リース業界の新規開拓は、与信や価格競争の壁が高く、自社の営業人員だけで安定して商談を生み出すのは簡単ではありません。人手が足りない、専門知識を持つ営業を育てる余裕がないといった悩みを抱える企業も多いのではないでしょうか。
そうした課題の解決策となるのが、新規開拓の実行を外部の専門チームに任せるリース営業代行です。本記事では、リース営業代行が求められる背景から、料金体系と費用相場、失敗しない選び方、おすすめの代行会社、成果を出すための考え方までを順に整理します。自社に合うパートナーを見極める判断材料として活用してください。
自社の人員だけで新規開拓を抱え込むのではなく、営業活動の一部を外部の専門チームに委ねるという進め方もあります。BtoBアウトバウンド営業に特化したカリトルくんは、月額固定で電話・手紙・フォームを使い分けながら、リース商材のように検討期間の長い商材の商談創出を支援しています。
リース業界で営業代行が求められる背景
リース営業代行が注目される背景には、リース業界そのものが抱える構造的な事情があります。新規開拓の難しさと、営業人材を取り巻く環境の変化という観点から、なぜ外部活用という選択肢が現実的になっているのかを整理します。
リース業界の市場環境と新規開拓の難しさ
リース取引は、設備や機器を初期投資を抑えて導入できる仕組みとして、製造業や医療機関、店舗運営など幅広い業種で利用されています。一方で、新規開拓の現場には独特の難しさがあります。リースは実質的に信用を供与する取引であるため、契約前の与信審査が避けて通れず、提案から成約までの検討期間が長くなりやすい点が大きな壁になります。
加えて、複合機やOA機器、車両といった定番商材は差別化が難しく、各社のリース料率が比較されやすいため、価格競争に陥りがちです。銀行系列や既存の取引関係が根強く残る領域も多く、後発が割り込む余地は限られます。こうした環境では、ただ電話をかけるだけの営業では商談につながりにくく、相手の課題を踏まえた提案設計が欠かせません。だからこそ、専門のノウハウを持つ外部の力を借りる動きが広がっています。
営業人材の不足・採用難
新規開拓が難しくなる一方で、それを担う営業人材の確保はますます厳しさを増しています。労働人口の減少を背景に、経験のある営業職の採用は容易ではなく、求人を出してもすぐに人が集まらないのが実情です。採用できたとしても、リース商材や与信の知識を一から教育するには相応の時間と費用がかかります。
そこで現実的な選択肢になるのが、新規開拓の実行部分を外部に委ねるリース営業代行の活用です。自社で人員を抱える場合と比べ、採用や教育の負担を抑えながら、すでに営業経験を持つ人材の稼働をすぐに確保できます。繁忙期だけ稼働量を増やす、特定のエリアや商材に絞って試すといった柔軟な使い方ができる点も、外部活用ならではの利点です。アウトバウンド型の代行であれば、まだ検索行動を起こしていない潜在層にも接点を作れるため、新規開拓の母数そのものを広げられます。
参考：社内リソースが足りないときの対処法｜営業・マーケを本業に集中させる仕組み化と代行活用の手順
リース業界の新規開拓では、与信や価格競争を越えて潜在層に接点を作ることが課題になります。カリトルくんはアウトバウンド営業に特化し、検索や問い合わせを待つだけでは出会えない企業へ電話や手紙で直接アプローチできるため、新規開拓の入り口づくりを後押しします。
リース営業代行の料金体系と費用相場
リース営業代行の料金体系は固定報酬型・成果報酬型・複合型に分けられ、それぞれ向き不向きがあります。費用の目安とあわせて、契約前に知っておきたい注意点を確認しましょう。
| 料金体系 | 具体的な費用の目安 |
| 固定報酬型 | ・月額10万円程度〜数十万円・稼働量や対応範囲によって変動・成果の増減にかかわらず毎月一定額 |
| 成果報酬型 | ・アポ単価1万円台〜数万円程度・商材の単価や難易度によって変動・初期費用は抑えやすい |
| 複合型 | ・一定の固定費に成果連動費用を上乗せ・固定費を抑えつつ成果も求める形式 |
成果報酬型は一見すると無駄がなく安く見えますが、報酬の対象がアポ獲得に偏ると、受注につながりにくい商談まで件数を稼ぐ動きになりやすい点に注意が必要です。結果として商談あたりのコストが膨らんだり、何を成果とみなすかの解釈をめぐって認識のずれが生じたりする場合もあるため、成果の定義を事前にすり合わせておきましょう。
リースのように検討期間が長く与信も絡む商材では、短期のアポ数だけを追うより、提案の質を継続して改善できる固定報酬型や複合型が向いています。料金を比べるときは、月額や1件あたりの単価だけでなく、初期費用やレポート費用、最低契約期間まで含めた総額で確認しましょう。単価が安くても、付帯費用や契約期間の縛りによって実際の負担は変わります。
