会社紹介の動画制作で受注率を上げる方法と発注先選びの完全ガイド

会社紹介の動画制作は、もはや採用やブランディングだけのためのものではありません。商談前送付・サンクスページ設置・メルマガ添付など営業現場で使い切る設計に変えれば、商談化率と受注率を直接動かす資産になります。BtoB企業向けに、改善できる営業KPIと発注先選びの判断軸を整理します。

会社紹介動画とは──発注前に押さえるべき3つの前提

会社紹介動画は、企業の事業内容・強み・文化を映像で伝える資産です。採用・ブランディング用途で広く使われてきた一方、商談前送付やサンクスページ設置など営業現場での活用が広がっています。動画でカリトルくんを運営する弊社の支援事例でも、商談前にサービス理解動画を送付したケースで受注率が10%以上改善しました（弊社実績）。発注前に3つの前提を押さえておくと、投資判断のブレを大きく減らせます。

BtoB企業の動画担当者402名を対象にした実態調査では、会社紹介動画を制作した経験のある企業は30.8%にとどまります。動画制作の目的も「認知獲得」44%・「理解促進」32.3%が中心で、「商談受注率の向上」を目的に挙げた企業は19.9%にすぎません（BtoB企業の動画活用実態調査）。業界全体で見ても、会社紹介動画を「営業KPIを動かす資産」として明確に位置づけている企業はまだ少数派だといえます。逆に言えば、いま設計を変えるだけで他社との差をつけやすい領域でもあります。

前提①「会社紹介動画は採用・ブランディング専用」という思い込みを外す

会社紹介動画と聞くと、新卒採用ページやコーポレートサイトのトップに置く映像をイメージしがちです。しかし、商談前の顧客が事前にサービスを理解するための「動画資料」としても、メルマガ配信で休眠リードに当てる「再活性化コンテンツ」としても機能します。1本の動画を複数の営業接点で使い回せる設計にしておくと、制作コストに対する費用対効果が大きく変わります。

前提②「制作して終わり」ではなく「活用して成果」が前提

BtoB企業の動画活用実態調査では、動画の効果を最も実感した場面として「商談」が34.3%、「リード獲得」が25.6%と続きます（BtoB企業の動画活用実態調査）。商談で効果を感じている企業はまだ3社に1社程度で、制作したまま使い切れていない企業も一定数あるようです。発注時には「どのシーンで、誰に、どう見せるか」までセットで設計しておきましょう。

前提③「動画＝コスト」ではなく「営業の歩留まりに効く資産」

動画は静止画やテキスト資料より情報密度が高く、人柄や熱量まで届けられます。弊社の支援事例では、商談前にサービス理解が深まる動画を送付して受注率が10%以上改善しました。会社紹介動画を「コスト」ではなく「営業の歩留まりを底上げする資産」と捉え直すと、価格判断も活用設計も大きく変わってきます。

会社紹介動画で改善できる3つの営業KPI

会社紹介動画は、商談化率・受注率・問い合わせ率という営業の歩留まりに直接効く3つのKPIを改善できる資産です。それぞれの改善メカニズムと、弊社の支援事例で得られた数値を整理します。

「動画を作ったが、何がどれだけ改善したのか説明できない」――そんな企業も一定数あります。BtoB企業の動画活用実態調査では、動画制作目的に「商談受注率の向上」を挙げた企業が19.9%にとどまり、多くの企業が動画を営業KPIに紐づけずに作っていることがうかがえます（BtoB企業の動画活用実態調査）。弊社の動画でカリトルくんが追いかけているKPIは、下表の3つに絞り込んでいます。

改善KPI	改善メカニズム	弊社事例での実績値（自社公表）
商談化率	商談設定前にサービス理解と商談価値を訴求する動画を送付	通常テキスト配信比3倍
受注率	商談中の検討顧客に「選ぶべき理由」が伝わる動画を差し込む	10%以上改善
問い合わせ率	ウェブサイトに会社説明動画を設置し情報収集段階を後押し	2倍

KPI①商談化率──商談前に動画を送るだけで通常比3倍を実現

商談化率に効くのは、商談日確定から商談当日までの「無風」期間を、動画でしっかり温める設計です。弊社の支援事例では、事例紹介動画を送付した上で架電を実施したケースで、商談化率が通常のテキスト配信と比べて3倍になりました。テキスト10〜20ページの資料はほとんど読まれないという課題に対し、3〜7分の動画は決裁者まで届きやすく、商談当日の理解度を底上げします。

弊社の動画でカリトルくんでは、商談前送付に最適化された「サービス理解動画」「事例紹介動画」「商談価値訴求動画」を、台本設計の段階から営業文脈で作り込みます。送付タイミング・件名文言・本文のメッセージまでセットで設計するため、作って渡すだけで温度が上がる動画として運用できます。

