営業代行を検討しているものの、どの会社を選べばよいのか迷っていませんか？
営業活動を外部に委託することで、採用コストを抑えつつ商談数を増やすことができますが、代行会社によって得意分野や支援内容が大きく異なります。
本記事では、おすすめの営業代行会社16選を徹底比較し、費用相場・選び方・導入メリットまでを詳しく解説します。営業代行を導入すべきタイミングや注意点も紹介しているため、初めて利用を検討している方にも役立つ内容です。
営業成果を最大化するためのパートナーを選び、自社の営業力を一段階スケールアップさせたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
また、今すぐにおすすめの営業代行会社が知りたい場合は、カリトルくんがおすすめです。
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営業代行会社のおすすめ16選！
営業代行会社には、得意分野や支援範囲の異なる多様な企業があります。ここでは、実績・専門性・支援体制のバランスが取れたおすすめの営業代行会社16社を紹介します。それぞれの特徴を理解し、自社の課題や目的に合ったパートナーを選びましょう。
- カリトルくん
- アズ
- インプレックスアンドカンパニー
- セールスギルド
- TORUDE
- ビーモーション
- ネオキャリア
- SORAプロジェクト
- セレブリックス
- コンフィデンス
- グローバルステージ
- エグゼクティブ
- セールスパートナーズ
- アンビエント
- アイランドブレイン
- セイヤク
これらの企業は、テレアポやインサイドセールス、フィールドセールスなど、幅広い営業支援を提供しています。成果報酬型や月額型などの料金体系もさまざまで、自社の体制や目標に合わせて選択することが重要です。
カリトルくん
| 特徴 | ・累計500社以上の支援実績を誇るノウハウ ・フリーランスで構成する強い営業組織 ・定額制なので、費用を気にせずに依頼可能 ・テレアポ/問い合わせフォーム営業/メール営業など相性がよい施策の実施が可能 ・月額10万円から導入が可能 |
| 料金 | 10万円〜/月額 |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
- 営業代行に依頼したら、想定より費用が高くなった
- アウトバウンド営業を社内の人に依頼したくない
- リード獲得はすべて外注して、商談対応の業務に注力したい
- リード獲得のための人が欲しいが、雇用するほどでもない
- 業務を外注化して、できるだけコストダウンしたい
- 社内にアウトバウンドできる部隊がいない
『カリトルくん』には、累計500社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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アズ
株式会社アズは、インサイドセールス支援に特化した営業代行会社です。リードナーチャリングを中心に、MAツールの運用からスクリプト設計まで対応します。
特にIT・SaaS・人材業界での実績が豊富で、顧客リスト精度と継続率の高さが評価されています。担当者の固定化により、顧客企業との長期的な関係構築も可能です。成果報酬型にも対応しており、初期費用を抑えたい企業にも向いています。
インプレックスアンドカンパニー
インプレックスアンドカンパニー株式会社は、営業組織の立ち上げから実行までを支援する会社です。単なる営業代行にとどまらず、営業戦略策定や人材育成まで含む「営業コンサル型」支援を提供しています。
全国の拠点を活かし、BtoB・BtoCの両軸で豊富な導入実績があります。短期的な成果だけでなく、クライアント企業の営業体制強化を目指す点が特徴です。
セールスギルド
セールスギルド株式会社は、フリーランス営業人材をネットワーク化した営業代行会社です。登録営業マン数は1,000名を超え、業界・商材に応じたマッチングが可能です。
個々の営業力を活かし、中小企業やスタートアップの初期営業支援に強みを持ちます。契約形態も柔軟で、短期プロジェクトにも対応。営業担当者との直接連携ができる点が特徴です。
TORUDE
TORUDE株式会社は、テレアポを中心とした営業代行会社です。独自のトークスクリプトとPDCA体制により、アポイント獲得率を平均15〜20％に維持しています。
特に新規開拓が課題の企業におすすめで、リスト作成から商談設定までワンストップで対応。営業活動の可視化にも注力しており、日次レポートや分析資料の提供で改善を重ねます。
ビーモーション
