製造業では、新規顧客の獲得が思うように進まなかったり、営業担当が多忙で展示会フォローや見込み管理まで手が回らない、といった悩みを抱える企業が少なくありません。特に営業が属人化しやすい製造業では、安定した商談創出の仕組みづくりが大きな課題となります。
こうした状況を改善する手段として注目されているのが「営業代行」です。外部の専門家を活用することで、新規開拓の強化や営業工数の削減が実現し、営業活動の質を大きく向上させることができます。
本記事では、製造業における営業代行の基礎知識、導入メリット、成功させるポイント、注意点に加え、製造業に強い営業代行会社20選を紹介します。自社に合ったパートナー選びの参考にしてください。
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営業代行とは
営業代行とは、企業の代わりに外部の専門チームが営業活動を担うサービスです。営業リストの作成、商談前のアプローチ、アポイント獲得、簡易的な商談代行など、企業ごとに対応範囲は異なります。製造業では新規顧客開拓の難易度が高く、既存顧客フォローに多くのリソースを割く必要があるため、外部の営業専門家を活用することで営業効率を大きく向上できます。
営業代行の主な役割は、企業の営業負荷を軽減し、専門性の高い外部人材が営業活動を代行することで成果創出を最適化する点にあります。特に製造業は、技術説明の難易度や見積・図面調整の多さなど、営業現場の工数が多くなりがちです。
営業代行を活用することで、営業の初期接触や新規開拓業務を外部化し、自社は設計・製造などのコア業務に集中できる体制を整えられる点が大きなメリットです。
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製造業におすすめの営業代行会社20選
製造業の営業は、技術理解・提案資料の作成・見積調整など、一般的なBtoB営業より高度な知識と丁寧なプロセスが求められます。そのため、製造業への理解と実績を持つ営業代行会社を選ぶことが成果を左右します。ここでは、日本の製造業企業からの評価が高く、技術商材への知見を持つ20社を厳選して紹介します。
- カリトルくん
- 株式会社アイドマ・ホールディングス
- 株式会社soraプロジェクト
- 株式会社タスク
- 株式会社エンカレッジ
- 株式会社CEREBRIX
- 株式会社プロセルトラクション
- 株式会社グローバルステージ
- 株式会社コンフィデンス
- 株式会社カタセル
- 株式会社エッジコネクション
- 株式会社セールスニーズ
- 株式会社Anytive
- 株式会社エナジストワークス
- 株式会社アイランド・ブレイン
- 株式会社インデックスライツ
- 株式会社エグゼクティブ
- アズ株式会社
- インプレックス アンド カンパニー株式会社
- 株式会社ネオキャリア
カリトルくん
カリトルくんは、製造業を含むBtoB向けの営業支援に強みを持ち、精鋭フリーランスによるアポイント獲得を中心とした代行サービスを提供しています。製造業では「技術説明が難しい」「初回接触の段階で離脱される」といった課題が多くありますが、商材の理解に時間をかけ、商談率が高いリードを創出する点が評価されています。
図面対応が必要な案件や、専門用語が多い工場設備・部品系の案件にも柔軟に対応できる点が特徴で、初期段階の新規開拓を効率化したい企業に適しています。また、月額制のため予算計画が立てやすく、製造業の営業体制強化に向いているサービスです。
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株式会社アイドマ・ホールディングス
株式会社アイドマ・ホールディングスは、営業DXとアウトソースを組み合わせた大規模支援が特徴で、製造業でも幅広い実績を持つ企業です。市場調査、ターゲット選定、テレアポ、商談設定まで一貫して対応しており、大量のリスト作成とアプローチを必要とする製造業の新規開拓に強みを発揮します。
全国規模での営業網を構築したい企業や、中長期的に安定したリード獲得を求める企業に向いています。専任チームがデータをもとに改善提案を行うため、営業プロセスの見直しにも役立ちます。
