卸売業では、長年取引のある販売先に売上の多くを支えてもらう一方で、新しい小売店や量販店、ECとの取引をどう増やすかに頭を悩ませる企業は少なくありません。社内の人員は仕入れや在庫管理、既存取引先への対応に追われ、新規の販路を切り開くところまで手が回らないという声もよく聞かれます。そこで選択肢となるのが、新規取引先の開拓を専門に担う卸売営業代行です。この記事では、卸売業界で営業代行が求められる理由とメリット、依頼できる業務、費用相場、会社の選び方、そして実際の活用事例までを順を追って解説します。自社に合った販路開拓の進め方を見極める参考にしてください。
新規取引先の開拓を社内だけで進めるのが難しい場合は、営業活動の一部を外部のプロ部隊に委ねるという方法もあります。BtoBのアウトバウンド営業に特化したカリトルくんは、電話やフォーム、手紙を組み合わせて新たな販路への接点づくりを代行し、月額固定で取り組める点が特徴です。
卸売業界で営業代行が求められる理由とメリット
卸売業界で営業代行の活用が広がっている背景には、業界特有の市場環境と人材の課題があります。ここでは、新規取引先の開拓が難しくなっている理由と、外部の営業力を取り入れることで得られるメリットを整理します。
卸売業界の市場環境と新規取引先・販路開拓の難しさ
卸売業は、メーカーと小売をつなぐ中間流通として発展してきましたが、近年はメーカーの直販やECの普及によって、従来の取引構造が揺らいでいます。長年付き合いのある販売先との関係は安定している一方で、その取引が固定化し、新しい販路が広がりにくいという課題を抱える企業は多いはずです。既存取引への依存度が高いほど、取引先の経営状況や方針転換が自社の売上に直結するリスクも大きくなります。さらに、小売や量販店の購買担当者は多忙で、新規の取引提案になかなか時間を割いてもらえません。展示会や紹介を待つだけの受け身の姿勢では新規取引先の開拓は進みにくく、自社から計画的にアプローチする体制づくりが欠かせなくなっています。こうした構造変化が、卸売業界で営業代行への関心が高まる土台となっています。
営業人材の不足を外部活用で補える
新規の販路を開拓するには、見込み先のリスト作成からアプローチ、商談、フォローまで一連の営業活動を回す人手が必要です。しかし卸売業では、仕入れや受発注、既存取引先への対応に人員の多くが割かれ、新規開拓に専念できる営業担当を社内で確保するのは容易ではありません。採用しようにも、即戦力となる営業人材の獲得競争は激しく、入社後の育成にも相応の時間がかかります。営業代行を活用すれば、自社で人を抱え込まずに新規開拓の実働部隊を確保でき、繁忙期や新商材の投入時期に合わせて営業力を柔軟に増減させることも可能です。固定的な人件費を膨らませずに、必要なタイミングで営業活動を強化できる点は、人手の限られた卸売企業にとって現実的な利点といえるでしょう。
参考：社内リソースが足りないときの対処法｜営業・マーケを本業に集中させる仕組み化と代行活用の手順
外部のプロ部隊で小売・量販店・ECなど新たな販路を開拓できる
営業代行を導入する大きなメリットは、新規開拓を専門とするプロの部隊を活用して、これまで接点のなかった販路へ踏み込めることです。小売チェーンや量販店、ECモール出店企業、専門店など、自社だけではアプローチしきれなかった層にも、計画的に営業をかけられるようになります。経験豊富な営業会社は、業界ごとのキーマンへのつなぎ方や、購買担当者が関心を持つ提案の組み立て方を熟知しているため、自社で一から試行錯誤するよりも早く成果につながりやすい傾向があります。検索や広告では出会えない潜在的な取引先にも先回りしてアプローチできるため、競合に先んじて新たな販路を押さえる足がかりにもなるでしょう。販路の選択肢が増えれば、特定の取引先に依存しない安定した売上構造づくりにも近づきます。
仕入れ・在庫・既存取引対応などコア業務に集中できる
新規開拓を外部に任せるもう一つのメリットは、社内の人員が本来注力すべき業務に集中できることです。卸売業では、仕入れ先との交渉や在庫の最適化、既存取引先への安定供給といった事業の土台を支えるコア業務が日々発生します。これらに人手を取られながら新規開拓まで自社で抱え込むと、どちらの取り組みも中途半端になりかねません。営業代行に新規アプローチの実働を委ねれば、社内の担当者は既存顧客との関係深耕や商品企画、物流の改善といった付加価値の高い仕事に時間を使えます。結果として、新規と既存の両輪をバランスよく回しやすくなり、組織全体の生産性向上にもつながるはずです。限られた人員をどこに振り向けるかという視点でも、外部活用は有効な選択肢になります。
自社の人員を主力業務に残したまま新たな販路だけを広げたい場合、外部に営業部隊を持つという発想が有効です。カリトルくんは、検索行動に表れない潜在的な取引先にも電話や手紙でアプローチし、小売・量販店・ECなど新たな販路への接点づくりを代行します。