KPI②受注率──商談中の検討顧客に動画を差し込んで10%以上改善

受注率の改善で重要なのは、商談中の検討顧客に「あなたを選ぶべき理由」を均質に伝えることです。営業マンによって説明品質にばらつきがあり、受注率が安定しないという課題は、多くのBtoB企業に共通します。商談前に動画でサービス理解を深めてもらう設計を組み込むと歩留まりが変わり、弊社の支援事例では商談前にサービス理解が深まる動画を送付して受注率が10%以上改善しました。

エース営業マンの説明スクリプトを動画に落とし込めば、新人でも同じ品質で価値訴求ができます。これは「エースが辞めたら受注が落ちる」という属人化リスクへの根本対策にもなります。弊社の動画でカリトルくんは、累計700社以上のBtoB営業を支援してきた経験から得た「売れる説明の型」を、動画の構成・台本・図解挿入まで一気通貫で組み込みます。

KPI③問い合わせ率──HPに会社紹介動画を設置するだけで2倍

問い合わせ率は、ウェブサイトの第一印象で大きく変わります。「ホームページを見ても、どんなサービスかわかりづらい」という状態だと、フォームに到達する前にユーザーが離脱しがちです。弊社の支援では、ウェブサイトに会社説明動画を設置して問い合わせ率が2倍になった事例があります。

会社紹介動画をトップページのファーストビュー直下に置く・サービス説明ページに埋め込む・サンクスページ（資料DL後の画面）に設置するなど、動線上の「動画ポイント」を増やすことが問い合わせ率の改善に直結します。

会社紹介動画を営業現場で使い倒す7つの活用シーン

会社紹介動画は1本作って終わりではなく、商談前から決裁・採用・展示会フォローまで7シーンで使い回せると投資対効果が大きく変わります。弊社の動画でカリトルくんは、初期設計の段階から複数シーンでの活用を前提に納品します。

「動画を作ったがHPに置いて終わっている」「メルマガに添付しても反応がない」という状態は、活用導線が設計されていないために起こります。実態調査でも、商談で動画の効果を最も実感した企業は34.3%にとどまります（BtoB企業の動画活用実態調査）。逆に言えば、活用導線を整えるだけで体感効果は大きく変わる余地があります。以下は、弊社の動画でカリトルくんが標準で設計する7つの活用シーンです。

①商談前送付──資料PDFを動画に置き換えて温度感を上げる

商談日確定から商談当日までの数日間は、もっとも温度が下がりやすいタイミングです。テキスト10〜20ページの営業資料を送るだけでは読まれず、商談当日に「初対面・初理解」の状態から始まってしまいます。サービス紹介動画・事例紹介動画を商談前に送付するだけで、商談当日の理解度と検討意欲が大きく変わります。

②サンクスページ設置──資料DL後すぐに動画で次アクションを促す

資料ダウンロード直後のサンクスページは、ユーザーの関心度がもっとも高い瞬間です。ここに会社紹介動画と「商談予約ボタン」を設置すると、リード獲得から商談化までの距離が一気に縮まります。弊社の支援では、問い合わせ完了ページなどのウェブ動線に会社説明動画を設置して問い合わせ率が2倍になった事例があります。

③メルマガ添付──ハウスリストにテキストではなく動画を届ける

ハウスリスト（過去に名刺交換した相手・資料DLした相手）への定型メルマガが効かなくなっているのは、テキスト中心の配信が飽和しているためです。事例動画をメルマガに添付するだけで、開封後のクリック率・反応率が変わります。弊社では事例動画をメルマガに添付し、通常のテキスト配信と比べて3.6倍の反応を得た事例があります。

④展示会・名刺交換後フォロー──翌日のメールに動画を添えて差別化

展示会で交換した名刺は、翌日からの追客スピードと内容で受注率が決まります。お礼メールに会社紹介動画とサービス事例動画を添えるだけで、競合からのフォローメールとの差別化が可能です。「あの会社、動画でフォローしてきたな」と記憶に残ることが、商談化の第一歩になります。

⑤広告クリエイティブ転用──縦型ショートに切り出して獲得効率を上げる

本編の会社紹介動画から、15〜30秒の縦型ショートを切り出してMeta広告・LinkedIn広告に転用すれば、リード獲得広告のクリエイティブを別途制作する必要がなくなります。弊社の動画でカリトルくんでは、トライアルプランで縦型ショート動画2本付きで納品しているため、本編と広告クリエイティブを同時に揃えられます。