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、成果報酬型の営業代行として知られ、製造業に関する支援事例も多い企業です。成果が出た分だけ費用が発生するため、初期コストを抑えて新規開拓を行いたい企業に最適です。製造業の特徴である長期商談にも対応できる体制を整えており、顧客との関係構築を重視したアプローチが得意。
商談内容のフィードバックも細かく、改善スピードの早い営業運用が可能です。工場設備、加工部品、機械メーカーなど、技術商材に強い点が評価されています。
株式会社タスク
株式会社タスクは、テレアポ・インサイドセールス代行を中心とする企業で、製造業向けの案件でも多く採用されています。ターゲット企業の業務内容を深くリサーチし、アポイント率の高いスクリプト作成を行う点が特徴です。
製造業の場合、担当者が多忙で電話がつながりにくい課題がありますが、同社は時間帯の最適化や複数チャネル活用でアプローチ精度を高めています。営業プロセスの改善提案も積極的で、継続的に新規商談を生み出す仕組みづくりを支援してくれます。
株式会社エンカレッジ
株式会社エンカレッジは、BtoBテレマーケティングの専門企業で、製造業の設備メーカーや部品メーカーの代行実績が豊富です。丁寧なヒアリングをもとに業界の専門性を理解し、受注につながりやすい企業へ優先的にアプローチする「質重視」の営業代行が特徴です。
製品理解を深めるための研修体制が整っており、技術説明が必要な案件でもスムーズな対応が可能。見込み度の高いリードのみ商談化したい企業に向いています。
株式会社CEREBRIX
株式会社CEREBRIXは、高度な営業研修と実行支援に強みがあり、製造業のインサイドセールス立ち上げでも多く利用されています。属人化した営業組織の改善や、再現性のある営業プロセス構築が得意で、「営業スキルの底上げ」と「新規顧客の安定創出」を同時に実現できる点が特徴です。
難易度の高い製造業の商材でも、専門的なヒアリングを行い、商談化率の高いリードを創出します。営業組織の改善も求める企業におすすめです。
株式会社プロセルトラクション
株式会社プロセルトラクションは、営業戦略の設計から実行まで対応するコンサルティング型の営業代行会社です。製造業の案件でも、競合分析・ターゲット分析を踏まえた営業戦略構築に強みがあります。
単なる代行ではなく、売上につながる営業プロセスの最適化を行うため、営業効率の改善を求める企業に向いています。アプローチの質も高く、工場やメーカーなど技術商材でも効果的に商談を創出します。
株式会社グローバルステージ
株式会社グローバルステージは、BtoB向けの新規開拓営業に強みを持つ企業で、製造業の支援実績も豊富です。ターゲット企業の選定から商談設定まで一貫して対応し、専門性の高い製造業でも「技術選定のポイント」や「導入メリット」を正しく伝えるスクリプトを作成できる点が評価されています。
製造業では購買担当だけでなく技術部門への説明が必要なケースも多く、同社は段階的なアプローチを得意としているため、複雑な商材でも商談獲得率が高い特徴があります。営業体制を外部に拡張したい企業に適したパートナーです。
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、インサイドセールスとフィールドセールスを組み合わせた営業代行が強みで、製造業の商材にも対応できる体制を整えています。顧客の課題ヒアリングを重視し、困りごとベースの提案ストーリーをつくるため、設備導入や部品調達の商談でも成果につながりやすい点が特徴です。
製造業では意思決定までに時間がかかる傾向がありますが、同社は定期フォローを重視した運用により、商談の取りこぼしを防ぎながら機会創出を行います。中長期でリード育成したい企業におすすめです。
株式会社カタセル
株式会社カタセルは、インサイドセールスの専門会社として知られ、特に「高難度商材のリード創出」に強い企業です。製造業の案件では、技術者・設備担当者・工場長など、多様なキーパーソンとの接点づくりを得意としています。