卸売営業代行に依頼できる業務
卸売営業代行に任せられる業務は、単なるアポイント取りにとどまりません。ここでは、新規取引先の開拓から既存の見込み先の掘り起こし、商材ごとの販路開拓まで、依頼できる代表的な業務を紹介します。
新規取引先（小売・量販店・EC等）へのアポ獲得・商談化
卸売営業代行の中心となる業務が、新規取引先となりうる小売店や量販店、EC事業者へのアプローチと商談化です。代表的な業務には次のものがあります。
- ターゲット企業のリストづくり
- 電話・メール・問い合わせフォームを通じた担当者への接触
- 自社商材を取り扱ってもらうための商談設定
- 受注につなげるヒアリングや条件整理
卸売の取引では、購買担当やバイヤーといったキーマンにつながれるかどうかが受注を左右します。経験のある営業代行は、受付を突破するトークや相手の関心を引く提案の切り口を持っているため、自社で手探りするよりも効率的に商談を生み出せます。獲得した商談を受注につなげるヒアリングや条件整理まで対応できる会社もあり、依頼範囲は柔軟に設計できます。
展示会の集客・フォロー、休眠先の掘り起こし
新規開拓だけでなく、既存の接点を活かした営業活動も任せられます。
- 展示会・見本市の出展前の案内連絡と来場の呼びかけ
- 名刺交換後の会期後のお礼と商談化に向けたフォロー
- 過去に取引があった休眠先への再アプローチ
展示会や見本市は卸売業にとって重要な商談機会ですが、事前の集客や名刺交換後のフォローまで手が回らず、接点を取りこぼす例は少なくありません。営業代行に依頼すれば、出展前の案内から会期後の追いかけまでを一貫して進められます。休眠先の掘り起こしも任せられる領域です。一度関係のあった相手は新規の相手よりも話を聞いてもらいやすく、適切なタイミングで再アプローチすることで、眠っていた取引を再開できる可能性があります。
食品・アパレル・生活雑貨など商材に応じた販路開拓
卸売と一口にいっても、扱う商材によって適した販路やアプローチ方法は異なります。
| 商材 | 狙う販路 |
|---|---|
| 食品 | スーパー、飲食店、専門小売 |
| アパレル | セレクトショップ、EC |
| 生活雑貨 | 雑貨店、バラエティショップ |
営業代行は、こうした商材特性を踏まえて販路を設計し、それぞれのチャネルに合った営業手法を選びます。対面を重視する業界には訪問を前提とした電話を、ウェブ中心の事業者にはフォーム営業をといった使い分けが可能です。自社商材の強みを理解したうえで、最も成果の出やすい販路に絞ってアプローチしてもらえる点が、専門の営業代行に依頼する価値です。
カリトルくんは電話・フォーム・手紙を一人の担当者が使い分け、反応を見ながら最適なアプローチへ柔軟に切り替えられます。新規開拓と休眠先の掘り起こしのどちらでも、商材に合った手法で成果につなげられます。
卸売営業代行の費用相場
営業代行の料金体系によって負担の仕方や向き不向きが変わります。代表的な体系ごとの特徴と、費用を考えるうえでの注意点を整理します。
| 料金体系 | 具体的な費用の目安 |
|---|---|
| 固定報酬型 | ・営業担当1名あたり月数十万円〜 ・初期費用5万〜10万円程度 ・成果の増減にかかわらず毎月一定額 |
| 成果報酬型 | ・アポ単価1万円台〜数万円程度 ・初期費用は抑えやすい ・件数が増えると総額がかさむ |
| 複合型 | ・月額基本料金に成果分を上乗せ ・固定費を抑えつつ成果も求める形式 |
費用相場は代行範囲や稼働人数によって幅があり、アポ獲得のみを依頼する場合と受注まで任せる場合とでは大きく異なります。固定報酬型は予算が立てやすい一方、成果が出にくい月でも費用が発生します。
成果報酬型は割安に見えても、件数を追うあまり質の低いアポイントが増えたり、何をもって成果とするかの解釈をめぐって認識のずれが生じたりする場合があります。安さだけで選ばず、何にいくら支払うのかが明確で、自社の予算と成果目標に合った体系を選びましょう。
卸売の新規開拓で予算を見通しながら進めたい企業にはおすすめは固定報酬型です。カリトルくんは月額10万円からの固定報酬型で、全架電の録音データを共有しながら運用します。
費用を抑えたいときほど、毎月の支払いが読めて成果の中身まで見える運用かどうかを確かめておきたいところです。カリトルくんは月額10万円からの固定報酬型で、件数稼ぎに偏らず商談の質を重視するため、予算の見通しを立てながら新規開拓に取り組めます。
参考：営業代行の料金形態と費用相場！費用対効果の目安や失敗しない選び方も解説
卸売に強い営業代行会社の選び方
営業代行会社は数多くありますが、卸売の販路開拓で成果を出すには、見るべきポイントを押さえて選ぶことが重要です。ここでは、依頼先を見極めるための四つの基準を解説します。
