会社紹介動画でBtoB営業の受注率を上げる構成と費用相場

営業マンによる商談時の説明品質のバラつき、エース営業への依存、商談化率の頭打ちは、多くのBtoB企業に共通する課題です。会社紹介動画は採用や広報の用途を超え、営業改善の中核資産として再評価されています。本記事ではBtoB営業に効く構成、主要4型、価格帯別の費用相場、二次活用設計まで判断材料を整理します。

会社紹介動画とは何か

会社紹介動画は、事業内容・企業価値・社風をステークホルダーに動画で伝える映像コンテンツの総称です。

従来は採用説明会や株主総会、コーポレートサイトのトップに置かれる「企業の名刺」として制作されることが多くありました。しかし近年は、商談前の温度感醸成、メルマガナーチャリング、展示会フォロー、稟議貫通など、BtoB営業の歩留まりに直結する資産として再評価されています。Lumiiが2026年に実施したBtoB企業対象の動画活用実態調査では、動画を活用した企業の51.0%が営業・マーケティング活動への効果を実感したと回答しています（「非常に効果があった」14.4%＋「やや効果があった」36.6%／Lumii調査）。

採用・PR用途から営業改善資産への拡張

会社紹介動画の制作経験を持つBtoB企業は同調査で30.8%にのぼり、サービス紹介動画（48.3%）に次ぐ第2位です。制作目的は「認知獲得」が44%、「理解促進」が32.3%、「商談受注率の向上」が19.9%と、認知層と検討層の両方に効くコンテンツとして位置づけられています。会社紹介動画は単なるブランディング素材ではなく、リード獲得から受注までの一連の営業プロセスに組み込める資産だといえます。

1分の動画で伝わる情報量と現代の活用範囲

業界では「1分間の動画はWebページ3,600枚分の情報量を持つ」という試算が知られています（出典元の一次資料は特定が難しいため、業界で広く参照される試算として紹介します）。文字・音声・映像を組み合わせる動画は、テキストや静止画よりも短時間で多くの情報を伝えられる点が強みです。商談相手や求職者の集中時間が限られている現代では、「2〜3分で会社の全体像が伝わる動画」が営業同行・採用面談・展示会で重宝されます。

会社紹介動画の用途は次のように広がっています。

• 商談前送付（プリ商談での温度感醸成）
• 営業同行資料（説明の属人化解消）
• 採用説明会・合同企業説明会（企業理解の効率化）
• 展示会ブース上映（短時間での魅力訴求）
• ハウスリストへのメルマガ添付（ナーチャリング）
• IR・株主総会（事業の成長性訴求）

会社紹介動画がBtoB営業の受注率に効く3つの理由

会社紹介動画は、商談前送付・営業同行・サイト埋め込みの3経路で営業KPIに直接効きます。

BtoB営業の現場では、「商談数は確保できているが受注率が伸びない」「営業マンによって説明品質にバラつきがあり、エースに依存している」という声をよく聞きます。動画はこの課題に対し、商談化率・受注率・問い合わせ率の3指標を引き上げる手段として機能します。

商談前送付による温度感の引き上げ

動画でカリトルくんを運営する弊社の支援事例では、商談前にサービス理解動画を送付する運用で受注率を10%以上改善しました（弊社実績）。テキストやPDF資料では伝わりにくいサービスの全体像・代表者の熱量・導入イメージを動画で先に届けることで、商談当日の冷えたスタートを回避できます。当社の動画でカリトルくんでは、この「商談前送付」を前提とした台本設計を企画段階から組み込んでいます。

営業同行資料としての均質配信

弊社の支援事例では、事例紹介動画を送付した上で架電したケースで、商談化率が通常のテキスト配信と比べて3倍になりました。動画は1度作れば全営業マンが同じ品質で配信できる「説明のテンプレート」になります。エース営業の説明スクリプトを動画化しておけば、新人や中堅営業でも均質な提案ができる状態を作れます。

ハウスリストへのナーチャリング効果

弊社の支援では、ウェブサイトに会社説明動画を設置して問い合わせ率が2倍になった事例があります。サイト訪問者が動画を視聴することで、企業理解と信頼が同時に深まり、フォーム到達前の離脱を抑えられる構図です。さらに弊社の事例では、メルマガに事例動画を添付した配信で、通常のテキスト配信と比べて3.6倍の反応が得られたこともあります。

Lumii調査でも「動画の効果を最も実感した場面」は「商談」が34.3%で最多、「リード獲得」が25.6%で続いており、業界全体で動画は営業の中核接点で機能していると考えられます。

営業の属人化を解消し説明品質を均質化する活用法

会社紹介動画はエース営業の説明力を組織全体に標準化する手段として機能します。

BtoB営業の現場では、「エース1人の受注額が部全体の半分を占める」という属人化の構造が珍しくありません。エースの退職や異動で売上が落ち込むリスクは、多くの営業責任者にとって積み残しの課題でしょう。