株式会社ビーモーションは、量販店や展示会などの対面販売に強みを持つ営業代行会社です。全国に1万人以上の登録スタッフを抱え、リアルな販売現場でのプロモーション支援やフィールドセールスを得意としています。
特に家電・通信・食品・日用品といった消費財分野での販売支援実績が豊富で、商品説明から販売までの一連の流れを代行可能です。定量的な販売データを基に改善提案を行う体制が整っており、成果に直結する現場型営業代行を求める企業に適しています。
ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、人材業界を中心に多角的な事業展開を行う大手企業で、営業代行事業も幅広く展開しています。BtoB・BtoC問わず、テレアポからフィールドセールスまで対応できる柔軟な体制を持ち、特に人材紹介・採用支援系商材の営業代行に強いのが特徴です。
自社開発のCRMを活用して成果を可視化し、レポートの透明性を担保。大手企業としての教育体制や情報管理の厳格さもあり、初めて営業代行を導入する企業にとっても安心感があります。
SORAプロジェクト
SORAプロジェクト株式会社は、IT・SaaS・製造業などのBtoB分野で高い実績を持つ営業代行会社です。特に、リード獲得から商談設定・ナーチャリングまでの一貫支援に定評があります。独自のCRMシステムを活用し、アポイント率や接触履歴などを詳細に可視化することで、改善サイクルをスピーディに回せる点が強みです。
短期的な成果と中長期的な関係構築を両立できる仕組みが整っており、営業の属人化を防ぎたい企業におすすめです。
セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業支援業界の大手として知られ、20年以上の実績と累計1,500社以上の支援経験を持つ企業です。新規開拓、既存顧客深耕、営業教育など、あらゆるフェーズの営業をサポートします。業種別の専門チームが存在し、最適なスクリプトとターゲティング戦略を構築できるのが特徴。
営業活動の定量分析も精緻で、成果に基づいた改善提案が得られます。大手企業との取引実績も多く、信頼性の高いパートナーといえます。
コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、営業代行と人材派遣を組み合わせた柔軟な営業支援が特徴の企業です。特にエンタメ・ゲーム・デジタル領域に強く、クリエイティブ業界での営業支援や取引拡大を得意としています。営業担当者の派遣だけでなく、営業戦略立案やスクリプト設計など、実務の前後工程も一貫サポート。
組織的なバックアップ体制により、短期プロジェクトから中長期案件まで幅広く対応します。営業経験豊富な人材が揃っている点も安心です。
グローバルステージ
株式会社グローバルステージは、法人営業に特化したコンサルティング型の営業代行会社です。スタートアップから上場企業まで幅広く支援し、戦略設計・アプローチ設計・営業実行の3段階で成果を最大化します。特に新規事業立ち上げフェーズでの支援実績が多く、限られた期間での商談獲得を得意としています。
顧客との伴走型支援を重視しており、クライアント企業の営業体制を内製化するノウハウ提供も評価されています。
エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、テレマーケティングを中心に全国展開する営業代行会社です。インバウンド・アウトバウンド双方に対応し、カスタマーサポートと営業活動を融合したハイブリッド支援を強みとしています。通信、保険、不動産などの高単価商材にも対応可能で、成約率を重視した運用を実施。
日次レポートや音声データ共有を通じて、クライアント側の改善にも寄与します。特に「電話の質」で成果を上げたい企業におすすめのパートナーです。
セールスパートナーズ
株式会社セールスパートナーズは、戦略設計から営業実行までを一貫して支援する総合型営業代行会社です。業界ごとに専門チームを編成し、BtoBの新規開拓から既存顧客フォローまでをトータルで代行します。営業経験10年以上のシニア人材を中心に構成されており、成果に直結する提案力が強みです。
また、クライアント企業ごとにKPIを設計し、アポ率・商談率・成約率を可視化。戦略的かつ持続的に成果を出せる体制が整っています。特に、SaaS・人材・製造業などの分野で高い評価を得ています。
アンビエント
株式会社アンビエントは、スタートアップや中小企業向けに特化した営業代行サービスを展開しています。最大の特徴は、代表自らが営業戦略立案から実行まで深く関わる「伴走型支援」です。商材の理解度が高く、顧客との関係構築を重視した営業スタイルを採用。