料金体系を比べるうえで、成果報酬型は安く見えても商談の質が読みにくいという課題が残ります。カリトルくんは月額10万円からの固定報酬型で、強引なアポ獲得に走らず受注につながる商談を見極めながら伴走するため、費用と成果の見通しを立てやすい仕組みになっています。
参考：営業代行の料金形態と費用相場！費用対効果の目安や失敗しない選び方も解説
リース営業代行会社の選び方
料金体系を理解したら、次は具体的な会社選びです。リース営業代行は数多くありますが、見るべき基準を押さえておけば、自社に合うかどうかを見極めやすくなります。
ここでは特に重視したい観点を順に取り上げます。
商談の録音データを共有してもらえるか
最初に確認したいのが、商談や架電の録音データを共有してもらえるかという点です。営業代行に任せると、現場でどのような会話が交わされているかが見えにくくなりがちです。録音が共有されないままでは、断られた理由や顧客の本音といった一次情報が手元に残らず、改善のしようがありません。
録音データがあれば、トークのどこで離脱が起きているのか、どの訴求が響いているのかを自社でも確認できます。リース商材は与信や契約条件など説明が複雑になりやすいため、現場の生の声を共有してくれるかどうかは、改善のサイクルを回せるかを左右する重要な基準です。透明性を大切にする会社を選びましょう。
商談化・受注までスコープに入っているか
次に見たいのは、支援の範囲がアポ獲得で終わらず、売上や受注まで視野に入っているかです。アポイントの数だけを成果指標にすると、商談に進んでも受注に至らないケースが増え、現場の負担ばかりがかさんでしまいます。
成果を出せる代行会社は、獲得した商談の中身を振り返り、どうすれば受注率が上がるかまで一緒に考えます。たとえば商談の録画を確認してクロージングの改善点を指摘したり、ターゲットや訴求の見直しを提案したりと、受注に向けた踏み込みがあるかどうかが差になります。リース営業代行を選ぶ際は、アポ数の多さよりも、その先の成約にどこまで責任を持つ姿勢があるかを見極めることが大切です。
リース・設備商材や自社業界での支援実績があるか
続いて確認したいのが、リースや設備商材、あるいは自社が属する業界での支援実績があるかです。リース営業では、与信の考え方やリース料率の仕組み、導入後の保守といった専門的な話題が避けられません。業界知識のない担当者では、受付突破の段階でつまずいたり、決裁者の関心を引けなかったりすることも少なくありません。
近い商材や業界での実績を持つ会社なら、現場の課題や決裁の流れを理解したうえで会話を進められるため、立ち上がりが早くなります。問い合わせの段階で、過去にどのような業種を支援し、どんな成果を出したのかを具体的に尋ねてみてください。実績を数字や事例で説明できる会社は、再現性のあるノウハウを蓄えている可能性が高いと考えられます。
担当ディレクターを変更できるか
見落とされがちですが重要なのが、担当者を変更できる仕組みがあるかという点です。営業代行の成果は、現場を動かす担当者の力量や相性に大きく左右されます。商材への理解が浅い、報告の質が低い、自社の方針と噛み合わないといった状況が続けば、契約期間が残っていても成果は伸びにくくなります。
担当者の変更に柔軟に応じてくれる会社であれば、合わないと感じたときに軌道修正ができ、無駄な時間を抑えられます。契約前に、担当者がどのように決まるのか、変更を希望した場合にどう対応してくれるのかを確認しておくと安心です。リース営業代行は中長期で付き合うことが多いからこそ、体制を柔軟に見直せるかどうかが、成果を分ける境目になります。
ここで挙げた録音共有・受注までの伴走・業界での実績・担当者の変更という観点は、そのまま代行会社の信頼性を測る物差しになります。カリトルくんは全架電の録音共有と業界別の担当制を基本とし、担当ディレクターの変更にも対応しているため、選び方の基準を一通り満たす候補として検討できます。
おすすめのリース営業代行会社
ここからは、リース営業代行を検討する際に候補となる会社を紹介します。優劣をつけるのではなく、それぞれの強みや料金体系を並べて比較できるよう整理しました。まずは全体像をつかめるよう、各社の特徴を一覧にまとめます。
| 会社名 | 特徴 | 料金体系 | 料金 |
| カリトルくん | BtoBアウトバウンド営業に特化。即架電とマーケ目線のヒアリング、録音共有による透明性が強み | 月額固定型 | 月10万円〜 |
| 株式会社セレブリックス | 豊富な支援実績を持つ営業代行の大手。戦略設計から実行まで対応 | 複合型（個別見積） | 要問い合わせ |
