プロモーション動画の制作で受注率を上げる完全ガイド｜BtoB導線設計まで

プロモーション動画の制作で迷う論点は、費用・始め方・発注先の3つに集約されます。当記事では業界相場と一次データをもとに、費用・種類・制作フロー・効果検証までを一気通貫で解説し、BtoB営業の歩留まりを改善する活用法も具体的にお伝えします。

プロモーション動画の制作とは｜目的と他動画との違い

プロモーション動画の制作とは、商品・サービス・企業の魅力を映像で伝え、認知獲得から受注までの行動を促す手段の総称です。

「プロモーション動画」と一括りにすると、テレビCMのような大規模で高額な制作物が連想されがちです。実際には、用途・配信先・尺によって複数の型に枝分かれします。BtoB企業を対象としたLumii調査は、動画制作の目的として「認知獲得44%」「理解促進32.3%」が上位を占めました。ブランド広告というより「サービスを正しく理解してもらうための資産」として動画をとらえている企業が多いことがうかがえます。

プロモーション動画とPR動画・CMの違い

3つの用語は重なる部分が大きく、現場では同義語のように使われることもあります。あえて整理すると、プロモーション動画は「販売促進・行動喚起」を最終目的に置き、PR動画は「企業や事業のブランド認知・社会的価値の伝達」に重点を置きます。テレビCMは媒体を「テレビ」に限定した狭義のフォーマットで、いまは同じ素材をYouTube広告やSNS広告に転用する設計が一般的になっています。

種類	主目的	主な配信先	尺の目安
プロモーション動画	認知拡大・販売促進・行動喚起	自社サイト・営業資料・SNS・展示会	30秒〜5分
PR動画	ブランド認知・社会的価値伝達	自社サイト・YouTube・PR配信	1〜3分
テレビCM	マスへの即時認知獲得	テレビ・YouTube広告転用	15〜30秒

主な目的は「認知・理解促進・行動喚起」の3つ

同調査では「認知獲得44%」「理解促進32.3%」が上位を占め、動画活用後の効果でも「認知獲得39.1%」「理解促進32.6%」が上位に並びました。「認知 → 理解 → 行動」というファネルの各段階で、動画はそれぞれ異なる役割を担います。プロモーション動画の制作を企画するときは、自社がいま改善したい段階を1つに絞りましょう。そうすると、構成と尺と配信先が自然と決まっていきます。

BtoBとBtoCで設計が大きく異なる理由

BtoCはエモーショナルな訴求と15〜30秒の短尺で「衝動的な行動」を狙います。一方のBtoBは検討期間が長く決裁者も複数いるため、「商談前送付」「稟議貫通」「営業マン教育」といった社内導線まで含めて設計する必要があります。弊社の動画でカリトルくんはBtoB営業改善に特化した動画制作サービスで、BtoB向けの動画を約15種類に体系化し、どのシーンで使うべきかまで設計したうえで制作・納品しています（弊社実績）。

プロモーション動画の制作の費用相場と1本30万円から始められる根拠

プロモーション動画の制作の業界相場は種類別に10万〜200万円が中心レンジで、弊社の動画でカリトルくんは1本30万円〜のトライアル価格で始められます。

「動画制作はいくらかかるのか」――この問いへの業界の標準回答は「10万〜200万円、内容によります」という幅の広さです。自社の予算に当てはめにくい点が、検討時の最初の壁になります。価格帯と「何ができるか」を対応させて理解すると、最適な投資ラインが見えてきます。

業界相場は10万〜200万円｜種類別の目安

動画制作の費用相場は、種類別におおむね以下のように整理できます（一般的な業界相場）。

動画の種類	費用相場
会社PR動画	10万〜200万円
採用活動動画	10万〜200万円
商品・サービスのプロモーション動画	10万〜200万円
テレビCM動画	100万〜数千万円

幅が広いのは、撮影日数・キャスティング・編集の複雑度・尺の4要素で2桁単位の差が出るためです。例えば「社員1名にスマホで会社案内を語ってもらいスライドを合成する」構成なら数十万円台で済みますが、「有名女優を起用しドローン撮影と組み合わせる」構成になると数千万円に跳ね上がります。

費用の内訳（企画・撮影・編集・MA・キャスティング）

プロモーション動画の制作の費用は、おおむね以下の5要素で構成されます。

• 企画・構成・シナリオ作成費用（おおむね5万〜15万円帯）
• ディレクション費用
• 撮影費用（おおむね10万〜40万円帯。機材・人員数で変動）
• 編集費用（カット・テロップ・BGM・色調整等）
• 音響費用（MA費用／おおむね5万〜20万円帯）
• ナレーション・キャスティング費用（必要な場合）