商談の録音データを共有してもらえるか
外部に営業を任せるうえで最初に確認したいのが、現場のやり取りをどこまで見せてもらえるかです。商談や架電の録音データを共有してもらえるかは、運用の透明性を測る重要な指標になります。録音が共有されないと、どのようなトークで、どんな反応があったのかが分からず、成果が伸びない原因も突き止められません。一次情報をその都度確認できれば、トークの改善点や見込み先の生の声を自社でもつかめ、商品やアプローチの見直しに活かせます。任せきりにせず一緒に改善を回していくためにも、活動内容を可視化してくれる会社を選ぶことが、遠回りのようでいて成果への近道になります。発注前に、録音の共有範囲や報告の頻度を具体的に確認しておくと安心です。
売上までスコープに入っているか
卸売営業の最終的なゴールは、アポイントの獲得ではなく、新しい取引が始まって売上が立つことです。そのため、アポ取りだけで終わらず、受注や取引開始までを視野に入れて支援してくれるかを確認する必要があります。アポイント数だけを成果指標にしている会社の場合、件数は増えても、商談につながらない浅いアポが混じりがちです。受注を見据えた会社は、商談の質を重視し、決裁権を持つ相手とのアポや、確度の高い見込み先の選定にこだわります。さらに、商談後のクロージングに対する助言や、取引条件の整理まで踏み込んでくれる会社であれば、営業経験の浅い企業でも受注率を高めやすくなります。どこまでを成果と定義し、どこまで伴走してくれるのかを、契約前にすり合わせておくことが欠かせません。
卸売・該当商材や自社業界での支援実績があるか
営業代行の成果は、担当者が自社の商材や業界をどれだけ理解しているかに大きく左右されます。卸売や自社が扱う商材に近い分野での支援実績があるかは、見極めの大きな材料です。業界知識のある担当者であれば、購買担当者が使う言葉や関心事を踏まえた会話ができ、受付突破率や商談化率が高まりやすくなります。逆に、商材理解が浅いまま架電を始めると、的外れな提案で貴重な機会を逃しかねません。実績を確認する際は、単に対応業種の数を見るだけでなく、自社と似た規模や商流の企業をどう支援し、どのような成果につなげたのかを具体的に聞くとよいでしょう。商材理解を深めるためのオンボーディングや事前の研修体制が整っているかも、あわせて確認したいポイントです。
ディレクターを変更できるか
営業代行の成果は、実際に動く担当者やディレクターの力量と相性に左右される面があります。そのため、期待した成果が出ないときに担当者を変更できる仕組みがあるかは、見落とせない確認事項です。どれほど実績のある会社でも、自社の商材や社風に担当者が合わないことは起こり得ます。柔軟に担当を入れ替えられる体制があれば、合わないまま成果の出ない状態を続けずに済み、早期の立て直しが図れます。契約前に、担当変更の可否や、変更を申し出る際の手順、追加費用の有無を確認しておくと安心です。担当者個人の力量に成果を委ねきりにせず、組織として品質を担保する仕組みがあるかどうかが、長く付き合える会社を見分ける判断材料になります。
ここで挙げた録音共有・受注までの伴走・業界別の担当制・担当変更は、いずれも依頼先を見極める要になります。カリトルくんはこれらをサービスの標準として備えており、録音を共有しながら売上まで一緒に追い、業界ごとの担当制と担当変更にも対応しています。
卸売業界でおすすめの営業代行会社
ここでは、卸売の販路開拓に活用できる営業代行会社を紹介します。まずは各社の特徴と料金体系を一覧で比較し、その後、自社に合う会社を見極めるための視点を解説します。
| 会社名 | 特徴 | 料金体系 | 料金 |
| カリトルくん | BtoBのアウトバウンド営業に特化。電話・フォーム・手紙を併用し録音共有で透明性が高い | 月額固定型 | 月額10万円〜 |
| 株式会社エグゼクティブ | 法人営業の長い実績。無形・高単価商材に強く契約継続率が高い | 複合型（固定＋成果報酬） | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社アイランド・ブレイン | 多業種で豊富な実績。完全成果報酬型で高品質なアポを提供 | 完全成果報酬型 | 1商談あたり約2万円（税別） |
| 株式会社ライトアップ | 東証グロース上場。助成金・補助金やWEB商材の販売支援に強い | 要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社soraプロジェクト | 高いアポ率を掲げるテレアポ・インサイドセールスに強み | 要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | BtoB専門で営業プロセスを一括代行。豊富な支援実績 | 固定報酬型（1人月） | 月額45万円〜（初期費用0円） |