| 株式会社エグゼクティブ | 無形・高額商材に強い法人営業の専門会社 | 成功報酬型 | 要問い合わせ |
| 株式会社アイランド・ブレイン | 幅広い業種に対応する完全成果報酬型の新規開拓 | 成果報酬型 | 1商談 20,000円（税別） |
| 株式会社ディグロス | アポ獲得に特化したテレアポ代行。高いリピート率 | 成果報酬型 | 1アポ 10,000〜35,000円（税抜）＋レポート費 |
| 株式会社ambient | IT・Web領域に強く、業界別の専任体制でテレアポを実施 | 複合型（コール課金） | 要問い合わせ |
| 株式会社コンフィデンス | 新規事業の立ち上げ支援に強い老舗の営業代行 | 複合型 | 要問い合わせ |
| インプレックスアンドカンパニー株式会社 | 戦略立案から実行まで一気通貫の営業組織支援 | 成果報酬型 | 要問い合わせ |
| 株式会社soraプロジェクト | 豊富なコール実績を持つBtoBリード獲得の専門会社 | 複合型（コール・時間課金） | 月額50万円〜 |
| カクトク株式会社 | プロ営業人材をマッチングする営業支援の仕組み | 複合型 | 要問い合わせ |
| セールスギルド株式会社 | BtoB特化で営業の立ち上げと内製化を伴走支援 | 複合型（成果報酬対応可） | 要問い合わせ |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | 正社員主体でリード獲得から成約までを担う | 個別見積 | 要問い合わせ |
| ブリッジインターナショナル株式会社 | 固定メンバーとKPI管理によるインサイドセールス代行の専業 | 固定費型 | 初期 約50万円〜／月額 約200万円〜 |
カリトルくん
カリトルくんは、BtoBの新規開拓に特化した月額固定制のアウトバウンド営業代行サービスです。 電話やフォーム送信、手紙といった複数の手段を同じ担当者が使い分け、検索や問い合わせを待つだけでは出会えない企業へ能動的にアプローチします。フリーランスや学生を中心とした体制により、月額10万円から始められる価格を実現している点も特徴です。架電内容はすべて録音して共有されるため、断られた理由や顧客の反応を自社でも確認でき、リース商材のように説明が複雑な商材でも改善を重ねやすくなります。マーケティング目線でのヒアリングや業界別の担当制も整っており、担当者の変更にも対応するため、相性を見ながら無理なく続けられます。
| 会社名 | カリトルくん（運営：StockSun株式会社） |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3-7-30 フロンティアグラン西新宿B102 |
| 特徴 | BtoBアウトバウンド営業に特化。電話・フォーム・手紙を併用し、全架電の録音共有と業界別担当制で透明性の高い新規開拓を行う |
| 向いている企業 | 月額固定で予算を抑えながら、リース商材の新規開拓を小さく試したい企業 |
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、長年にわたり営業支援を手がけてきた営業代行の大手です。 数多くの企業と商材を支援してきた実績を持ち、有形・無形を問わず幅広い商材に対応できます。戦略の立案から実行、改善までを一貫して任せられる点が強みで、新規開拓の仕組みそのものを設計したい企業に向いています。蓄積した営業データやノウハウをもとに再現性のある営業プロセスを構築してくれるため、属人的になりがちな営業を組織的な活動へ整えたい場合にも力を発揮します。リースや設備商材のように検討期間が長い商材でも、腰を据えて営業体制を強化したい企業にとって、頼りになる選択肢といえます。
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
| 所在地 | 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
| 特徴 | 豊富な支援実績を持つ営業代行の大手。有形・無形を問わず、戦略立案から実行・改善まで一貫対応 |
| 向いている企業 | 戦略設計から任せ、再現性のある営業体制を築きたい中堅・大手のリース・設備会社 |