これらは見積書で「企画費」「撮影費」のように工程別に分かれて記載されるのが望ましく、「一式」とだけ書かれた見積もりは内訳の透明性が低いため注意しましょう。発注先を比較するときは、同じ項目立てで複数社の見積もりを揃えると判断がはっきりします。

1本30万円トライアルで「何ができるか」の具体例

弊社の動画でカリトルくんは、トライアルプラン1本30万円〜（先着7社／縦型ショート動画2本付き）でプロモーション動画の制作をスタートできます。30万円という価格帯は、業界相場で「商品・サービス紹介動画」レンジの下限と同等です。

プラン	価格（税抜）	適する企業
トライアルプラン（先着7社）	1本30万円〜 ※縦型ショート動画2本付き	まずは効果を感じたい方
スタンダードプラン	10本150万円〜	受注率に大きな課題を感じている方
プロプラン	月50万円〜	新規リードも狙いたい方

トライアルプランには、企画・撮影・編集の一連の制作工程に加え、専属セールスライターによる台本設計と、縦型ショート動画2本（SNS・採用ブランディング転用可）が含まれます。まず30万円規模で動画のROIを検証し、手応えを確かめてからスタンダード／プロへ拡張する、という段階導入が可能です。

プロモーション動画の種類と活用シーン

プロモーション動画の制作は、実写・アニメーション・3DCG・縦型ショートの4種を中心に、目的と配信先に応じて使い分けます。

「プロモーション動画＝実写撮影」と思い込み、社員出演か俳優起用かの2択に絞ってしまうケースはよくあります。ただ、サービスの仕組みが複雑な場合や撮影できる現場がない場合は、実写以外の選択肢のほうが有利になります。

実写動画｜信頼感・人柄を伝えたいBtoBに最適

経営者や現場担当者の表情・声・熱量をそのまま届けられるのが実写の強みです。BtoBでは「人で売る」要素が大きく、商談前に「この会社で本当に大丈夫か」という顧客側の不安を解消する用途で特に力を発揮します。弊社の動画でカリトルくんでは、撮影前にカメラ・照明・音声・構図・服装を事前調整し、表情・姿勢のディレクションまで担当します。

アニメーション動画｜複雑なサービスの可視化に強い

無形商材（SaaS・コンサル・士業など）で「何をしてくれるサービスか文字で説明しにくい」場合に有効です。アニメーションなら、データの流れ・人物の関係性・抽象的な概念を視覚化でき、視聴者の理解負荷を大きく下げられます。BtoB SaaSのデモ動画やフロー図解で多く採用されています。

3DCG動画｜製造業・建築・医療の構造説明に

実写では撮影が難しい「製品内部の構造」「建築物の完成イメージ」「人体や分子レベルの動き」を伝える用途に向きます。制作コストは実写・アニメーションより高くなる傾向がありますが、実物の試作品が完成する前のプロモーションに使えるという独自の価値があります。

縦型ショート動画｜SNS拡散と社員紹介の二次活用

TikTok・YouTube Shorts・Instagram Reelsの台頭で、9:16比率の縦型ショート動画は社員紹介・採用ブランディング・サービスの一部機能訴求に欠かせない型になりました。弊社の動画でカリトルくんのトライアルプランには、本編1本に加え縦型ショート動画2本が標準で付帯します。1本の撮影日に縦型用素材も一緒に収録しておくことで、追加コストなく媒体を増やせる設計です。

営業の歩留まりに効くプロモーション動画とは

営業の歩留まりに効くプロモーション動画とは、リード→アポ→商談→提案→受注の各段階に動画を差し込み、受注率と商談化率を底上げする設計を持つ動画群です。

Lumii調査（n=402）では、動画の効果を最も実感した場面は「商談」が34.3%で最多、次いで「リード獲得」が25.6%でした。広告・認知用途のイメージが強い動画ですが、実際に成果を実感している現場は「商談」「リード獲得」というBtoB営業のど真ん中だったわけです。