| 株式会社セレブリックス | 長年の実績と営業データに基づく支援。大手にも対応 | 固定報酬型（個別見積もり） | 営業1名あたり月80万円〜が目安 |
| 株式会社ナビパートナーズ | 食品業界を含む新規開拓に強く受注まで一貫代行 | 成果報酬型・固定報酬型・複合型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| インプレックス アンド カンパニー株式会社 | サブスク型「クラウド営業部」を提供。全国に営業体制 | サブスクリプション型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社コンフィデンス | 営業代行専門の老舗。正社員専任制で新規事業立ち上げに強い | 固定報酬型（成果報酬への移行も可） | 公式サイトにて要問い合わせ |
| カクトク株式会社 | 多数の営業人材から最適な人材をマッチング。幅広い商材に対応 | マッチング型（相談無料） | 外注報酬30万円〜が一例 |
| 株式会社アイドマ・ホールディングス | 大規模な法人データベースを活用した新規開拓の仕組み化 | 要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社プラス・シー | 名古屋拠点でアパレル・メディカル分野の販売支援に実績。全国対応 | 要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ（応相談） |
| Glocal Solutions Japan | 海外販路開拓・海外代理店開拓の伴走支援に強み | プロジェクト型 | 1プロジェクト200万〜500万円が目安 |
カリトルくん
カリトルくんは、月額10万円から始められるBtoBのアウトバウンド営業に特化した営業支援サービスです。運営元が培った営業ノウハウをもとに、精鋭のフリーランスや学生が電話・フォーム・手紙といった複数の手法を使い分け、新規取引先の開拓を代行します。すべての架電を録音して共有する透明性の高さや、業界ごとに担当を置く体制、成果が伸びないときに担当者を変更できる柔軟さが強みです。成果報酬ではなく月額固定のため、件数稼ぎに偏らず商談の質を追える点も、卸売の販路開拓と相性のよい部分といえます。発注後はチャットや定例の打ち合わせで活動状況を共有し、トークやリストを一緒に磨いていく伴走型の運用も魅力です。新規開拓に踏み出したいものの、社内に専任の営業を置きにくい卸売企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | StockSun株式会社（カリトルくん） |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3-7-30 フロンティアグラン西新宿 |
| 特徴 | 月額10万円〜のBtoBアウトバウンド営業特化。電話・フォーム・手紙を併用し、録音共有・業界別担当制・担当変更に対応 |
| 向いている企業 | 専任営業を置きにくく、小売・量販店・ECへ新たに販路を広げたい卸売・中小企業 |
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人営業の支援を長年手がけてきた営業アウトソーシングの草分け的存在です。2002年の創業以来、無形商材や説明の難しい高単価サービスの営業を得意とし、戦略立案からリード獲得、商談、ナーチャリングまで営業部門全体を一括して請け負う体制を整えています。料金は月額の基本料金に成果報酬を組み合わせた複合型で、商材や支援範囲に応じた柔軟なプラン設計が可能です。高い契約継続率を保っている点も、運用の質を重視する姿勢の表れといえます。インサイドセールスの導入支援にも対応しており、自社に営業の型がない段階からでも相談しやすい体制が魅力です。提案に専門性が求められる商材を扱い、営業プロセス全体を任せたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社エグゼクティブ |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
| 特徴 | 2002年創業の営業アウトソーシング。無形・高単価商材に強く、戦略から商談まで一括代行する複合型料金 |
| 向いている企業 | 提案型・高単価商材を扱い、営業部門全体の設計から任せたい企業 |