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、無形・高額商材のBtoB新規開拓を得意とする営業代行会社です。 説明が複雑で営業の難易度が高い商材でも、アポイント獲得から商談までを任せられます。リスト作成から見込み客の獲得、フォロー営業による案件化までを幅広くカバーするため、社内に営業の仕組みが整っていない企業でも導入しやすいのが特徴です。料金は成功報酬を軸とした体系をとっており、まずは成果を見ながら取り組みたい場合にも相談しやすくなっています。リースのように価値を言葉で伝える工夫が求められる商材でも、提案型営業のノウハウを積み重ねてきた同社であれば、課題に即した訴求が期待できます。
| 会社名 | 株式会社エグゼクティブ |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
| 特徴 | 無形・提案型商材のBtoB新規開拓に特化。リスト作成から案件化まで一気通貫で支援し、成功報酬を軸とした料金体系 |
| 向いている企業 | 説明の難しい商材を、提案型の営業で開拓したいリース・設備会社 |
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、完全成果報酬型で新規開拓を代行する会社です。 幅広い業種を支援してきた実績を持ち、商談1件ごとに料金が発生する仕組みのため、月額の固定費をかけずに始められます。成果が出た分だけ支払う形なので、初めて営業代行を利用する企業でも費用のリスクを抑えながら外注の効果を見極められるのが利点です。新規開拓の初期アプローチに特化しており、見込み客との商談機会を設定するところまでを任せられます。名古屋に本社を構えつつ東京と大阪にも拠点があり、主要都市での開拓に対応できる体制が整っています。まずはアポ獲得だけ外部の力で試したいリース会社に向いています。
| 会社名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
| 所在地 | 愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F（東京・大阪に支社） |
| 特徴 | 完全成果報酬型で新規開拓の初期アプローチを代行。商談1件20,000円（税別）で、月額固定費がかからない |
| 向いている企業 | 初めて営業代行を使い、成果が出た分だけ費用を払う形で始めたいリース会社 |
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、アポイント獲得に特化した成果報酬型のテレアポ代行会社です。 獲得したアポイントごとに料金が発生する仕組みで、初期費用や月額の固定費をかけずに新規開拓を立ち上げられます。高いリピート率が示すとおり、商談に集中したい企業から継続的に選ばれている点も特徴です。架電の設計や分析を重ねながらアポの質を高めていくため、ただ数を稼ぐだけのテレアポとは一線を画します。リース商材のように決裁者へ届きにくい領域でも、まずは商談機会を効率よく確保したい場合に検討しやすい会社です。商談以降の活動は自社で担える体制がある企業に向いています。
| 会社名 | 株式会社ディグロス |
| 所在地 | 東京都港区 |
| 特徴 | アポ獲得特化の成果報酬型テレアポ代行。1アポ10,000〜35,000円（税抜）＋レポート費で、固定費をかけずに始められる |
| 向いている企業 | 商談以降は自社で対応でき、アポ獲得を低リスクで立ち上げたいリース会社 |
株式会社ambient（アンビエント）
株式会社ambientは、IT・Web領域に強みを持つテレアポ代行会社です。 業界別の専任体制でオペレーターが架電するため、商材や業界に応じた会話を組み立てやすいのが特徴です。これから営業代行を初めて使う企業や、営業の専任担当がいない企業でも相談しやすく、新規開拓の入り口づくりを任せられます。コール量に応じた料金の考え方を採用しており、依頼するボリュームによって費用が変わるため、まずは小さく試したい場合にも調整がききます。リース商材を扱う企業でも、見込み客への最初の接触を効率化したい段階で活用しやすい会社です。正確な費用は依頼内容によって変わるため、見積もりでの確認をおすすめします。
| 会社名 | 株式会社ambient（アンビエント） |
| 所在地 | 東京都内（公式サイトに住所の明記なし） |
| 特徴 | IT・Web/BtoBに強く、業界別の専任オペレーターでテレアポを実施。コール量に応じた料金の考え方 |
| 向いている企業 | 営業の専任担当がおらず、見込み客への最初の接触を効率化したい企業 |