⑥採用ブランディング──応募者の事前理解を深めミスマッチを減らす

会社紹介動画は採用ページにも転用できます。事業内容・代表の熱量・社員の声を映像で伝えることで、応募前段階でミスマッチを減らし、辞退率や早期離職率の低下に寄与します。1本の動画で営業と採用の両方をカバーできる点は、制作コスト面でも大きなメリットです。

⑦稟議貫通──決裁者まで均質に届く「動画資料」として活用

BtoB商談の多くは、商談相手の担当者から上司・他部署・経営層へと 稟議で広がります。担当者から決裁者まで均質にサービス価値を届けるなら、テキスト資料より動画資料のほうが圧倒的に効率的です。動画リンクを稟議書に貼り付けるだけで、決裁者が空き時間に視聴でき、稟議のスピードと貫通力が上がります。

会社紹介動画の費用相場と価格帯別にできること

会社紹介動画の費用相場は業界では一般に50万〜200万円とされ、価格帯ごとにできる表現と活用範囲が大きく変わります。「適正価格」を判断するには、制作費だけでなく活用導線まで含む総コストで見るのが鍵です。

「予算50万円で会社紹介動画は作れるのか」「200万円かければ何が違うのか」という相場感の不透明さは、発注検討者がもっとも迷うポイントです。価格帯別にできることを整理しておくと、自社の優先順位に合わせた発注判断ができます。

価格帯	表現と内容	想定する活用範囲
30万円〜	サービス紹介・代表メッセージなど用途を絞ったトライアル制作。当社の動画でカリトルくんでは縦型ショート2本付き	仮説検証・商談前送付・サンクスページ設置
50万〜100万円	実写撮影＋編集＋テロップ＋BGM。標準的な会社紹介動画。社員インタビュー1〜2名込み	HP埋め込み・展示会・メルマガ添付・採用兼用
150万〜200万円超	複数素材活用・ドラマ仕立て・ドローン空撮・モーショングラフィックス込み	ブランディング訴求・大型キャンペーン・周年企画

価格帯①30万円〜：トライアル制作で営業KPI改善の仮説検証

「動画は作りたいが、ROIが読めないので最初から100万円以上の投資は怖い」という企業に向くのが、30万円規模のトライアル制作です。1本30万円〜の価格で最短1ヶ月の納品体制があれば、3ヶ月程度で営業KPIへの寄与を測れます。弊社の動画でカリトルくんでは、トライアルプランに縦型ショート動画2本付きで提供しているため、本編と広告クリエイティブを同時に検証できます（弊社実績）。

価格帯②50万〜100万円：実写＋編集の標準的な会社紹介動画

業界で最もボリュームの多い価格帯です。実写撮影、代表または社員1〜2名のインタビュー、テロップ・BGM・図解込みで、ホームページ埋め込み・展示会ループ放映・採用ページ転用に十分耐える品質を確保できます。1本でHPと採用と商談前送付を兼ねたい企業に適した予算帯です。

価格帯③150万〜200万円以上：複数素材活用・ブランディング重視

ドラマ仕立て・複数現場での撮影・ドローン空撮・モーショングラフィックス・ナレーション収録などを組み合わせる場合、150万円以上の予算が現実的です。周年企画・大型キャンペーン・展示会の目玉コンテンツとして使うブランディング動画は、この価格帯に入ります。

価格判断のコツ：「制作費」より「活用導線まで含む総コスト」で見る

価格を判断するときに見落としやすいのが、活用導線の設計工数です。100万円で制作した動画を活用しきれずHPに置いただけになる場合と、30万円で制作してメルマガ・サンクスページ・展示会フォローまで使い倒した場合とでは、ROIは大きく逆転します。発注先を選ぶときは、制作費＋活用導線設計＋効果検証まで含んだ総コストと総効果で比較するのが鍵です。

会社紹介動画の発注先を選ぶときに見るべき5つのチェックポイント

会社紹介動画の発注先を選ぶときに見るべきは、営業KPIへの寄与・台本のセールスライティング・活用導線設計・納期サイクル・効果検証伴走の5点です。制作実績の本数や料金だけで選ぶと、納品後に「使い切れない動画」になりがちです。

「20社並べられても選びようがない」という状態は、発注検討者がもっとも迷うポイントです。BtoB企業の動画活用実態調査では、動画制作を一部外部に依頼している企業が25.4%、すべて外部に依頼している企業が12.9%と、外注ニーズは一定量あるものの、発注後の効果実感には差が出ています（BtoB企業の動画活用実態調査）。下記5点を判断軸に置くと、納品後のROIで満足できる確率が大きく上がります。