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、完全成果報酬型で新規開拓のアポイントを提供する営業代行会社です。多くの業種で豊富な導入実績を持ち、商談一件ごとに費用が発生する仕組みのため、初期の固定費を抑えて始めたい企業に向いています。あらかじめ取り決めた条件を満たすアポイントのみが課金対象となるので、費用と成果の関係が分かりやすい点も特長です。製造業の販路開拓支援や、中国・ASEANといった海外への展開支援にも対応しています。アポイントの質を一定に保つための基準を設けており、ただ数を追うだけにならない運用を志向している点も安心材料です。まずは成果に応じた費用感で外部の営業力を試したい卸売企業や、新規アポの数を確保したい企業に適しています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
| 所在地 | 愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F |
| 特徴 | 完全成果報酬型で多業種に実績。商談1件単位で費用が発生し、初期費用を抑えやすい |
| 向いている企業 | 固定費を抑え、成果に応じた費用で新規アポを確保したい企業 |
株式会社ライトアップ
株式会社ライトアップは、中小企業の支援を軸に営業・販売の代行を手がける東証グロース上場企業です。助成金や補助金の活用提案、WEBマーケティング商材の販売支援など、中小企業が関心を持ちやすいテーマを切り口にした営業に強みを持ちます。近年はAIを活用した営業体制の構築支援にも取り組み、リード獲得から商談、フォローまでを仕組み化するサービスを展開しています。上場企業ならではの体制と、幅広い支援メニューを備える点が特徴です。全国の中小企業を支援してきた実績を背景に、地域や規模を問わず相談しやすい点も心強い部分です。自社商材に加えて補助金活用などの提案も交えて販路を広げたい企業や、営業の仕組みづくりから相談したい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ライトアップ |
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F |
| 特徴 | 東証グロース上場。助成金・補助金やWEB商材の販売支援、AI活用の営業仕組み化に強い |
| 向いている企業 | 補助金活用などの提案も交え、営業の仕組みづくりから相談したい中小企業 |
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、高いアポ率を掲げるテレアポ代行・インサイドセールス代行に強みを持つ会社です。長年にわたる多数の架電で培ったノウハウをもとに、勤続年数の長いスタッフがトークスクリプトを作成し、アポイント獲得とその後のフォローを担います。営業担当とコールセンターを分けることで、効率のよい営業サイクルを構築できる点も特長です。BtoBに特化した支援を主軸としており、見込み先への電話を起点に商談数を伸ばしたい場合に頼りやすい存在といえます。インサイドセールスの体制づくりから相談でき、電話を軸にした新規開拓の立ち上げを任せやすい会社です。卸売商材の新規開拓で、まずは電話による接点づくりを強化したい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社soraプロジェクト |
| 所在地 | 福岡県筑紫野市上古賀3-1-1（東京本社: 渋谷区千駄ヶ谷） |
| 特徴 | BtoB特化のテレアポ・インサイドセールス代行。高いアポ率とスクリプト設計力が強み |
| 向いている企業 | 電話を起点に新規商談の数を増やしたい企業 |
株式会社ウィルオブ・ワーク
株式会社ウィルオブ・ワークは、人材サービスで培った基盤を活かし、BtoB営業を一括代行する「セイヤク」を提供する会社です。営業戦略の設計から実行までを支援し、大手からスタートアップまで幅広い企業の営業課題に対応してきた実績があります。料金は一人月あたりの固定報酬型で、初期費用をかけずに始められるプランを用意しています。人材の採用や教育に強みを持つ企業だけに、安定した稼働体制を求める場合に頼りやすい存在です。コールセンターや販売の現場で培った教育体制を持つため、人員の質を保ちながら稼働規模を広げやすい点も強みです。一定の規模で営業力を確保したい企業や、営業プロセスをまとめて任せたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク（セイヤク） |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階 |
| 特徴 | 人材サービス基盤を活かしBtoB営業を一括代行。固定報酬型で初期費用0円から |
| 向いている企業 | 一定規模で安定した営業体制を確保し、プロセスをまとめて任せたい企業 |