説明の質を一定にする仕組み

会社紹介動画があると、初対面の見込み顧客に対する第一印象が動画で一定化されます。これは商談者がベテランでも新人でも変わりません。代表自らがサービスへの想いを語るインタビュー型動画、サービスの全体像を図解で示す事業紹介型動画、現場社員の働き方を映すカルチャー型動画など、用途に応じて使い分けると属人化を多面的に解消できます。

属人化解消の効果は、説明時間そのものの圧縮にも現れます。動画を1本制作し、Webサイトや採用ページに埋め込んで継続再生すれば、説明担当者を毎回帯同せずに済みます。当社の動画でカリトルくんは、「優秀な営業・採用担当者の分身」として説明時間の創出を狙う設計思想で組み立てています。

商談・展示会・採用面談での運用

動画の運用シーンは大きく3つに分けられます。

• 商談シーン：商談冒頭の3分で動画を視聴してもらい、ベースの認識を揃えてから個別のヒアリングに入る運用です。商談時間が短い相手ほど効果が高く、決裁者の時間を奪わずに自社理解を深められます。
• 展示会シーン：ブース前で短尺動画をループ再生し、立ち止まった来場者に対して動画起点でトークを始めます。動画があるブースは音と動きで通行人の視線を集めやすく、来場者の質問粒度を引き上げられます。
• 採用面談シーン：会社説明会の冒頭で動画を流し、求職者の理解レベルを揃えた上でQA時間を最大化します。動画があれば「会社の沿革を語る時間」を圧縮し、本質的な質疑応答に集中できます。

BtoB営業に効く会社紹介動画の構成と4つの型

会社紹介動画は目的別に4つの型に分類でき、自社の用途に合わせて選定または組み合わせます。

会社紹介動画の構成型は、業界で広く使われる分類によれば次の4つが代表的です。各型には適した活用シーンと、組み合わせ可能なテンプレートがあります。

構成型	主な用途	適したシーン	強み
事業紹介型	サービスの全体像理解	商談前送付・サイト埋め込み	図解で複雑事業を整理できる
カルチャー・職場紹介型	社風・働き方の伝達	採用説明会・取引先安心醸成	非言語情報を伝えられる
ビジョン・理念型	共感の創出	IR・ブランディング・採用	情緒的価値で記憶に残る
インタビュー型	信頼と熱量の伝達	採用・プロモーション	第三者視点の説得力

事業紹介型：サービスの全体像を理解させる

事業紹介型は、自社の事業領域・サービスラインナップ・利用シーンを図解とナレーションで整理する構成です。複数事業を展開している企業や、抽象的なSaaS・コンサル領域で特に効果を発揮します。商談前送付では、見込み顧客が事前に事業の全体像を把握できるため、商談初期の説明工数を大幅に圧縮できます。

カルチャー・職場紹介型：採用と取引先の安心感

カルチャー・職場紹介型は、オフィス風景や社員の働く様子、社内イベント、福利厚生施設などを映し出す構成です。採用面では「入社後の自分」を求職者にイメージさせる役割を果たし、取引先には「信頼できる組織」という安心感を与えます。コロナ禍以降、オンライン商談が増えた業界では、リアルなオフィス訪問の代替として機能しています。

ビジョン・理念型：価値観で共感を作る

ビジョン・理念型は、企業のミッション・ビジョン・バリュー（MVV）に焦点を当てた構成です。代表者が事業への想いを語るシーン、創業ストーリーをドラマ仕立てで描くシーン、社会的課題への向き合い方を可視化するシーンなどで構成されます。情緒的価値で共感を作るため、ロイヤルカスタマーや投資家、エンゲージメントの高い社員の獲得に効果的です。

経営者・社員インタビュー型：信頼と熱量を伝える

インタビュー型は、代表者または社員へのインタビューを軸に構成する形式です。第三者視点（インタビュアー）が入ることで、自社発信よりも説得力が増します。代表者インタビューはビジョン型と相性がよく、社員インタビューはカルチャー型と組み合わせやすい構成です。営業同行資料としても活用でき、商談相手に「経営者の熱量」を直接届けられます。

基本構成テンプレ7要素（オープニング〜クロージング）

業界で一般的に使われる会社紹介動画の基本構成は、次の7要素で組み立てられます。

構成要素	内容例	推奨尺
オープニング	ロゴアニメーション・キャッチコピー	5〜10秒
ビジョン・理念の提示	代表メッセージ・MVVの可視化	20〜30秒
会社概要	設立年・所在地・従業員数の図解	10〜20秒
事業内容紹介	主力サービスと利用シーン	40〜60秒
社員・社内雰囲気	インタビュー・オフィス映像	30〜40秒
実績・導入事例	大手導入実績・成果データ	20〜30秒
クロージング	会社名再提示・CTA	10秒