顧客課題の深掘りに強みがあり、単なるアポ獲得ではなく成約につながりやすい商談の創出に重点を置く点が魅力です。リード育成の仕組み化や営業プロセス改善も同時に行いたい企業に向いています。
株式会社エッジコネクション
株式会社エッジコネクションは、営業代行の中でもコストパフォーマンスの高さに定評があり、製造業企業からの利用も増えています。業種ごとに最適化したトークスクリプトと、経験豊富なオペレーターによる高品質なアプローチが強みです。
製造業は決裁フローが複雑で担当者が多岐にわたるため、同社の丁寧な関係構築型アプローチが非常に適しています。低コストで安定したアポ獲得を継続したい場合に向いています。
株式会社セールスニーズ
株式会社セールスニーズは、製造業の中小企業に強く、コストを抑えながら営業支援を依頼したい企業に向いている会社です。テレアポ・訪問・展示会フォローなど、製造業でよくある営業プロセスを一通り任せられる点が便利です。
業界特有の営業課題（担当不在が多い、見積り調整が複雑など）を理解しており、業務負荷の高い初期接触部分を丁寧に代行できるため、少人数の製造業企業でも成果が得やすいのが特徴です。
株式会社Anytive
株式会社Anytiveは、「成果にコミットする営業支援」を強みとしており、スタートアップから製造業まで幅広い対応実績があります。製造業の商材は専門知識が求められますが、同社は事前の理解プロセスを重視し、深いヒアリングによって商談化率の高いリードを創出する仕組みが整っている点が魅力です。
営業活動の見える化や改善サイクルの構築にも力を入れており、営業の伸び悩みに課題を感じる企業に向いています。
株式会社エナジストワークス
株式会社エナジストワークスは、顧客との長期関係構築を前提とした営業支援に強みを持つ企業です。製造業の案件では、短期成果だけでなく継続的なフォローを含めた営業活動を重視し、成約まで時間がかかる大型商材にも対応できる運用体制を持っています。
担当者教育も丁寧で、商材理解・業界理解を深めたうえでアプローチするため、商談の質が高いと評価されています。
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、営業代行に加えてリスト制作の精度が高いことで知られています。製造業の新規開拓では、ターゲットリストの質が成果を大きく左右しますが、同社は業界特性を踏まえた精密なターゲティングが可能です。
営業代行ではアポイント獲得の質にこだわり、中堅〜大手の製造業商材でも商談化率の高いリードを提供しています。リードの質を重視する企業に適しています。
株式会社インデックスライツ
株式会社インデックスライツは、営業×マーケティングの両輪で支援できる企業で、製造業の営業プロセス改善にも強い会社です。展示会フォロー、リード育成、テレアポ、インサイドセールスなど、一連の業務を統合的に依頼できます。
製造業では「展示会後のフォローができない」という課題が多いですが、同社はフォロー体制の構築が得意で、取りこぼしのない営業運用が可能です。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人営業の代行とコンサルティングを合わせて提供する企業で、製造業向けには「提案資料の改善」や「営業戦略の再設計」まで踏み込んだ支援を行います。
技術説明が中心となる製造業の営業では、資料のわかりやすさが商談の質を変えるため、同社の改善提案力が大きな武器となります。既存の営業方法に課題を感じている場合に特におすすめです。
アズ株式会社
アズ株式会社は、成果報酬型の営業代行として広く知られ、製造業の新規開拓案件でも利用されています。初期費用が抑えられるため、営業投資を最小限にしたい企業に向いています。
ただアポを取るだけでなく「成約に近い高精度のリード」を提供する点に強みがあり、工場設備・部品加工などの専門商材でも実績が豊富。営業経験の浅い企業でも導入しやすいサービスです。
インプレックス アンド カンパニー株式会社
インプレックス アンド カンパニー株式会社は、フィールドセールス支援に強みを持つ企業で、訪問営業や技術営業を必要とする製造業に特に適しています。
実地での営業同行や提案サポートが充実しており、図面説明や仕様調整が必要な商談にも対応可能な点が特徴。営業代行というより「外部の営業部隊を丸ごと持つ」イメージに近い支援を提供しています。
