動画プロモーションとは？5つの配信先とYouTube機能の使い方を解説

「動画を作ったものの、どこでどう露出させればいいのか分からない」
「YouTubeに出てくる『プロモーション』という機能が何なのか、広告と何が違うのか知りたい」

このようなお悩みはありませんか？

動画プロモーションという言葉は、販促のための動画を活用することを指す場合と、YouTubeの有料機能を指す場合があり、調べるほど混乱しやすいテーマです。ただ、整理してしまえば難しい話ではありません。

この記事では、動画プロモーションの意味の整理から、5つの配信先、YouTubeのプロモーション機能の使い方、進め方の手順まで解説します。動画を作った後の「届け方」まで設計できる内容にまとめました。

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「受注率爆上げくん」は、企画設計から撮影、編集、公開後の運用までを一貫して支援するサービスです。配信先に合わせた動画の展開まで相談できます。

動画プロモーションとは

動画プロモーションとは、動画を使って商品・サービス・企業の認知を広げ、購入や問い合わせにつなげる販促活動です。

この言葉には、2つの使われ方があります。1つは、販促のための動画（プロモーション動画）を作り、サイトやSNSで活用するという意味です。もう1つは、YouTubeなどが提供する「プロモーション機能」を使って、投稿した動画を有料で露出させるという意味です。検索していて混乱しやすいのはこのためで、どちらも間違いではありません。この記事では前者の販促活動を軸に解説し、後者の機能についても後半で扱います。

似た言葉のPR動画は、信頼関係づくりに軸がある呼び方で、行動喚起に軸があるのがプロモーションです。実務ではほぼ同義で使われています。

動画は、短い時間で多くの情報を伝えられ、映像と音声の組み合わせで記憶にも残りやすい媒体です。この特性を販促のどこで活かすかが、動画プロモーションの設計になります。

動画プロモーションの5つの配信先

同じ動画でも、どこで見せるかによって届く相手と役割が変わります。配信先の特性を知っておくと、動画を作る前の設計が変わります。主な配信先は以下の5つです。

• YouTubeチャンネルへの投稿
• TikTokやリールなどの縦型ショート動画
• Web広告としての配信
• 自社サイトやランディングページへの掲載
• 展示会やデジタルサイネージでの上映

それぞれを順に解説します。

YouTubeチャンネルへの投稿

YouTubeチャンネルへの投稿は、費用をかけずに動画を公開でき、削除しない限り資産として残り続ける配信先です。検索や関連動画からの流入が積み上がり、過去の動画が後から視聴されることもあります。

投稿自体は無料ですが、公開しただけでは見られないことも多く、露出を増やしたい場合は有料のプロモーション機能を組み合わせる方法があります。機能の仕組みは後半で解説します。

サイトやSNSに埋め込む置き場所としても機能するため、動画プロモーションの起点になる配信先です。

TikTokやリールなどの縦型ショート動画

TikTok、Instagramのリール、YouTubeショートは、スマートフォンの画面いっぱいに表示される縦型の短尺動画です。フォロワーが少ないアカウントでも、内容しだいで表示が伸びる可能性がある点が、他のSNSとの違いです。

企業の知名度に関係なく新しい層に届く余地がある一方、投稿ごとの伸びには波があり、狙った相手に確実に届けられるわけではありません。単発ではなく本数を重ねる前提で取り組む配信先です。

Web広告としての配信

Web広告は、YouTube広告やSNS広告の枠に出稿し、費用をかけて狙った属性に動画を届ける方法です。年齢、地域、興味関心で配信先を指定できるため、届けたい相手が明確な場合に働きます。

投稿型の配信と違い、出稿を止めれば露出も止まります。その代わり、配信量を予算で調整できるため、キャンペーン期間に合わせた短期集中の露出に合います。

自社サイトやランディングページへの掲載

自社サイトやランディングページへの掲載は、すでに訪問している相手の理解を深める配信先です。新しい接触を作る場ではなく、検討を後押しする場という位置づけになります。

文章と図だけでは伝わりにくいサービスほど、動画の追加で滞在時間や問い合わせ率の変化が見込めます。サービス紹介の動画をページ上部に置き、詳細をテキストで補う構成が扱いやすい形です。