歩留まりポイント①〜⑤に動画を差し込む設計

BtoB営業の歩留まりは、おおむね以下の5段階で構成されます。各段階で適切な動画を差し込むと、次の段階への移行率が高まります。

歩留まりポイント	適する動画	期待される効果
① リード獲得	会社説明動画（HP設置）	問い合わせ率の改善
② アポ獲得	事例紹介動画（架電前送付）	商談化率の改善
③ 商談化	サービス理解動画（商談前送付）	商談温度感の向上
④ 提案	機能・価格説明動画（提案資料に同梱）	説明スキルの平準化
⑤ 受注	導入後イメージ動画（決裁者向け）	稟議貫通力の強化

この①〜⑤すべてに動画を差し込むという設計思想こそ、弊社の動画でカリトルくんが提供する一気通貫サービスの中核です。BtoB向けの動画を約15種類に体系化し、それぞれの動画をどのシーンで使うべきかまで設計したうえで制作・納品しています。

弊社実績「商談化率3倍／受注率10%以上改善／問い合わせ率2倍」の使い方

弊社の動画でカリトルくんがこれまでの支援で確認した定量効果は、いずれも歩留まりポイントの具体的な改善に対応しています。

• 商談化率が通常配信比3倍: 事例紹介動画を送付したうえで架電を実施した弊社の支援事例
• 受注率が10%以上改善: 商談前にサービス理解動画を送付した弊社の支援事例
• 問い合わせ率が2倍: ウェブサイトに会社説明動画を設置した弊社の支援事例

これらは「動画を作って終わり」では届かない数値です。「どのタイミングで、どの動画を、どう送るか」までを設計し、営業現場のオペレーションに組み込むことで、はじめて成立しました。

業界調査で見える「商談・リード獲得」での効き方

業界全体を見渡しても、動画は営業現場で実効性を発揮しています。Lumii社の調査では、動画活用の効果について「非常に効果があった」14.4%＋「やや効果があった」36.6%＝合計51.0%が効果を実感しており、半数以上のBtoB企業が動画から成果を引き出していました。一方で「あまり効果がなかった」10%、「全く効果がなかった」1.7%という回答もあります。「動画を入れさえすれば成果が出る」とは限らない点も、正直に押さえておきたいところです。効果を出している半数と、出せていない1割の差は、設計と活用導線の有無にあります。

動画を作って終わりにしないための二次活用設計

動画を作って終わりにしないための二次活用設計とは、1本の動画を3〜5媒体に展開し、制作コスト1本分で複数の営業導線に効かせる設計のことです。

プロモーション動画の制作の発注で最も多い失敗は、納品後にYouTubeへアップロードしただけで止まってしまうパターンです。せっかく企画・撮影・編集に投資したのに、再生数が伸びず費用対効果を実感できないまま「動画は効かなかった」と結論づけてしまう。これは動画の品質ではなく、活用導線の設計不足が原因です。

メルマガ・商談前送付・展示会フォローの3経路

1本の動画を活かしきる代表的な経路は、次の3つです。

• メルマガ配信: 既存のハウスリストに事例動画を添付すると、定型的なテキスト配信に動きが生まれます。弊社の動画でカリトルくんの自社運用では、事例動画をメルマガに添付した場合に通常のテキスト配信比3.6倍の効果を確認しました（弊社公式LP）
• 商談前送付: 商談日の前日や数日前に「サービス理解動画」「事例動画」を送付すると、商談当日の温度感と理解度が引き上がります。弊社の動画でカリトルくんは、この使い方で受注率10%以上改善を実現した支援事例があります
• 展示会フォロー: 名刺交換した相手に翌日「展示会で取り上げた事例の解説動画」を送付し、リードの温度を冷ますことなくナーチャリングします

1本の動画を「BtoB向け約15種類」に体系化する考え方

弊社の動画でカリトルくんでは、BtoB向けの動画を約15種類に体系化し、用途別に使い分ける設計を提供しています。例えば「ウェブサイト用の会社説明動画」「商談前送付用のサービス理解動画」「架電前送付用の事例紹介動画」「サンクスページ用の感謝動画」「展示会ビジョン放映用動画」「メタ広告用の縦型ショート動画」など、同じ素材からテロップとカット構成を変えるだけで、複数バージョンが生まれます。

1本の撮影で15種類分の素材を確保するという発想が、二次活用設計の出発点です。撮影現場で「メルマガ用に20秒バージョンも撮っておく」「縦型用に9:16構図でも収録する」と決めておけば、後から追加撮影する手間とコストをゼロにできます。