テレアポだけでなく、展示会・セミナーでの商談支援や資料作成代行も対応可能です。成果報酬型プランもあり、初期コストを抑えたい企業にも向いています。誠実な対応と柔軟な運用体制がリピート率の高さにつながっています。
アイランドブレイン
株式会社アイランドブレインは、営業教育・人材育成を軸とした営業代行会社です。単なる代行に留まらず、自社の営業チームを強化するための「育成型支援」を得意としています。新人営業向け研修や、成果に直結するスクリプト改善など、ノウハウ共有を通じてクライアントの内製化を促進。
BtoB・BtoC問わず幅広い業界で導入されており、営業力の底上げを目的とする企業に最適です。営業代行を通じて、最終的には自社で成果を上げる仕組みづくりを目指せる点が特徴です。
セイヤク
株式会社セイヤクは、医療・製薬・ヘルスケア業界に特化した営業代行会社です。専門性の高い業界知識を活かし、医療機関・製薬企業・介護施設などへのBtoB営業を中心に支援しています。専門資格を持つスタッフが多く、医療現場での説明・提案にも対応可能。
データ分析や顧客管理にも力を入れており、再現性のある営業プロセスを構築しています。特に医療関連商材を扱う企業にとっては、業界理解度の高さが成果に直結するため、信頼できるパートナーといえます。
営業代行とは
営業代行とは、企業の代わりに営業活動を行うサービスのことです。リソース不足や営業ノウハウの欠如を補い、商談獲得や売上向上を支援する外部パートナーとして利用されます。営業の一部のみを委託するケースもあれば、戦略設計から実行・改善までを包括的に任せるケースもあります。以下では、営業代行の代表的な4つの形態を紹介します。
- テレアポ代行
- インサイドセールス代行
- フィールドセールス代行
- カスタマーサクセス代行
それぞれの特徴を理解し、自社の目的や課題に最適な代行タイプを選ぶことが成果を出すための第一歩です。
テレアポ代行
テレアポ代行は、見込み顧客に電話をかけて商談アポイントを獲得するサービスです。専任のオペレーターがスクリプトに基づき架電し、商品やサービスの興味喚起からアポイント設定までを代行します。特に、営業リストがあるが社内の人手が足りない企業や、新規開拓に課題を抱える企業に適しています。
成果報酬型のプランも多く、コストを抑えつつスピーディに商談数を増やせます。また、トーク内容の分析や改善を繰り返すことで、成約率の高いリードを効率的に獲得できる点も強みです。
インサイドセールス代行
インサイドセールス代行は、電話やメール、オンライン会議ツールなどを活用して、見込み顧客との関係構築を継続的に行う営業支援です。単発のアポイント獲得ではなく、リードの育成（ナーチャリング）を目的とする点が特徴です。特にSaaSやBtoB企業では、マーケティング部門と営業部門をつなぐ重要な役割を担います。
データ管理や顧客分析に基づいたアプローチで、商談化率を高めることが可能です。CRM連携による可視化が進んでおり、中長期的な営業成果を狙う企業に適した代行形式といえます。
フィールドセールス代行
フィールドセールス代行は、実際に訪問やオンライン商談を行い、受注・契約までを代行する営業支援サービスです。営業担当者がクライアントの代わりに顧客と対面で交渉し、商談からクロージングまでのフェーズを担当します。BtoB企業では、提案型営業や高単価商材の販売など、専門性の高い営業活動に活用されます。
自社営業チームを持たない企業でも、短期間で成果を出せるのが利点です。特に、成約率重視の企業や、営業部門をスケールさせたい企業に向いています。
カスタマーサクセス代行
カスタマーサクセス代行は、既存顧客の満足度向上や継続利用を目的とした営業支援です。契約後のフォローや活用支援、アップセル提案などを行い、顧客との関係性を長期的に維持・強化することを目指します。SaaSやサブスクリプションビジネスにおいては、解約率の低下やLTV向上に直結する重要な領域です。
代行会社によっては、サポート体制の設計やFAQ改善など、運用全体を支援するケースもあります。顧客体験を高めたい企業にとって、欠かせない代行カテゴリといえるでしょう。
営業代行を導入するメリット
営業代行を導入することで、人材確保・コスト・スピードの3点において大きな効果を得られます。社内リソースを営業以外の業務に集中できるため、経営の効率化にもつながります。以下では、営業代行を活用する具体的なメリットを3つの観点から解説します。
- 営業人材の採用・育成にかかるコストを削減できる
- プロを即戦力として採用できる
- 人件費を変動費として計上できる
それぞれの内容を理解し、自社の課題に照らして導入効果を見極めましょう。
営業人材の採用・育成にかかるコストを削減できる