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、新規事業の立ち上げ支援に強い老舗の営業代行会社です。 営業代行の草分け的な存在として長年の実績を積み重ねており、商材理解を深めたうえでの提案型アプローチを得意としています。戦略の策定から実行、検証までを一括で任せられるため、営業組織をこれから整えたい企業にも向いています。固定報酬で始めて精度の向上に応じて成果報酬を組み合わせるなど、段階的な進め方にも対応します。リースのように専門知識が成果を左右する商材でも、腰を据えて取り組んでくれる体制が整っています。単なるアポ獲得ではなく、提案の中身まで踏み込んでほしいと考える企業に適した選択肢です。
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル |
| 特徴 | 新規事業の立ち上げ支援に強い老舗。商材理解を深めた提案型営業と、段階的な料金設計が特徴 |
| 向いている企業 | 提案の質を重視し、新規事業や営業組織づくりまで任せたいリース・設備会社 |
インプレックスアンドカンパニー株式会社
インプレックスアンドカンパニー株式会社は、戦略立案から実行・育成までを一気通貫で支援する会社です。 全国に営業の実働部隊を抱え、営業組織の改革や構築をハンズオンで支援する点に強みがあります。単に商談を獲得するだけでなく、勝ちパターンの設計や人の育成まで踏み込むため、新規開拓を一過性で終わらせず仕組みとして残したい企業に向いています。料金は成果に応じた体系とされていますが、具体的な条件は個別の相談で決まります。リース業界のように決裁プロセスが複雑な領域でも、戦略から実行までを一括で任せたい企業にとって、検討する価値のある会社です。営業を抜本的に立て直したい場合に力を発揮します。
| 会社名 | インプレックスアンドカンパニー株式会社 |
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階 |
| 特徴 | 戦略立案から実行・育成まで一気通貫の営業組織改革を、全国の実働部隊でハンズオン支援 |
| 向いている企業 | 新規開拓を仕組みとして整え、営業を抜本的に立て直したい企業 |
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、豊富なコール実績を持つBtoBリード獲得の専門会社です。 多くの業種への架電を重ねてきた知見をもとに、見込み客の質を重視したテレアポやインサイドセールスを提供します。リスト作成からスクリプト設計、架電、報告までを含むプランが用意されており、初めて外注する企業でも進め方を把握しやすいのが特徴です。アポイントの数だけでなく、その後の商談につながる質を意識した運用に定評があります。リース商材のように相手を見極めて接触したい領域でも、ターゲットを絞った架電で効率よく見込み客を見つけられます。質の高い商談を安定して確保したい企業に向いた会社です。
| 会社名 | 株式会社soraプロジェクト |
| 所在地 | 福岡県筑紫野市（東京オフィスあり） |
| 特徴 | 豊富なコール実績を持つBtoBリード獲得の専門会社。質を重視したテレアポで、スタータープランは月額50万円〜 |
| 向いている企業 | 見込み客の質を重視し、安定したBtoBリード獲得を強化したい企業 |
カクトク株式会社
カクトク株式会社は、プロの営業人材をマッチングする営業支援の仕組みを提供する会社です。 登録された多数の営業人材の中から、自社の課題や商材に合った即戦力を選んで活用できる点が特徴です。成果連動と固定報酬を柔軟に組み合わせられるため、必要な範囲と期間に絞って依頼しやすくなっています。代行会社にまとめて任せるのではなく、特定の業界知見を持つ人材の力をピンポイントで借りたい場合に向いています。リース商材の経験がある人材を起用できれば、業界理解を前提とした開拓が期待できます。新規開拓の人手が一時的に足りない場面や、特定エリアの開拓を強化したい場面でも活用しやすい仕組みです。
| 会社名 | カクトク株式会社 |
| 所在地 | 大分県別府市田の湯町3-7（東京オフィス：東京都千代田区丸の内） |
| 特徴 | プロ営業人材をマッチングする営業支援の仕組み。成果連動と固定を柔軟に組み合わせられる |
| 向いている企業 | 業界知見を持つ即戦力の営業人材を、必要な範囲で確保したい企業 |
セールスギルド株式会社
セールスギルド株式会社は、BtoB特化で営業の立ち上げと内製化を伴走支援する会社です。 売り方がまだ固まっていない段階から、戦略設計や仕組みづくりに一緒に取り組んでくれる点が特徴です。営業代行だけでなく、研修やコンサルティングといったメニューも用意されており、外部に任せながら最終的に自社で回せる体制を目指せます。営業代行は成果報酬での対応も可能とされ、小さく効果を検証したい企業にも相談しやすくなっています。リースのように継続的な新規開拓が必要な領域でも、外注と内製化を見据えて伴走してほしい企業に向いた会社です。立ち上げ期の試行錯誤を一緒に進めたい場合に頼りになります。