展示会やデジタルサイネージでの上映

展示会のブースや店頭のデジタルサイネージでは、通行者の足を止める役割を動画が担います。歩いている人の視界に入る数秒で関心を引く必要があるため、冒頭から要点を見せる構成が求められます。

会場では音声が聞き取れないことが多いため、無音でも伝わる字幕の設計が前提になります。繰り返し再生されることを想定し、どの瞬間から見ても内容がつかめる作りにしておくと、上映場所を選びません。

YouTubeのプロモーション機能の使い方

ここからは、もう1つの意味である「YouTubeのプロモーション機能」を解説します。YouTube Studioから、投稿済みの動画を有料で宣伝できる機能で、YouTubeが公式に提供しています。押さえておきたいのは以下の3点です。

• 投稿した動画を広告として露出できる
• 費用は日予算を自分で決められる
• 細かいターゲット指定には向かない

それぞれを順に解説します。

投稿した動画を広告として露出できる

YouTubeのプロモーション機能は、自分のチャンネルに投稿した動画を、YouTube Studio上の操作だけで広告として配信できる仕組みです。動画やショート動画を、まだ自社を知らない視聴者の目に触れる場所に表示できます。

YouTubeヘルプでは、この機能の利点として、新しい視聴者へのリーチ、チャンネル登録の促進、ウェブサイトへの誘導数の増加が挙げられています。広告運用の専門知識がなくても始められる位置づけの機能で、広告アカウントの開設や入札設定といった準備を挟まずに出稿までたどり着けます。

なお、プロモーションで得た視聴回数とチャンネル登録者は、収益化の条件であるYouTubeパートナープログラムの資格要件にはカウントされないと案内されています。

費用は日予算を自分で決められる

プロモーション機能に定価はなく、1日あたりの予算と配信期間を自分で設定して使う課金の仕組みです。設定した予算の範囲で配信されるため、少額から試して反応を見る使い方ができます。

いくらから始めるべきかは、目的によって変わります。まずは小さい予算で数本を試し、視聴のされ方を確認してから本命の動画に配分を寄せる進め方が、無駄を抑えやすい順序です。

支払いの設定や利用条件は変わることがあるため、出稿前にYouTubeヘルプの最新の案内を確認してください。

細かいターゲット指定には向かない

手軽さの一方で、プロモーション機能は配信先の細かい指定には向きません。簡易に使えるよう設計されている分、年齢や興味関心を細かく絞り込むような設定の自由度は、本格的な広告運用に及ばないためです。

特定の属性にピンポイントで届けたい場合や、配信面を細かく制御したい場合は、Google広告からYouTube広告として出稿する方法が選択肢になります。まず機能で手軽に試し、成果が見えたら広告運用に移行するという段階の踏み方も現実的です。

※参考：YouTubeヘルプ「YouTube プロモーションを開始する」

動画プロモーションの進め方4ステップ

配信先と機能を把握したら、実際の進め方に落とします。動画を作ってから届け方を考えるのではなく、届け方を決めてから動画を用意する順序がポイントです。進め方は以下の4ステップです。

• 目的と届けたい相手を決める
• 配信先に合わせて動画を用意する
• 無料の投稿と有料の配信を組み合わせる
• 視聴データを見て改善する

それぞれを順に解説します。

目的と届けたい相手を決める

最初に決めるのは、何のために誰へ届けるかです。新規顧客への認知拡大なのか、検討中の相手への販売促進なのか、求職者への発信なのかで、選ぶ配信先も動画の中身も変わります。

認知が目的ならショート動画や広告、検討の後押しならサイトへの掲載というように、目的と配信先には相性があります。ここを曖昧にしたまま「とりあえず動画を出す」と、誰にも届かない配信になりがちです。

配信先に合わせて動画を用意する

配信先が決まったら、その仕様に合わせて動画を用意します。縦型か横型か、何秒か、字幕は必要かは、配信先によって答えが変わるためです。

逆の順序で進めると、横型で作った動画をリール用に作り直すといった手戻りが発生し、再編集の費用がかかります。制作を外部に依頼する場合は、使う予定の配信先をすべて伝えたうえで見積もりを取ると、複数媒体向けの書き出しまで含めた提案を受けられます。