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、長年の支援実績と蓄積した営業データに基づく営業代行・コンサルティングを提供する会社です。多数の企業やサービスの支援で培った独自のメソッドをもとに、データを活用した再現性の高い営業活動を強みとしています。アポイント獲得から受注支援まで幅広く対応し、大手企業の案件にも実績があります。料金はプロジェクトごとの個別見積もりで、目的や体制に応じた設計が可能です。営業組織の育成や型づくりの支援にも知見があり、自社の営業力そのものを底上げしたい場合にも頼りやすい存在です。最小構成のパッケージから始められるため、まずは小さく効果を試したい場合の検討材料にもなります。確立された手法に沿って腰を据えて営業に取り組みたい企業や、大手向けの提案力を求める企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
| 所在地 | 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
| 特徴 | 長年の実績と営業データに基づくメソッドが強み。アポ獲得から受注支援まで対応 |
| 向いている企業 | データに基づく再現性ある営業や、大手向けの提案力を求める企業 |
株式会社ナビパートナーズ
株式会社ナビパートナーズは、BtoBに特化し、新規開拓から受注までを一貫して代行する営業代行会社です。新規開拓営業や商談アポイントの取得に加え、同行営業や成約・受注までを任せられる体制を整えています。食品業界を含む中小企業向けの営業支援に強みを持ち、店舗オーナーや購買担当者へのアプローチに精通している点が特徴です。料金は成果報酬型・固定報酬型・複合型から選べるため、予算や進め方に合わせて柔軟に設計できます。新規開拓から受注後まで一気通貫で任せられるため、社内に営業の専任者がいなくても販路拡大を進めやすくなります。中小企業の現場感覚に寄り添う支援を得意とする点も心強い部分です。食品などの商材で小売や飲食への販路を広げたい卸売企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ナビパートナーズ |
| 所在地 | 東京都世田谷区宮坂2-19-14-205 |
| 特徴 | BtoB特化で新規開拓から受注まで一貫代行。食品業界を含む中小企業支援に強い |
| 向いている企業 | 食品などの商材で小売・飲食への販路を広げたい卸売・中小企業 |
インプレックス アンド カンパニー株式会社
インプレックス アンド カンパニー株式会社は、営業コンサルティングを基盤に、サブスク型の営業支援パッケージ「クラウド営業部」を提供する会社です。コンサルティング機能と営業機能、マーケティング機能を定額のパッケージにまとめ、従来型の営業代行にとどまらない支援を行います。全国に営業担当を擁し、幅広い分野のプロジェクトに対応できる体制を持つ点も特徴です。営業戦略の設計から実行までを一体で進めたい場合に頼りやすい存在といえます。定額のパッケージで予算が読みやすく、営業の仕組みを自社に根づかせたい中堅・中小企業にとって取り入れやすい設計です。販路開拓を単発の代行で終わらせず、戦略づくりから継続的に伴走してほしい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | インプレックス アンド カンパニー株式会社 |
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階 |
| 特徴 | 営業コンサル基盤のサブスク型「クラウド営業部」。戦略から実行まで一体で支援 |
| 向いている企業 | 戦略設計から継続的に伴走してほしい企業 |
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、1998年設立の営業代行の老舗で、正社員による専任体制を強みとする会社です。営業戦略の策定から実行、検証までを一括で担う体制を持ち、新規事業の立ち上げや事業の再構築といった難度の高い場面での支援に実績があります。固定報酬型を基本としつつ、状況に応じて成果報酬へ移行できる柔軟な料金設計も選べます。正社員が腰を据えて取り組むため、専門性や継続性を求める案件に頼りやすい点が特徴です。営業の上流から実行までを一社で完結できるため、ノウハウの乏しい新規領域でも踏み出しやすくなります。関西にも拠点があり、西日本での展開を考える企業にも相談しやすい体制です。新しい商材や事業を立ち上げる段階から、営業の上流まで任せたい企業に適しています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル |
| 特徴 | 1998年設立の老舗。正社員専任制で、戦略策定から実行まで一括代行。新規事業立ち上げに強い |
| 向いている企業 | 新商材・新事業の立ち上げ段階から営業の上流まで任せたい企業 |
カクトク株式会社
カクトク株式会社は、多数の営業人材や営業代行会社の中から、自社に合う即戦力をマッチングするプラットフォームを運営する会社です。登録された営業のプロから、ニーズや予算、事業フェーズに合わせて最適な人材を選べる仕組みを持ち、幅広い商材に対応できます。相談から人材の選定までは無料で、成約後に費用が発生する流れのため、はじめやすい点が特徴です。契約期間も柔軟で、短い期間から試せます。自社の商材や課題に合う人材を見極めてから契約へ進めるため、相性のミスマッチを抑えやすい点も利点です。小さく試してから体制を広げたい企業にとっても、はじめの一歩を踏み出しやすい仕組みといえます。自社で営業人材を見極めながら、必要な分だけ外部の営業力を取り入れたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | カクトク株式会社 |
| 所在地 | 大分県別府市田の湯町3-7 アライアンスタワーZ 4階（東京拠点: 千代田区丸の内） |
| 特徴 | 営業人材・代行会社のマッチングプラットフォーム。相談・選定は無料で幅広い商材に対応 |
| 向いている企業 | 必要な分だけ外部の営業力を取り入れ、人材を見極めたい企業 |
株式会社アイドマ・ホールディングス
株式会社アイドマ・ホールディングスは、大規模な法人データベースと営業支援ツールを組み合わせ、新規開拓の仕組み化を支援する会社です。コンサルティング、営業アプローチ、営業DXツールをパッケージで提供し、中小企業が抱える営業人材不足の課題解決を主軸としています。膨大な企業データを活用した精度の高いターゲティングにより、効率的に見込み先へアプローチできる点が特徴です。在宅ワーカーを含む幅広い稼働体制も持ち味です。営業活動の記録やデータを蓄積しながら改善を重ねられるため、属人化しがちな新規開拓を組織の仕組みへと変えていけます。データを活用して新規開拓を仕組みとして整えたい企業や、営業のDX化を進めたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社アイドマ・ホールディングス |
| 所在地 | 東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 5・10F |
| 特徴 | 大規模法人DBと営業DXツールで新規開拓を仕組み化。中小企業の営業人材不足の解決に強い |
| 向いている企業 | データ活用で新規開拓を仕組み化し、営業のDX化を進めたい企業 |
株式会社プラス・シー
株式会社プラス・シーは、名古屋を拠点に、アパレルやメディカル分野の販売・営業の支援に実績を持つ会社です。人と多く接する販売や接客に強みを持ち、人材派遣や販売代行、営業代行などのサービスを幅広く展開しています。服やバッグ、靴、時計といった多様な商品ジャンルに対応し、全国の幅広いエリアをカバーできる体制を整えています。商品を実際に売る現場の経験が豊富な点も特徴です。販売の現場を理解したスタッフが対応するため、商品の魅力を売り場目線で伝える提案を得意とします。実店舗への営業や店頭での販売支援まで含めて相談したい企業にとって心強い存在です。アパレルや生活雑貨などの商材で、店頭や対面を含めた販路を広げたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社プラス・シー |
| 所在地 | 愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 |
| 特徴 | 名古屋拠点でアパレル・メディカル分野の販売/営業代行に実績。全国の広域エリアに対応 |
| 向いている企業 | アパレル・生活雑貨などで店頭・対面を含む販路を広げたい企業 |
Glocal Solutions Japan
Glocal Solutions Japanは、海外への販路開拓や海外代理店・販売店の開拓を伴走型で支援する団体です。営業戦術の策定から実際の商談支援まで、受注までの流れづくりを支援し、世界の多くの国・地域での支援実績を持ちます。単独では負担の大きい海外展示会への出展を、共同型の商談会という形で費用を抑えて実現できる仕組みも用意しています。最終的に企業が自力で海外営業できる体制づくりを重視する姿勢が特徴です。海外進出の総合的なコンサルティングやオンラインの商談会も手がけており、はじめての海外展開で何から着手すべきか迷う企業の相談先としても適した存在です。卸売商材を海外の小売や代理店へ広げたい企業や、海外販路の構築を相談したい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | Glocal Solutions Japan（一般社団法人） |