| 会社名 | セールスギルド株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿7-18-5 VORT西新宿502 |
| 特徴 | BtoB特化で営業の立ち上げと内製化を伴走。代行・研修・コンサルをメニュー化し、成果報酬での対応も可能 |
| 向いている企業 | 売り方が固まっておらず、外注と内製化の両にらみで進めたい企業 |
株式会社ウィルオブ・ワーク（セイヤク）
セイヤクは、人材業界大手のウィルオブ・ワークが提供するBtoB特化の営業代行サービスです。 多くの企業との取引で培った営業ノウハウと、人材会社ならではの人材活用の仕組みを掛け合わせた専門チームを構築します。テレアポやインサイドセールス、フィールドセールス、研修まで幅広く対応できるため、開拓のどの工程に課題があっても相談しやすいのが特徴です。全国に多くの拠点を構えており、特定の地域に偏らず広いエリアで営業リソースを確保できる点も強みです。リース商材を全国で展開したい企業や、まとまった人員で開拓を進めたい企業にとって、対応力の高さは大きな安心材料になります。専属チームでじっくり取り組みたい場合に適しています。
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク（サービス名：セイヤク） |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階 |
| 特徴 | 人材業界大手による営業代行。全国の拠点網で、テレアポからフィールドセールスまで幅広く対応 |
| 向いている企業 | 全国規模で営業リソースを確保し、専属チームで開拓を進めたい企業 |
ブリッジインターナショナル株式会社
ブリッジインターナショナル株式会社は、インサイドセールス代行を専門に手がける会社です。 固定メンバーによる体制とKPI管理を軸に、見込み客の育成から商談創出までを仕組みとして実行する点が強みです。アポ獲得だけでなく、リードのフォローや既存顧客のカバーまでを継続的に担えるため、検討期間が長く中長期の関係構築が欠かせないリース商材とも相性があります。固定費型の料金体系で、一定の規模で腰を据えて取り組む前提の設計になっています。営業担当が新規開拓からクロージングまで抱え込み手が回らない企業や、リードの取りこぼしを減らしたい企業に向いています。仕組み化された運用で安定した商談創出を目指したい場合に頼りになる会社です。
| 会社名 | ブリッジインターナショナル株式会社 |
| 所在地 | 東京都世田谷区太子堂4-1-1 キャロットタワー19階 |
| 特徴 | インサイドセールス代行の専業。固定メンバーとKPI管理で、リード育成から商談創出までを仕組み化（初期 約50万円〜・月額 約200万円〜） |
| 向いている企業 | 一定規模で、リード育成や既存顧客フォローまで仕組み化したい企業 |
会社ごとに得意な商材や料金体系は異なるため、自社が開拓したい取引先や任せたい範囲と照らし合わせて選ぶことが大切です。なかでもカリトルくんは月額10万円から始められ、業界別の担当制と複数手法の使い分けでリース商材のように検討期間の長い商材にも対応できるため、まずは小さく新規開拓を試したい企業に適しています。
リース営業代行で成果を出すためのポイント
代行会社を選んで終わりではなく、成果を出せるかどうかは依頼後の関わり方にも左右されます。外部に任せきりにするほど成果は遠のき、当事者として関わる企業ほど結果につながりやすい傾向があります。ここでは押さえておきたい考え方を紹介します。
オーナーマインドを持ち、当事者として一緒に取り組む
リース営業代行で成果を出している企業に共通するのは、代行会社に任せきりにせず、当事者として一緒に取り組む姿勢です。「費用を払っているのだから成果を出してほしい」という丸投げの発想では、うまくいかないことが多くなります。代行会社が自社の社員と同じ水準で商材や業界を理解するには限界があり、商材の背景や顧客の実情は発注側にしか分からない部分が残るためです。
成果が出る関係では、発注側が商材の強みやターゲットの考え方を共有し、代行側が営業現場での実行と改善を担うという役割分担ができています。週次のやり取りや定例の打ち合わせを通じて、断られた理由や現場の反応を一緒に振り返り、トークや訴求を磨き続けることが重要です。実際の支援でも、現場の声を細かくフィードバックし、料金や見せ方まで一緒に見直した企業ほど高い成果につながっています。