採用ブランディングへの転用とROI最大化

BtoB営業向けに作った会社説明動画や代表メッセージ動画は、そのまま採用サイトに転用できます。求職者は応募前に「この会社の雰囲気」「経営者の人柄」「事業の社会的意義」を動画で確かめたいというニーズを持っており、営業用の素材がそのまま採用ブランディングにも効きます。1本の動画が営業と採用の両方で機能するため、投資対効果は単純計算でも2倍以上に膨らみます。

プロモーション動画制作の進め方｜企画から納品までの5ステップ

プロモーション動画の制作は、企画・設計→撮影準備→撮影→編集→納品の5ステップで進みます。弊社の動画でカリトルくんなら、最短1ヶ月での納品が可能です。

業界平均の納期は2〜3ヶ月で、撮影日が決まってから納品まで意外と時間がかかります。弊社の動画でカリトルくんは、セールスライティングが得意な担当が専属でヒアリングから台本作成までを担うことで、業界平均の半分にあたる最短1ヶ月での納品を実現しています。

STEP1 企画・設計（セールスライティング担当が専属）

最初のステップで動画の出来栄えの7割が決まります。「誰に・何を・どの順序で伝え・どんな行動を起こしてほしいか」を言語化し、構成と台本に落とし込みます。弊社の動画でカリトルくんでは、見込み顧客の想定課題と解決策が正しく伝わる構成・台本を、専属のセールスライティング担当がヒアリングからライティングまで一貫して設計します。撮影会社のディレクターがヒアリングだけ行い、台本を別ライターに依頼する分業型ではないため、営業文脈で読み込まれた台本が生まれます。

STEP2 撮影準備（機材・構図・服装の事前調整）

撮影本番の前に、カメラ・照明・音声・構図・出演者の服装・撮影スケジュールを事前調整します。BtoB動画の場合、照明と音声の質が「素人っぽさ」を決定づけるため、ここで手を抜かないことが肝心です。出演者には事前に台本を共有し、当日にスムーズに収録できる体制を整えます。

STEP3 撮影〜STEP4 編集〜STEP5 納品（最短1ヶ月）

撮影当日は、表情・姿勢・話すスピードまでディレクションしながら必要素材を収録します。編集では、カット・テロップ・BGM・色調整・音声調整・図解挿入を行い、視聴者がストレスなく内容を理解できる仕上がりに整えます。納品時はYouTube／HP／広告／営業資料／採用サイトの配信先別に最適化した複数バージョンをお渡しします。弊社の動画でカリトルくんはこの5ステップを最短1ヶ月で完走できる体制を整えており、PDCAサイクルを高速で回せます。

制作会社の選び方と「動画で売上を作る」という新基準

制作会社の選び方の新基準は、「きれいな動画を作れるか」だけでなく「動画で売上を作れるか」を見極めることです。

これまで「動画制作会社」と「マーケティング支援会社」は別の業態として認識されてきました。動画制作会社は撮影・編集の品質に強みを持つ一方で、納品後の活用導線設計は苦手なケースが多く、マーケティング会社は戦略設計に強い反面、撮影・編集を外注に頼る構造になりがちです。BtoB営業の歩留まり改善まで踏み込める「一気通貫型」は、まだ選択肢として浸透しきっていません。

動画制作会社・マーケ会社・一気通貫型 の3軸比較

観点	動画制作会社	マーケティング会社	一気通貫型（弊社の動画でカリトルくん）
撮影・編集品質	◎	△（外注前提）	◎
営業戦略・KPI設計	△	◎	◎
営業導線設計（メルマガ／商談前送付／展示会）	△	○	◎
BtoB営業現場の知見	△	○	◎（自社で動画営業を実践）
価格帯	30〜200万円／本	月額50〜200万円	1本30万円〜トライアル

※評価は各社のHP・サービスページ・公開資料における「営業導線設計（メルマガ／商談前送付／展示会等）」「営業KPI改善実績」「BtoB営業現場の知見」に対する言及・公開事例の有無から弊社が判断したものです。

「効果を説明できる」「運用を任せられる」かを確認する質問例

発注前に、次の4つを質問してみましょう。

• 「過去案件で受注率・商談化率・問い合わせ率のうち、改善できた指標と数値を教えてください」
• 「納品後、私たちの営業現場でどう使うか、どのタイミングで誰に送るかまで設計いただけますか」
• 「メルマガ・商談前送付・展示会フォローへの二次活用は、初期設計に含まれますか」
• 「効果が出なかった場合の改善PDCAは、どの範囲まで御社で並走いただけますか」