①「視聴数」ではなく「営業KPIへの寄与」を実績として提示できるか

制作会社の実績ページが「再生数◯万回」「視聴完了率◯%」中心になっている場合、営業KPIへの責任までは持っていない可能性があります。発注前に「過去の事例で商談化率や受注率、問い合わせ率がどう変わったか、数値で説明してください」と聞いてみましょう。ここで具体的な数値が返ってくるかどうかで、本気で営業改善まで踏み込んでいる会社かどうかが見分けられます。

②企画・台本作成にセールスライティング視点が入っているか

会社紹介動画の質を決めるのは、撮影や編集ではなく事前の台本設計です。撮影スキルが高くても、台本が「会社案内パンフレットの読み上げ」になっていれば、見る側は離脱します。発注前に「台本は誰が書きますか」「営業ライティングの経験はありますか」を確認しましょう。弊社の動画でカリトルくんは、セールスライティングが得意な担当が専属でヒアリングから台本まで対応します。

③活用導線（商談前・メルマガ・サンクスページ等）まで設計できるか

「動画を作って納品して終わり」の会社では、活用シーンの設計、配置先のメッセージ設計、送付タイミングの設計などを別途自社で考える必要があります。発注時に「動画の活用シーンを何種類設計してもらえますか」「メルマガ文言の設計も含みますか」を確認すると、発注後の負荷が大きく変わります。

④納期サイクル（最短1ヶ月）が短くPDCAを回せるか

業界平均の納期は2〜3ヶ月とされる一方、最短1ヶ月で納品できる体制があれば、3ヶ月で「制作→運用→効果検証→2本目の発注」のサイクルを回せます。弊社の動画でカリトルくんも最短1ヶ月の納品体制を整えています。納期サイクルが短いほど、年間で蓄積できる検証データの量が大きく変わります。

⑤発注後の効果検証・改善提案まで伴走できるか

納品後に「商談化率がどう変わったか」「問い合わせ率がどう変わったか」を一緒に振り返り、次の動画の改善提案まで出せる会社かどうかも重要です。動画を1本作って終わりではなく、営業KPIを継続的に改善するパートナーとして伴走できる体制があるかを確認しましょう。

営業改善特化型の動画制作という選択肢──当社の動画でカリトルくん

当社の動画でカリトルくんは、「動画を作る会社」ではなく「動画で売上を作る会社」として、企画から活用導線設計まで一気通貫で対応する営業改善特化型の動画制作サービスです。会社紹介動画を営業KPIに紐づけて運用したい企業に向いています。

これまで紹介してきた3つの営業KPI改善・7つの活用シーン・5つの発注先チェックポイントは、いずれも弊社の動画でカリトルくんが標準で対応している領域です。営業改善に特化した動画制作サービスとして2026年4月にリリースしました。

「動画を作る会社」ではなく「動画で売上を作る会社」というポジション

動画制作会社は動画は作れるが売上の作り方を知らない、マーケティング会社は売上の作り方は分かるが動画は作れない――BtoB企業がよくぶつかる業界構造の壁です。弊社は自社運用の年収チャンネル等の動画経由で累計50億円超の受注を実現してきました（弊社公式サイト）。この経験から、「どんな動画を作れば売れるのか」「どのタイミングで動画を使えば受注率が上がるのか」を自社運用で体系化しています。

歩留まりポイント①〜⑤への一気通貫設計

リード獲得→アポ獲得→商談化→提案→受注という営業の歩留まりポイント全段階に動画を差し込む設計で納品します。商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍という弊社の支援事例は、この一気通貫設計に基づくものです。歩留まりが落ちている段階にピンポイントで動画を差し込むため、ROIの読みやすい投資になります。

トライアル30万円〜・最短1ヶ月納品でROI検証

1本30万円〜・最短1ヶ月で納品のトライアルプランがあるため、いきなり大型予算を組まなくても、まずは1本作って3ヶ月で営業KPIへの寄与を測れます。トライアルには縦型ショート動画2本付きで、本編動画と広告クリエイティブを同時に検証できます。

まとめ

会社紹介動画は、もはや採用・ブランディング専用の映像ではなく、商談化率・受注率・問い合わせ率という営業KPIを動かす資産です。商談前送付・サンクスページ設置・メルマガ・展示会フォロー・採用・稟議貫通など7シーンで使い倒す設計にすると、1本の動画でROIは大きく変わります。発注先を選ぶ際は、視聴数の実績ではなく営業KPIへの責任・台本のセールスライティング・活用導線設計・最短1ヶ月の納期サイクル・効果検証伴走の5点を判断軸に据えましょう。当社の動画でカリトルくんは、企画から活用導線設計まで一気通貫で対応し、1本30万円〜のトライアル制作から始められます。弊社の支援事例では商談化率3倍・受注率10%以上改善・問い合わせ率2倍を実現しており、同じ歩留まり改善を再現する設計をご提案できます。