少額・スモールスタートで成果を検証しながら広げる
もう一つのポイントは、最初から大きく投資せず、小さく始めて検証しながら広げる進め方です。新規開拓は、ターゲットの選び方や訴求の切り口によって反応が大きく変わります。いきなり多額の予算を投じて一気に展開すると、方向性がずれていた場合の損失も大きくなってしまいます。
まずは限られた予算と範囲でアプローチを試し、どの業種やどの訴求が反応するのかという一次情報を集めることが先決です。手応えのあったパターンが見えてきたら、そこにリソースを寄せて広げていけば、無駄打ちを抑えながら成果を積み上げられます。月額固定で小さく始められる代行会社であれば、こうした検証型の進め方と相性が良いでしょう。反応が芳しくないときに電話からフォーム営業へ手法を切り替えるといった軌道修正のしやすさも、成果を出すうえで欠かせない要素です。
当事者として関わり、小さく検証しながら広げる進め方は、伴走してくれる代行会社があってこそ実現します。カリトルくんは月額10万円から始められ、録音共有をもとに現場の反応を一緒に振り返りながら、手応えのある型を見つけて広げる検証型の支援を得意としています。
リース営業代行に関するよくある質問
最後に、リース営業代行を検討する企業からよく寄せられる質問をまとめました。依頼前の疑問を解消し、自社に合うかどうかを判断する材料にしてください。
どんなリース商材・エリアに対応できますか？
対応できる商材やエリアは会社によって異なります。OA機器や複合機、車両、産業機械、医療機器など、リース商材は幅広く、それぞれ求められる知識や提案の仕方が変わります。自社の商材に近い領域の実績がある会社を選ぶことで、立ち上がりが早くなります。エリアについても、訪問を伴う提案が必要なら対応範囲を、電話やオンライン中心で全国を狙うならその体制を確認しましょう。問い合わせの段階で、扱える商材と対応エリアを具体的に尋ねておくと安心です。
少額・小さく始められますか？
多くの会社で、まずは小さく始めて反応を見る進め方が可能です。とりわけ月額固定型の代行であれば、限られた予算と範囲からスタートし、手応えを確かめながら広げていけます。最初から大きく投資せず、検証しながら規模を調整するほうが、方向性のずれによる損失を抑えられます。カリトルくんのように月額10万円台から始められるサービスもあるため、新規開拓を試したい段階でも取り入れやすくなっています。費用対効果を見極めてから本格展開へ移る流れが現実的でしょう。
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
成果が見え始めるまでの期間は、商材の単価や検討期間によって変わります。アポイント自体は稼働開始の初月から獲得できることも多い一方で、リースのように与信や社内調整を伴う商材は、商談から受注までに一定の時間を要するのが一般的です。そのため、短期のアポ数だけでなく、数か月単位で受注につながる商談を育てる視点が欠かせません。焦って条件を厳しくしすぎると母数が減ってしまうため、まずは商談数を確保し、徐々に質を高めていく進め方が成果への近道になります。
こうした疑問の多くは、稼働の中身がどれだけ見えるかで解消されます。カリトルくんは獲得した商談が軽いものか重いものかまで共有し、反応が鈍いときには電話からフォーム営業へ切り替えるなど柔軟に対応するため、初めての新規開拓でも進め方を相談しながら取り組めます。
まとめ｜リース業界の新規開拓は自社に合う営業代行で加速する
リース業界の新規開拓は、与信や価格競争、営業人材の不足といった壁が重なり、自社の人員だけで安定した商談を生み出すのは簡単ではありません。だからこそ、新規開拓の実行を外部の専門チームに委ねるリース営業代行が、現実的な選択肢になります。
会社選びでは、料金体系の仕組みを理解したうえで、録音データの共有、受注までの伴走、業界での実績、担当者の変更可否といった基準を確認することが大切です。さらに、任せきりにせず当事者として関わり、小さく検証しながら広げる姿勢が成果を左右します。料金の安さだけで判断せず、何に費用を払い、どこまで一緒に取り組んでくれるのかを見極めて、自社に合うパートナーを選びましょう。
自社に合うリース営業代行を探しているなら、月額固定で透明性が高く、業界別の担当者が伴走するカリトルくんもぜひ比較対象に加えてみてください。録音共有やマーケ目線のヒアリングを通じて新規開拓の最初の一歩を一緒に設計できるため、まずは公式サイトの資料請求やお問い合わせから具体的な進め方を相談してみてはいかがでしょうか。