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、大規模な営業支援体制とデジタル活用を強みとする企業で、製造業の営業プロセスをスケールさせたい企業に向いています。
大量アプローチが必要なフェーズでも運用が安定しており、リード獲得を短期間で増やしたい企業に適した体制を持つ点が魅力です。ノウハウの蓄積量が多く、営業プロセスの標準化にも役立ちます。
近年の製造業が抱える課題
近年の製造業は、原材料費高騰や景気変動による需要の不安定化、人材不足、長期商談化など、事業運営に影響を与える多くの課題を抱えています。こうした課題は営業現場にも直結し、売上の予測が難しい・新規顧客開拓が進まない・属人化で品質が安定しないなどの問題につながります。
ここでは、製造業が直面しやすい3つの課題と、その解決策をセットで解説します。
- 売上の予測が立ちにくい
- 業務が属人化して採用・人材育成が難しい
- 新規顧客が獲得できない
売上の予測が立ちにくい
製造業では、需要変動の大きさや商談の長期化により、売上予測が立てにくい傾向があります。特に設備投資系の商材は、決裁者の判断に時間がかかり、案件化しても途中で凍結されるケースが多く、営業の見込み管理が難しくなります。また、属人化した営業体制の場合、担当者の経験によって見込み精度に差が出ることも課題です。
解決策としては、インサイドセールスの導入によるリード管理の標準化や、段階ごとの確度判定ルールの整備が有効です。営業代行を活用すれば、案件管理の仕組み化と安定したリード創出が実現し、売上予測の精度向上につながります。
業務が属人化して採用・人材育成が難しい
製造業の営業は、製品知識・図面理解・工場工程の把握など専門スキルが求められるため、属人化しやすい特徴があります。ベテランが業務を抱え込む構造が続くと、若手が育たず、採用難と教育コストが積み重なり、組織の持続性が低下します。また仕事の仕方が人によって異なるため、営業品質にばらつきが生まれ、成約率にも影響します。
解決策は、営業プロセスの可視化・標準化を行い、「誰でも再現できる営業体制」を構築することです。営業代行を併用すれば、外部の専門家が仕組み化を支援し、教育負荷を大きく軽減できます。
新規顧客が獲得できない
製造業では既存顧客への依存が強く、新規開拓に十分なリソースを割けない企業が多く見られます。また、製造業は他業界と比べて「新規取引のハードルが高い」特徴があり、いきなり図面相談が必要になるケースや、価格競争に巻き込まれるケースも課題です。ターゲットリストの不整備や、潜在顧客への接触不足も、新規顧客獲得が進まない原因となっています。
解決策としては、ターゲティングの精度向上と、インサイドセールスによる継続的な接触が有効です。営業代行を導入することで、専門チームがリスト構築・アプローチ・見込み育成を担当し、新規商談数を安定化できます。
製造業が営業代行を利用するメリット
製造業は営業工数が多く、技術理解・見積調整・長期フォローなど、営業活動にかかる負荷が大きい業界です。営業代行を活用することで、新規開拓の強化、営業工数の削減、組織全体の営業力向上など多くのメリットが得られます。
特に、新規案件の取りこぼしや属人化が課題となっている企業にとって、外部リソースの活用は有効な選択肢になります。ここでは、製造業が営業代行を導入する際に期待できるメリットを解説します。
- 営業コストを変動費にできる
- コア業務に集中できる
- プロの視点を入れることで新しい販路が開拓できる可能性がある
営業コストを変動費にできる
製造業は固定費が大きくなりやすく、特に営業人材の採用・教育には長期間のコストが発生します。営業代行を活用することで、必要なタイミングだけ外部リソースを活用でき、営業コストを固定費から変動費に置き換えられる点が大きなメリットです。
例えば、新製品リリース時や展示会後など、一時的に商談件数を増やしたい場面では、営業代行を活用することで柔軟に体制を拡張できます。また採用リスクを避けられるため、景気変動が大きい製造業でも計画的な営業戦略を立てやすくなります。
コア業務に集中できる