この基本構成を踏まえつつ、用途に応じて要素の取捨選択と尺の配分を行うのが実務的なやり方です。BtoB営業向けに最適化するなら、「事業内容紹介」と「実績・導入事例」の比重を厚くするのが定石です。

会社紹介動画の費用相場と価格帯別にできること

会社紹介動画の制作費用は10万円〜300万円超まで幅があり、価格帯ごとに実現できる内容が大きく変わります。

費用を決める主要素は、「企画設計の深さ」「撮影日数」「編集の高度さ」「演出のレベル」の4つです。同じ「会社紹介動画」でも、スライドショー形式と3DCG・VFXを使ったブランディング動画では制作工数が10倍以上違います。

価格帯別マトリクス

業界で一般的に提示される価格帯別のマトリクスは以下のとおりです（業界相場として複数の制作会社サイトに共通する目安）。

価格帯	実現できる内容	制作期間目安	適した用途
10万円〜30万円	簡易撮影＋シンプル編集／スライドショー形式	2週間〜1ヶ月	小規模SNS掲載・社内向け
30万円〜70万円	企画＋ロケ撮影＋編集＋BGM＋ナレーション	1〜2ヶ月	商談前送付・採用説明会
70万円〜150万円	高度な編集（モーショングラフィックス）＋複数日撮影	2〜3ヶ月	コーポレート公式・展示会
150万円〜300万円超	3DCG・VFX・ブランディング戦略含む	3ヶ月以上	IR・大規模ブランディング

30万円台で本格的なロケ撮影＋編集が可能な点が、近年のトレンドです。AI編集の進化と撮影機材の小型化により、低価格帯でも十分なクオリティが実現できる時代になりました。

費用の内訳と判断ポイント

見積書を確認する際は、以下の4内訳に注目すると判断がスムーズです。

• 企画・構成費（全体の10〜20%）：誰に・何を・どう伝えるかのシナリオ作成、撮影に向けた香盤表の作成。BtoB営業向けの構成設計はここの質に左右されます。
• 人件費（ディレクター・撮影スタッフなど）：最も大きな割合を占めます。カメラマン・照明・録音・ナレーターのランクで変動します。
• 撮影・機材費：カメラ・レンズ・ドローン・スタジオ利用料。小型カメラの普及で機動的な撮影ならコストを抑えられます。
• 編集費（MA・テロップ・グラフィック）：撮影素材を繋ぐ作業＋音楽・効果音・テロップ。3DCG・VFXを加える場合は別途費用が必要です。

業界平均と当社プラン3種の比較

業界の制作期間は一般的に2〜3ヶ月が平均ですが、当社の動画でカリトルくんは最短1ヶ月で納品できる体制を整えています。プラン構成は3種類です。

プラン	価格	内容	対象
トライアル	1本30万円〜（縦型ショート動画2本付き）	まず効果を試したい企業向け	動画初導入企業
スタンダード	10本150万円〜	営業の各歩留まりポイントに動画を配置	受注率改善を本格化する企業
プロ	月50万円〜	新規リード獲得まで含めた継続運用	YouTubeでの認知獲得も狙う企業

業界の商品・サービス紹介動画相場が30〜100万円であることを考えると、トライアルプランは下限と同等の価格で本格的な企画・撮影・編集を提供する設計です。

動画を1本作って終わりにしない二次活用設計

会社紹介動画の投資対効果は、納品後の二次活用設計で大きく変わります。

制作した動画を「コーポレートサイトのトップに置くだけ」で終わらせると、年間視聴回数も限定的になり、投資回収に時間がかかります。一方、営業プロセスの複数地点に動画を配置すれば、1本の動画が複数のKPIに同時に効きます。

歩留まりポイント①〜⑤での活用マッピング

BtoB営業の歩留まりポイント（リード→アポ→商談→提案→受注）の各段階で動画を差し込む設計は、当社の動画でカリトルくんが提供する設計思想の核です。各段階で見込める効果には、弊社の支援事例で確認した数値も含みます。

歩留まりポイント	動画の役割	弊社事例での効果
① リード獲得（HP・広告）	サイト埋め込み会社紹介動画	問い合わせ率2倍
② アポイント獲得（メルマガ・架電）	メルマガ添付事例動画	商談化率3倍
③ 商談化（商談前送付）	商談前サービス理解動画	受注率10%以上改善
④ 提案・稟議貫通	動画資料として送付	決裁者への均質配信
⑤ クロージング・採用転用	採用ブランディング素材化	1本の動画を多媒体で再利用