無料の投稿と有料の配信を組み合わせる

予算を有効に使うには、無料の投稿で反応を確かめてから、有料の配信で伸ばす順序が扱いやすくなります。チャンネルやSNSに投稿し、視聴のされ方が良かった動画にプロモーション機能や広告で費用をかける進め方です。

最初から1本に広告費を集中させると、その動画が響かなかった場合に予算ごと沈みます。複数の動画で反応を比べ、勝ち筋が見えたものに配分を寄せるほうが、同じ予算でも成果につながりやすくなります。

視聴データを見て改善する

配信後は、数値を見て次の一手を決めます。確認するのは再生回数だけではありません。どこまで見られたかを示す視聴完了率と、動画からサイトや問い合わせへ進んだ遷移数です。

再生は多いのに遷移がなければ、締めの誘導に課題があります。冒頭での離脱が多ければ、最初の数秒の作りを見直します。配信先ごとに数値を比べ、反応の良い場所に注力する判断を繰り返すことが、動画プロモーションの運用そのものです。

配信先に合わせた動画をお探しの方へ

「受注率爆上げくん」では、1本の制作と戦略提案を含むトライアルプランを用意しています。どの配信先から始めるかの整理からご相談いただけます。

動画プロモーションで失敗しない3つのポイント

動画プロモーションは、費用をかけても見られなければ成果につながりません。着手前に押さえておきたいポイントは以下の3つです。

• 伝えたい内容を1つに絞る
• 広告らしさが強すぎる表現を避ける
• 制作費と広告費のバランスを決めておく

それぞれを順に解説します。

伝えたい内容を1つに絞る

動画プロモーションで成果を出すには、1本の動画で伝える内容を1つに絞ることが重要です。情報を詰め込むほど動画は長くなり、途中で離脱されます。

特にSNSや広告では、視聴者は移動中や休憩中に流し見をしています。じっくり見てもらえる前提は成り立たず、数秒で要点が伝わらなければ次の動画へ流れていきます。

機能も実績も会社の想いも伝えたい場合は、1本に足すのではなく、用途ごとに分けて短く作ります。配信面の視聴環境から逆算して、その場で伝え切れる量に収めましょう。

広告らしさが強すぎる表現を避ける

SNSでは、売り込み色が強い動画ほど反応が下がる傾向があります。視聴者は広告を見るためにアプリを開いているわけではないため、宣伝だと分かった瞬間に飛ばされやすいのです。

対処は、視聴者に役立つ切り口から入ることです。商品の自慢ではなく、視聴者の困りごとの解決策として見せる、使い方の豆知識として見せるといった構成にすると、最後まで見てもらえる確率が上がります。

売り込みは最後のひと押しに留め、それまでは相手にとって価値のある時間を作る。この順序が、配信先を問わず通用する基本です。

制作費と広告費のバランスを決めておく

予算のすべてを制作費に使い切り、配信にかける費用が残らないという失敗があります。豪華な動画が完成しても、届ける手段が無料の投稿だけでは、見られる機会は限られます。

動画プロモーションの予算は、作る費用と届ける費用の2階建てで考えます。認知目的なら配信費の比率を厚く、サイト掲載が主目的なら制作費に寄せるというように、目的に応じて配分を決めておきます。

制作の見積もりを取る段階で、配信予算をいくら残すかまで決めておくと、動画の仕様も予算内で現実的に設計できます。

動画プロモーションに使う動画の制作を依頼できるサービス

配信まで見据えた動画プロモーションでは、作る段階から配信先の仕様を織り込める依頼先を選ぶと手戻りが減ります。検討するうえで押さえておきたいのは以下の2点です。

• 受注率爆上げくんは企画から公開後の改善まで対応している
• 依頼先は配信まで見据えた提案力で見極める

それぞれを順に解説します。

受注率爆上げくんは企画から公開後の改善まで対応している

「受注率爆上げくん」は、企画設計から撮影、編集、公開後の運用までを一貫して支援する動画制作サービスです。

プロモーション用途では、サービス説明動画、デモ動画、事例動画、メルマガ用動画などに対応しています。横型の本編から縦型の短尺を切り出すといった、配信先に合わせた展開まで含めて相談できます。