製造業の営業は、見積作成・技術相談・現場調整など、多岐にわたる業務を同時に抱えており、新規開拓に十分な時間を割けないケースが多くあります。営業代行を活用すれば、初期のアプローチやリスト作成、アポイント獲得など、工数のかかる業務を外部に任せることができ、自社は設計・製造・技術提案などのコア業務に集中できる体制が整います。
結果として受注率の向上や製品開発サイクルの改善にもつながり、組織全体の生産性向上が期待できる点がメリットです。
プロの視点を入れることで新しい販路が開拓できる可能性がある
製造業では、既存顧客との関係が強固な一方で、新規販路は開拓が停滞しやすい特徴があります。営業代行は、外部の専門家が市場調査やターゲティングを行うため、自社だけでは気づけない需要や新しいアプローチ方法を見つけられる点が強みです。
たとえば、これまでターゲットとしていなかった業種や、異なる用途での製品活用など、新たな可能性を広げる提案が期待できます。第三者視点を取り入れることで販路の拡大が進み、売上の安定化にもつながります。
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製造業で成果を出せる営業代行会社の選び方
製造業の営業は、技術理解・図面確認・現場との連携など、他業界とは異なる専門性が必要になります。そのため、営業代行会社を選ぶ際は「製造業ならではの特性を理解しているか」が成果を左右します。
ここでは、営業代行会社の選び方として4つの視点を整理します。
- 日本のモノづくりを理解しているか
- 製造業での実績があるか
- 料金形態や相場は自社にマッチしているか
- 現場感覚を大事にしてくれるか
日本のモノづくりを理解しているか
製造業の商談では、単なる製品説明ではなく、工程・仕様・精度・材質・納期といった技術要素への理解が欠かせません。営業担当がこれらを理解していないと、商談初期で話が噛み合わず、成約につながりにくいという課題が発生します。
そのため、営業代行会社が「日本のモノづくりの特徴」をどれだけ理解しているかは非常に重要な基準です。加工方法の違いによる価格差や、生産背景の説明が必要な場合でも、一定の知識がある営業代行であればスムーズに商談を前へ進めることができます。
製造業での実績があるか
製造業の営業は、設計部門との調整や図面ベースの商談など特殊なプロセスが多いため、業界経験がある営業代行のほうが成果につながりやすい傾向があります。過去に扱った商材、対応した業種（機械・部品・FA・樹脂など）、成功事例の有無を確認することが重要です。
実績が豊富な代行会社であれば、ターゲティングの精度も高く、無駄なアプローチを減らすことができます。また製造業ならではの「長期商談」「現場調整」も理解しているため、商談の質が安定します。
料金形態や相場は自社にマッチしているか
営業代行の料金体系は、固定報酬型・成果報酬型・複合型と会社によって異なります。製造業では、リード育成が長期化しやすいため、成果報酬型が向かないケースもあります。また、新規開拓の優先度や営業体制の状況によって適した料金形態は変わります。
自社のフェーズ・目的・求める成果に合わせて料金モデルを選ぶことが重要です。費用が安いからという理由で選ぶと、成果につながりにくく、逆にコストが膨らむケースもあるため注意が必要です。
現場感覚を大事にしてくれるか
製造業の営業では、工場見学・現場ヒアリング・担当者との細かい調整が欠かせません。営業代行会社がこれらの現場感覚を理解せずに机上の提案だけを行うと、実態に合わないアプローチとなり、成果につながりにくくなります。
製造業の代行では「現場を理解し、ものづくりのプロセスを尊重した営業」を行える会社かどうかが重要な判断基準です。現場起点で営業活動を組み立てられる会社であれば、商談の質が向上し、長期的な関係構築も進みます。
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製造業が営業代行会社を利用する際の注意点
製造業が営業代行を導入する際は、外部に任せる領域が増えるため、事前準備や役割分担の明確化が成果に大きく影響します。特に製造業は商談プロセスが長く、技術的なやり取りも発生するため、営業代行会社との連携が不十分だと成果が出にくい場合があります。ここでは、導入前に押さえておくべき3つの注意点を解説します。
