品質の透明性（自社実績）
⑤ 営業KPI起点の設計	商談化率3倍／受注率10%以上改善／問い合わせ率2倍（自社実績）

商品紹介動画に関するよくある質問

商品紹介動画の検討段階で寄せられる代表的な疑問に、データをもとにお答えします。

商品紹介動画とサービス紹介動画の違いは？

主語が「個別の商品・製品」か「無形のサービス内容」かで分かれます。商品紹介動画は物理的な製品の特徴・使い方を実写中心で見せる構成が一般的です。一方サービス紹介動画は無形商材を扱うため、アニメーションや図解を多用してフローを可視化する構成が主流になります。SaaSのようにサービスと製品の境界が曖昧な場合は、「視聴者に何を理解してもらいたいか」 で分けるのが実務的です。

制作費用の総額目安は？

商品・サービス紹介動画の費用相場は 約30万〜約100万円 が中心レンジです（NTT東日本「動画制作の相場はいくら？」）。シンプルな30秒動画なら50万円未満、ストーリー性のある2〜3分動画なら50〜100万円、3DCGや複合演出を入れるなら100万円超、というのが目安です。当社の動画でカリトルくんはトライアル1本30万円〜から始められます。価格帯ごとの実現範囲や費目の内訳は、関連記事「商品紹介動画 制作」で詳しく解説しています。

自社制作と外注、どちらがいい？

業界調査では、動画制作を 「一部外部に依頼している」が25.4% で最多、「全て自社」が24.6%、「全て外部」が12.9%という分布になっています（Lumii調査、n=402）。ハイブリッド型が最多というのが現実です。ブランディングや営業KPIに直結する重要動画は外注、量産が必要な簡易動画は内製 という使い分けが現実解になります。

動画の効果はどう測定する？

主な測定指標は、①視聴完了率（YouTubeアナリティクス）、②メルマガクリック率、③商談化率の変化（動画送付前後比較）、④受注率の変化（動画導入前後比較） の4つです。動画導入前のベースライン数値を取得しておき、導入後3〜6ヶ月で比較するのが標準的な評価期間になります。

公開先（YouTube／限定公開）はどう選ぶ？

YouTube一般公開は、リード獲得・認知獲得・SEO効果の3つを狙えます。一方、商談前送付や代理店向け配布など 送付先を限定して活用する場合は、限定公開URLでの納品 にも対応できます。営業現場での活用が中心なら限定公開、認知も狙うなら一般公開、というように用途で選び分けましょう。

まとめ

商品紹介動画は、BtoB企業の48.3%が制作経験を持ち、今後制作したい動画でも45.5%で首位という、もはや営業の標準資産です（Lumii調査）。5つの種類を商材特性で選び分け、自社サイト・SNS・商談前送付・メルマガなどのシーンに合わせて活用を設計すれば、商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍といった効果も狙えます。これらは当社の動画でカリトルくんの支援事例で実際に生まれた数値です（弊社の自社実績）。当社の動画でカリトルくんは、企画から二次活用まで一気通貫で支援し、1本30万円〜のトライアルプランでROIを検証してから段階的に拡大できます。