営業代行を活用する最大の利点は、採用・育成コストの削減です。新たに営業人材を採用する場合、求人費・教育費・固定人件費が発生し、即戦力化までに時間がかかります。一方で営業代行を利用すれば、教育済みのプロがすぐに稼働できるため、初期投資を大幅に抑えつつ成果を早期に得られます。
特にスタートアップや中小企業では、限られたリソースを有効活用できる点が大きな強みです。採用市場の競争が激化する中、外部パートナーを活用することで固定費を変動費化し、柔軟な営業体制を構築できます。
プロを即戦力として採用できる
営業代行会社には、特定の業界や商材に精通した営業のプロが在籍しています。自社内でゼロから経験を積ませる必要がなく、即戦力として成果を出せるのが特徴です。例えば、IT・人材・不動産など、商材ごとに求められる営業スキルやトーク設計が異なりますが、専門特化した代行会社ならそのノウハウを活かした高品質な営業が可能です。
さらに、トークスクリプトやリスト分析などの運用知識も共有されるため、社内ノウハウの蓄積にもつながります。自社に営業文化がない企業でも、専門チームを一時的に活用することで成果を加速させられます。
人件費を変動費として計上できる
営業代行を利用することで、固定費である人件費を変動費化できる点も大きなメリットです。自社社員を雇用すると、給与・社会保険・賞与などの固定コストが発生しますが、営業代行なら期間や成果に応じて契約できるため、売上に合わせた柔軟なコスト管理が可能になります。
繁忙期や新規事業の立ち上げ時のみ活用するなど、経営状況に合わせたスケール調整も容易です。また、成果報酬型契約を選べば、成果が出た分だけ支払う仕組みにできるため、無駄な支出を防ぎつつ効率的な営業活動を実現できます。
営業代行を導入するデメリット
営業代行はコストやスピード面で多くの利点がある一方で、外部委託ゆえの課題やリスクも存在します。適切な管理を行わなければ、成果のばらつきや情報共有の不備が発生する可能性もあります。ここでは、導入時に注意すべき2つのデメリットを解説します。
- 営業活動が可視化されにくい
- ノウハウが自社に蓄積されづらい
これらを理解した上で、契約前に報告体制や共有ルールを整備しておくことが重要です。
営業活動が可視化されにくい
営業代行の課題の一つは、実際の営業プロセスが見えにくくなることです。外部の担当者が顧客と接触するため、どのようなトークを行い、どのような反応を得たのかを社内で把握しづらいケースがあります。特に、報告頻度が少ない代行会社を選ぶと、成果は出ていても「なぜ成功したのか」が見えないまま終わってしまうこともあります。
そのため、日報・通話録音・CRM共有などで活動データを可視化する体制を整えることが不可欠です。運用管理の透明性を高めることで、トラブルや不信感を未然に防ぐことができます。
ノウハウが自社に蓄積されづらい
外部委託では、営業スキルや顧客対応ノウハウが社内に残りにくいという欠点があります。代行会社に営業を一任すると、成果が出ても「なぜ取れたのか」という知見が自社に共有されず、次の戦略に活かせない場合があります。
また、契約終了後に社内営業を再開しても、継続的な成果を出しにくくなることもあります。この問題を防ぐためには、定期的なフィードバック会議を行い、スクリプトや商談データを共有してもらう仕組みを設けることが重要です。営業代行を単なる外注ではなく、学習の機会として活用する視点が必要です。
営業代行会社の料金体系と費用相場
営業代行の料金体系は、「成果報酬型」「固定報酬型」「複合型」の3種類に大別されます。それぞれにメリットと注意点があり、自社の目的や予算、成果までのスピードに応じて最適な契約形態を選ぶことが重要です。以下では、各料金タイプの特徴と費用相場を解説します。
- 成果報酬型
- 固定報酬型
- 複合型
料金体系を理解することで、コストパフォーマンスを最大化しながら、リスクを抑えた営業代行の導入が可能になります。
成果報酬型
成果報酬型は、成果が出た分だけ支払う契約形態で、最もリスクを抑えやすいモデルです。主に「アポイント1件〇〇円」「商談1件〇〇円」など、成果単位で費用が発生します。平均的な費用相場は、アポイント1件あたり1万円〜3万円程度、商談獲得では3万円〜5万円前後が目安です。
固定費が不要なため、初期費用を抑えたい企業に向いています。ただし、短期的な成果を重視しすぎる傾向があり、質より量を優先するリスクもあります。契約前に、成果の定義や品質基準を明確にしておくことが大切です。
固定報酬型
固定報酬型は、月額料金を支払い、一定時間・一定範囲の営業活動を代行してもらう契約形態です。費用相場は月20万〜50万円程度で、活動量や対応範囲に応じて変動します。継続的にリードを育成したい企業や、中長期的な営業改善を目指す企業に向いています。