- 自社の抱える課題や解決してほしいポイントを明確にする
- 営業プロセスの共有は丁寧か確認する
- 成果の定義は明確に設定する
自社の抱える課題や解決してほしいポイントを明確にする
営業代行を成功させるためには、まず自社の営業課題を正確に把握することが重要です。製造業では「新規開拓の時間が足りない」「属人化で見込み管理が不安定」「展示会フォローができない」など課題が複数重なるケースが多く、目的が曖昧な状態で代行を導入すると効果が得られません。
事前に「何を任せたいのか」「どの指標を改善したいのか」を明確にし、代行会社と共有することで、目的に合わせた運用設計が可能になります。課題の整理が適切にできているほど、成果が出やすい傾向があります。
営業プロセスの共有は丁寧か確認する
製造業の営業は、見積作成、図面確認、工程説明など、一般的な営業よりもプロセスが複雑です。そのため、営業代行会社がこれらのプロセスを理解できるよう、丁寧な情報共有が不可欠です。共有が不十分だと、提案内容がズレたり、担当者とのすれ違いが発生して商談質が低下してしまいます。
製造業では「どの仕様を説明できるか」「どこから社内の技術者につなぐか」など、役割分担を明確にすることが重要です。導入時はプロセス説明の時間を確保し、質問が多い会社ほど適切に運用してくれる傾向があります。
成果の定義は明確に設定する
製造業は商談までのプロセスが長いため、成果の定義が曖昧だと「成果が出ているのか判断できない」という状態になりがちです。例えば、単なるアポイント数だけでは測れないケースも多く、商談化率・受注確度・案件価値など複数の指標を組み合わせる必要があります。
営業代行会社と「何を成果とするか」「どの水準を目標にするか」を具体的に決めておくことで、運用のズレを防ぎ、成果に直結しやすい体制が整います。成果の定義を共通言語にすることが、製造業の営業代行成功の鍵です。
【依頼前チェックリスト】依頼前に準備すべきものをまとめました
営業代行の効果を最大化するためには、導入前の準備が非常に重要です。特に製造業では、商材の特徴や社内の対応範囲が明確になっていないと、代行会社との連携がスムーズに進まず、成果にズレが生まれることがあります。
そこで、依頼前に必ず整理しておきたい項目をチェックリストとしてまとめました。事前準備がしっかりしているほど、営業代行の成果は高まり、無駄なコストやミスコミュニケーションを防ぐことができます。
＜依頼前チェックリスト＞
- 営業で解決したい課題の明確化
- ターゲット企業（業種・規模・地域など）の整理
- 商材情報（強み・価格・納期）の共有資料
- 社内で対応する範囲と任せる範囲の切り分け
- 成果指標（KPI/KGI）の設定
- 必要な営業資料の事前準備（製品資料・カタログ・技術データなど）
上記を整えておくことで、導入後の立ち上がりが早まり、安定した商談創出につながります。
今すぐ製造業で売上を増加させたい方は、カリトルくんがおすすめです。
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まとめ
製造業は、営業プロセスが複雑で商談化までの期間も長いため、営業リソースの不足や新規顧客獲得の停滞が生じやすい業界です。営業代行を活用することで、新規開拓の強化、営業工数の削減、販路拡大など多くのメリットを得られます。特に、属人化の解消や営業プロセスの標準化は、外部の専門家を活用することで大きく前進します。
一方で、製造業特有の課題を理解した代行会社を選ばなければ、成果が出にくい場合もあります。自社の課題整理・成果指標の明確化・役割分担の設定を適切に行い、製造業に強い営業代行会社を選ぶことが成功の鍵です。営業代行を戦略的に活用し、自社の営業体制を強化することで、長期的な成長につながる基盤を構築できるでしょう。
また、今すぐ製造業で売上を増加させたい方は、カリトルくんがおすすめです。
以下より無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。