公開後の視聴データをふまえて内容を見直す設計を掲げているため、配信しながら改善する動画プロモーションの進め方と相性の良い体制です。

サービス名	受注率爆上げくん
運営元	StockSun株式会社
対応範囲	企画設計、撮影準備、撮影、編集、仕上げ、納品、運用
対応する動画	サービス説明動画、会社紹介動画、デモ動画、事例動画、メルマガ用動画
料金プラン	トライアルプラン30万円、スタンダードプラン10本150万円から、プロプラン月50万円から
公表実績	動画制作実績3万件超、自社チャンネル経由で50億円超の受注、最短1か月で納品

依頼先は配信まで見据えた提案力で見極める

制作会社を比較する際、映像の品質だけでは判断がつきません。確認しておきたいのは次の3点です。

1点目が、配信先ごとの最適化に対応するかです。YouTube向けとショート動画向けでは、画角も尺も構成の作法も異なります。使う予定の配信先での制作経験があるかを確かめます。

2点目が、公開後の数値を見て改善するかです。納品して終わりではなく、視聴完了率や遷移数をふまえて次の打ち手を提案できる体制があるかを、契約前に確認しておきます。

3点目が、複数媒体向けの書き出しが見積もりに含まれるかです。縦型と横型の両対応や短尺の切り出しが含まれていれば、後からの追加費用を抑えられます。

動画プロモーションの相談先をお探しの方へ

「受注率爆上げくん」は、企画設計から公開後の運用までを一貫して支援します。配信先に合わせた展開まで含めてご相談いただけます。

動画プロモーションに関するよくある質問

動画プロモーションに取り組む際に、実務でよく挙がる疑問をまとめました。

動画プロモーションの費用は全体でいくらかかりますか？

費用は、動画の制作費と配信の広告費の2階建てで決まります。制作費は動画の種類と作り方で変わり、公表されている例としては「受注率爆上げくん」が1本の制作と戦略提案を含むトライアルプランを30万円としています。広告費は配信先と期間しだいで、少額から自分で設定できます。合計の予算を先に決め、制作と配信にどう配分するかを設計してから見積もりを取ると、全体像を見失わずに済みます。

YouTubeの「プロモーションを含みます」とはどんな表示ですか？

投稿者が企業から対価を受け取って制作した動画であることを、視聴者に知らせる広告明示のラベルです。令和5年10月1日に施行された景品表示法のステルスマーケティング規制により、広告であることを隠した宣伝は法律違反となりました。この規制で措置の対象になるのは投稿者ではなく、表示内容の決定に関与した広告主の側です。企業がインフルエンサーに動画でのプロモーションを依頼する場合は、広告である旨が適切に表示されているかを、依頼側の責任として確認する必要があります。

※参考：消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」

TikTokにもプロモーション機能はありますか？

TikTokにも、投稿した動画を有料で露出させるプロモート機能があります。YouTubeのプロモーション機能と同じく、広告の専門知識がなくてもアプリ内の操作で出稿できる位置づけです。表示のオン・オフや配信の停止といった設定は、投稿者側の管理画面から行う仕組みになっています。縦型ショート動画を配信の軸にする場合は、投稿の反応を見ながらこの機能で伸ばす選択肢を持っておくと、施策の幅が広がります。

まとめ

動画プロモーションには、販促のための動画を活用するという意味と、YouTubeなどのプロモーション機能で動画を露出させるという意味があります。前者が施策の設計、後者はその手段の1つという関係です。

配信先は、YouTubeチャンネル、縦型ショート動画、Web広告、自社サイト、展示会・サイネージの5つが軸になります。目的と届けたい相手を決め、配信先に合わせて動画を用意し、無料の投稿と有料の配信を組み合わせて、数値を見ながら改善する。この順序が進め方の骨格です。

予算は制作費と広告費の2階建てで考え、作って終わりにしない設計にしておくことが、費用を成果につなげる分かれ目になります。依頼先を選ぶ際も、配信まで見据えた提案があるかを確かめてください。

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