| 所在地 | 東京都中央区銀座3-9-19 吉澤ビル7F（関西支部: 神戸市） |
| 特徴 | 海外販路開拓・海外代理店開拓を伴走支援。共同型商談会で出展コストを抑えられる |
| 向いている企業 | 卸売商材を海外の小売・代理店へ展開したい企業 |
卸売業界での営業代行の活用事例
ここからは、実際に営業代行を活用して販路開拓や商談獲得につなげた事例を紹介します。いずれもカリトルくんが支援した取り組みで、卸売や多場面での成果をまとめました。
海外の格闘技ブランドを輸入販売し、ECサイトの運用代行も手がける企業を支援した事例です。この企業では、商材や相手の業界文化に合わせて手法を使い分けた点が成果につながりました。ITに明るいウェブ業界の事業者には問い合わせフォームを起点にしたアプローチを選び、格闘技ジムのような対面文化の強い相手には電話から訪問へつなぐ流れを採るなど、チャネルを柔軟に切り替えています。その結果、ジム向けの開拓では二か月で32件の商談を創出し、EC支援の領域でも短期間で複数の相談を獲得しました。卸売やECでは、相手によって響く接点が異なります。一人の担当者が複数の手法を使い分けられる体制が、商談数を伸ばすうえで効果を発揮した事例です。
卸売の営業代行に関するよくある質問
最後に、卸売営業代行の導入を検討する際によく寄せられる質問をまとめました。依頼前の疑問を解消する参考にしてください。
どんな卸売商材・販路に対応できますか？
食品やアパレル、生活雑貨、産業資材など、幅広い卸売商材に対応できる会社が多くあります。販路も、スーパーや専門店といった小売から、量販店、ECモール出店企業、飲食店まで多様です。大切なのは、自社の商材に近い支援実績があるかどうかです。商材特性を理解した担当者がつくかを確認すれば、立ち上がりの速さと商談の質が変わってきます。対応の可否は会社によって異なるため、問い合わせの段階で自社の商材と狙いたい販路を具体的に伝え、実績を確かめておくとよいでしょう。
少額・小さく始められますか？
小さく始められるかは会社によって異なります。成果報酬型やマッチング型は初期の負担を抑えやすく、まずは試したい企業に向いた方式です。固定報酬型でも、月額10万円程度から始められるサービスがあり、稼働量や期間を調整することで予算に合わせやすくなっています。最初から大きく投資するのではなく、少人数・短期間でテスト的に運用し、成果や相性を見極めてから規模を広げる進め方も可能です。契約期間の下限や最低発注量を確認したうえで、無理のない範囲で始めるのがおすすめです。
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
営業代行は、他のマーケティング施策に比べて比較的早く商談を生み出せるのが特徴です。準備期間を経て、稼働の初月から商談が生まれる例もあります。ただし、安定した成果につなげるには数か月の運用と改善が必要になるのが一般的です。はじめの数か月は商談数を増やしながら、どんな見込み先が受注につながりやすいかを見極め、トークやリストを磨いていく期間と捉えるとよいでしょう。短期で結果を求めすぎず、活動データを共有してもらいながら一緒に改善を重ねることが、結果的に早い成果への近道になります。
初めての営業代行で不安がある場合は、小さく始めて成果を見ながら広げられる会社を選ぶと安心です。カリトルくんは月額10万円から取り組め、活動の録音を共有しながら進めるため、相性や手応えを確かめたうえで本格的な販路開拓へ広げられます。
まとめ｜卸売の販路開拓は自社に合う営業代行で加速する
卸売業界では、既存取引の固定化やメーカー直販・ECの広がりによって、新規取引先の開拓がこれまで以上に重要になっています。とはいえ、仕入れや在庫管理、既存先への対応に追われる中で、新規開拓の実働を社内だけでまかなうのは簡単ではありません。営業代行を活用すれば、外部のプロ部隊によって小売・量販店・ECなど新たな販路へ計画的にアプローチでき、社内はコア業務に集中できます。会社を選ぶ際は、料金の安さだけで判断せず、録音データの共有、受注までの伴走、自社商材への理解、担当者の変更可否という四つの基準を確認することが大切です。費用相場や料金体系の特徴も踏まえ、自社の商材・予算・狙う市場に合った一社を見極めましょう。適切なパートナーと組めば、卸売の新規販路開拓は着実に前へ進みます。
自社に合う進め方で販路開拓を加速させたいなら、月額固定で透明性高く運用できるカリトルくんが選択肢の一つになります。電話・フォーム・手紙を使い分けた新規開拓を録音共有のもとで代行しますので、まずは公式サイトの資料請求やお問い合わせから、自社の商材に合った提案を確認してみてください。