定期的なレポート提出や戦略ミーティングが行われることが多く、社内営業チームとの連携も取りやすいのが特徴です。成果がすぐに出ない場合も費用が発生するため、一定期間の投資を見込んだ長期的な視点での運用が求められます。
複合型
複合型は、成果報酬と固定報酬を組み合わせた料金体系です。固定報酬で一定の活動を保証しつつ、成果に応じて追加報酬を支払う仕組みのため、安定性と成果重視のバランスを取れる点が特徴です。月額30万〜60万円前後で契約する企業が多く、アポ単価は1〜2万円が一般的です。
代行会社のモチベーションを維持しながら、クライアント側もコストを予測しやすくなります。中規模以上の企業や、一定量の営業活動を継続的に実施したいケースに最適なプランです。
営業代行会社の失敗しない選び方
営業代行会社を選ぶ際には、価格や知名度だけで判断せず、自社の商材や目的に合ったパートナーを選定することが重要です。代行会社によって得意分野・営業手法・対応業界が異なるため、ミスマッチが起きると成果が出にくくなります。以下の3つの観点を押さえることで、長期的に信頼できる営業パートナーを見極められます。
- 自社と同じ業種で実績があるか確認する
- 営業手法は幅広いか確認する
- 予算にマッチしているか確認する
これらのポイントを踏まえ、契約前に実績・担当者体制・報告の仕組みを必ず確認しましょう。
自社と同じ業種で実績があるか確認する
自社と同業種での支援実績があるかどうかは、営業代行会社を選ぶうえで最も重要な指標のひとつです。業界特有の商習慣やキーパーソンの属性、購買プロセスを理解している代行会社ほど、成果につながりやすくなります。
たとえば、IT・人材・製造業・不動産などは営業スタイルが大きく異なるため、経験のない会社では的確なアプローチが難しくなります。契約前に、過去の導入事例やクライアント企業の声を確認し、自社と類似した商材・価格帯での成功実績があるかを必ずチェックしましょう。
営業手法は幅広いか確認する
テレアポ・インサイドセールス・フィールドセールスなど、多様な営業手法に対応しているかも重要な選定基準です。企業によっては、アポイント獲得だけでなく、商談代行や既存顧客のフォローまでを求める場合があります。
対応範囲が限定的な代行会社を選んでしまうと、業務が分断され、成果が伸びにくくなるリスクがあります。一方で、一気通貫で支援できる会社なら、リード獲得から受注までのプロセスを最適化でき、費用対効果も高くなります。導入時は、どのフェーズを支援できるのかを具体的に確認しましょう。
予算にマッチしているか確認する
営業代行の費用が自社の予算や目標に合っているかも慎重に判断すべきポイントです。成果報酬型・固定報酬型などの料金体系によって、支払タイミングやコスト構造が大きく異なります。短期的な成果を求めるなら成果報酬型、長期的な顧客育成を重視するなら固定報酬型が向いています。
また、契約期間が長いほどコストメリットが生まれるケースもあるため、試験導入→本契約の2段階構成で検討するのも有効です。複数社から見積もりを取り、実績・対応範囲・報告体制を総合的に比較することが失敗を防ぐ鍵となります。
営業代行を活用すると商談獲得単価はどれくらいになるのか
営業代行を導入する際に最も気になるのが、1件あたりの商談獲得単価（CPA）です。相場を理解しておくことで、費用対効果を正しく判断できます。一般的に、BtoB領域では1商談あたり3万〜8万円前後が目安とされますが、業界・商材・ターゲット層によって大きく変動します。
たとえば、リード単価が低いWebサービス系では1件3万円以下で獲得できるケースもありますが、医療・SaaS・人材業界など専門知識を要する分野では、商談1件あたり10万円を超える場合もあります。重要なのは「安さ」ではなく、単価あたりの成約率とLTV（顧客生涯価値）を踏まえたROIを評価することです。営業代行は短期的コストではなく、長期的な投資として検討すべき施策といえます。
まとめ
営業代行は、営業リソースの不足を補いながら、短期間で成果を上げられる有効な手段です。テレアポやインサイドセールス、フィールドセールスなど、目的に応じた支援形態を選択することで、自社の営業力を拡張できます。導入により、人件費を変動費化し、採用・教育コストを抑えることができる一方で、営業活動の可視化やノウハウ共有の仕組みを整えることが成功の鍵となります。
最終的に重要なのは、外部委託を「一時的な代行」ではなく「営業戦略のパートナー」として活用することです。中長期的な視点で信頼できるパートナーを見つけることで、営業代行は自社の成長を加速させる強力な施策となります。