これらに具体的な数値と事例で答えられる会社が「動画で売上を作る会社」です。弊社の動画でカリトルくんは、商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍という支援実績をもとにお答えできます。

弊社の動画でカリトルくんが向く企業・向かない企業

向く企業の特徴は、「商談数は確保できているが受注率・商談化率に伸び悩んでいる」「営業マンによって説明品質にバラつきがある」「ハウスリストへのメルマガが定型化していて反応が落ちている」といったBtoB営業のミドルファネルに課題を抱える企業です。SaaS・コンサル・FC本部・人材・製造業・士業・医療系BPOなど、無形商材中心の企業で特に効果が出やすい設計になっています。

一方で、店頭での即時購買を狙うBtoC消費財や、TVCMの大規模出稿で認知獲得したい企業には、弊社のサービス設計はマッチしません。BtoB営業の歩留まり改善という用途で価値を発揮するサービスのため、目的が合わない場合は別の選択肢を検討するのが妥当です。

プロモーション動画で得られる成果と効果検証の進め方

プロモーション動画で得られる成果と効果検証の進め方は、KPI3指標（受注率・商談化率・問い合わせ率）を事前に設定し、動画送付前後で計測することで明確になります。

「動画を作ったけれど、本当に効果が出ているかわからない」という状況は、効果検証の設計が不在なまま動画を制作したときに起こりがちです。逆に、KPI3指標を事前に決め、動画導入前のベースライン値を記録しておけば、効果は数値で見える化できます。

KPI3指標（受注率・商談化率・問い合わせ率）の設定方法

BtoB営業で動画の効果を測る3指標は、以下の通りです。

KPI	計測方法	動画導入前後の比較
受注率	受注件数 ÷ 提案件数 × 100	商談前にサービス理解動画を送付したグループと、送付しないグループでA/B比較
商談化率	商談件数 ÷ アポ件数 × 100	架電前に事例動画を送付したグループと、送付しないグループでA/B比較
問い合わせ率	問い合わせ数 ÷ サイト訪問数 × 100	会社説明動画をHPに設置する前後で時系列比較

弊社の動画でカリトルくんは、これら3指標すべてで改善実績を確認しています。検証期間は最短1ヶ月、十分なサンプル数を確保するなら3ヶ月程度を見込むと、誤差を排除した効果判定がしやすくなります。

業界調査で見える動画活用効果（n=402、半数以上が効果実感）

Lumii調査（n=402）では、BtoB企業の動画活用について以下の結果が報告されています。

• 動画活用の効果実感: 51.0%が「効果があった」と回答（非常に14.4%＋やや36.6%）
• 効果を実感した場面: 商談34.3%／リード獲得25.6%
• 動画制作目的: 認知獲得44%／理解促進32.3%
• 今後制作したい動画: 商品・サービス紹介動画45.5%／営業プレゼン用動画32.3%
• 4割以上が今後も動画を活用した施策に取り組む予定

業界全体としても動画活用の効果は半数以上が実感しており、特に商談・リード獲得というBtoB営業の中核プロセスで効果が出ています。「効果がなかった」と回答した約11%との差を分けるのは、繰り返しお伝えしている「設計と活用導線の有無」です。

弊社の動画でカリトルくんの料金プラン3種

効果検証の規模に応じて、弊社の動画でカリトルくんは3種類のプランをご用意しています。

プラン	価格（税抜）	想定用途
トライアルプラン（先着7社）	1本30万円〜 ※縦型ショート動画2本付き	1本作って効果検証してから本格導入を判断したい企業
スタンダードプラン	10本150万円〜	受注率改善を本気で進めたい企業。BtoB向け約15種類の動画体系から10本を選定
プロプラン	月50万円〜	新規リード獲得まで含めて継続的に動画を運用したい企業

弊社の運営元であるStockSun株式会社は、自社運用YouTube（年収チャンネル等）で動画経由のみで累計50億円超の受注実績を上げ、累計3万件超の動画制作実績を積み重ねてきました。自社で動画営業を実践してきた知見が、サービス設計の土台になっています。

まとめ

プロモーション動画の制作は、業界相場10万〜200万円という幅広い価格帯の中で、自社の課題と予算に合わせた最適解を見つけることが重要です。BtoB営業の歩留まり改善が目的なら、企画から活用導線設計までを一気通貫で設計し、KPI3指標で効果検証できる体制を選ぶことが成果への近道になります。弊社の動画でカリトルくんは1本30万円〜のトライアルプランで、最短1ヶ月でROI検証から始められる設計をご用意しています。