上記の①〜③の数値は、いずれも当社の支援事例で確認したものです。1本の会社紹介動画を5つの段階で活用できれば、制作費の投資回収速度は単独配置の数倍になります。これが「動画を作って終わり」を脱する設計思想です。

ハウスリスト・展示会フォローへの再利用

会社紹介動画は、メルマガナーチャリングや展示会後のフォロー営業でも継続的に使えます。

メルマガに動画を添付するだけで反応率が変わる傾向があり、弊社の事例では通常のテキスト配信と比べて3.6倍の反応が得られました。展示会フォローでは、名刺交換した相手に「お会いしたお礼＋会社紹介動画」をセットで送付することで、1〜2週間後の再アプローチでの想起率が上がります。

採用ブランディングへの転用

BtoB営業向けに作った会社紹介動画は、採用ページや合同企業説明会でも活用できます。1本の動画を「営業＋採用」の両用で使い回す設計にしておけば、採用専用動画を別途制作する必要がなくなり、コストを大幅に圧縮できます。当社の動画でカリトルくんは、企画段階から「営業・採用・PR」の3用途を想定した二次活用設計を組み込んでいます。

制作の流れと、当社の動画でカリトルくんが選ばれる理由

会社紹介動画の制作は5ステップで進行し、当社の動画でカリトルくんは営業設計までを一気通貫で提供します。

会社紹介動画の制作フローは業界全体で大きな差はありませんが、「営業導線をどこまで組み込むか」「納期はどこまで短縮できるか」「企画設計を誰が担当するか」で差別化が生まれます。

制作の5ステップ（ヒアリング→企画→撮影→編集→納品）

業界一般の制作フローは次の5ステップで進みます。

1. ヒアリング：クライアントの業種・事業内容・伝えたいメッセージ・ターゲット・活用シーン・納期・予算を把握します。
2. 企画・構成：ヒアリング内容をもとに動画の構成型を決定し、シナリオ・絵コンテを作成します。BtoB営業向けに最適化する場合は、ここで歩留まりポイントへの配置設計を行います。
3. 撮影：絵コンテに従って撮影を実施します。半日〜1日が目安で、複数拠点の場合は数日に分かれます。
4. 編集：撮影素材を繋ぎ、BGM・テロップ・ナレーションを乗せます。2週間程度が目安です。
5. 納品・公開：最終確認後、MP4データで納品されます。YouTube・サイト埋め込み・展示会上映など用途別に最適化された形式で受け取れます。

業界平均2〜3ヶ月と当社最短1ヶ月の違い

業界一般の制作期間は2〜3ヶ月が平均ですが、当社の動画でカリトルくんは最短1ヶ月で納品できる体制を整えています。納期短縮の鍵は、企画・撮影・編集の並行進行と、専属セールスライターによる台本設計の高速化です。

スピードの差は、PDCAサイクルの差に直結します。動画を1本納品して効果検証し、改善案を反映した2本目を制作するまでに、業界平均では半年弱かかります。当社のフローなら3ヶ月で2〜3本の検証サイクルを回せます。

当社の動画でカリトルくんが提供する一気通貫設計

当社の動画でカリトルくんは、「動画を作る会社」ではなく「動画で売上を作る会社」というポジショニングを核に、次の特徴を備えています。

• 企画〜活用導線まで一気通貫：撮影品質だけでなく、商談前送付・メルマガ添付・展示会フォローまで含めた営業導線を設計します。
• 専属セールスライターが台本設計：撮影会社のヒアリング→台本に依存しない、営業文脈で読み込まれた台本を提供します。
• 歩留まりポイント①〜⑤への一気通貫設計：リード→アポ→商談→提案→受注の各段階に動画を差し込む構成です。
• 動画制作・編集ガイドライン199項目を無償公開：制作ノウハウを透明化しています（弊社実績）。
• 自社YouTubeで動画経由50億円超の受注実績：自社で動画営業を実践した知見を保有しています。

導入社としては、KADOKAWA・電通総研・OPEN HOUSE・muRata・COACH Aなど業界を横断した、多くのBtoBサービス事業者・SaaS・コンサル・FC本部・人材・製造業・士業など、無形商材を扱う企業に多く採用いただいています。

まとめ

会社紹介動画は、採用・PR用途を超えてBtoB営業の受注率・商談化率・問い合わせ率を改善する資産として再評価されています。商談前送付・営業同行・サイト埋め込み・メルマガ添付の各経路で、弊社の支援事例でも商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍といった効果が出ています。価格帯は10万円〜300万円超まで幅広く、30万円台から本格的な企画・撮影・編集が可能です。当社の動画でカリトルくんは、1本30万円〜のトライアル価格と最短1ヶ月納品、歩留まりポイント①〜⑤への一気通貫設計で、ROI検証を試しやすい設計になっています。