不動産業界では、人手不足や繁忙期の業務集中、新規開拓の停滞といった営業課題に頭を悩ませる企業が少なくありません。限られた人員で接客や物件対応に追われ、新規のアポイント獲得まで手が回らないという声もよく聞かれます。
こうした課題を解決する手段として注目されているのが、不動産業界に対応した営業代行の活用です。
本記事では、不動産業界で営業代行を使うメリットや会社選びのポイント、料金相場、そしておすすめの営業代行会社まで、検討に役立つ情報を体系的にまとめました。自社に合った外部パートナーを見極め、安定した商談獲得につなげるための判断材料としてお役立てください。
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不動産業界向け営業代行を活用するメリット
不動産業界向けの営業代行とは、不動産会社に代わって新規顧客へのアプローチや商談獲得を担う外部サービスを指します。
ここでは、不動産業界で営業代行を活用することで得られる主なメリットを整理します。
繁忙期に必要な営業リソースを確保できる
不動産業界の繁忙期に合わせて、必要な営業力だけを外部から確保できる点が大きな利点です。 不動産業界は、転勤や入学に伴う住み替え需要が集中する1月から3月に問い合わせが急増し、自社の人員だけでは対応しきれない場面が生じます。営業代行を活用すれば、こうした時期に合わせて架電やフォーム送信を担う人材を上乗せでき、機会損失を防ぎやすくなります。
閑散期には依頼量を抑え、繁忙期だけ稼働を増やすといった調整も可能です。自社で新たに人を雇うとなれば採用や教育に時間がかかりますが、外部のチームであれば短期間で立ち上がります。需要の波が大きい不動産業界だからこそ、必要な分だけ営業力を借りられる柔軟さは、経営の安定に直結します。
自社人員をコア業務に集中させられる
営業代行に新規開拓を任せることで、自社の人員を接客や物件対応といった中核業務に専念させられます。 不動産会社の社員は、来店客への接客、物件の内見案内、契約手続き、オーナー対応など、専門性が求められる業務を数多く抱えています。そこに新規顧客への架電やリスト作成まで加わると、一人あたりの負担が過大になり、本来注力すべき接客の質が下がりかねません。
新規接点づくりを外部に切り出せば、社員は目の前の顧客に向き合う時間を確保できます。結果として、成約率の高い商談に社内のリソースを集中させる体制が整い、組織全体の生産性が高まります。限られた人数で運営する地域密着型の不動産会社ほど、この役割分担の効果は大きく表れます。
エリア外・未開拓商圏に手を伸ばせる
自社の営業圏を越えた地域や、これまで手を付けられなかった商圏へのアプローチが可能になります。 不動産業界は地域性が強く、自社のエリアに土地勘のある担当者がいなければ、遠方の顧客開拓は難しいのが実情です。営業代行のなかには、地域ごとに担当を分けて土地勘を持つ人材を配置できる会社もあり、エリアを理解したうえでの接触が期待できます。
たとえば隣接する商圏の投資家層や、地方の地主層など、自社では接点を持ちにくかった層にもリーチできます。新たな商圏を開拓することは、需要が頭打ちになりやすい既存エリアへの依存から脱し、事業の成長余地を広げる一手になります。
採用・育成コストを削減できる
営業人材を自社で抱えずに済むため、採用・育成コストと固定的な人件費の負担を同時に軽減できます。 営業職の採用は競争が激しく、求人広告費や紹介手数料に加え、入社後の研修やマネジメントにも継続的な費用が発生します。さらに、育てた人材が離職すれば、それまでの投資が回収できないという不確実性もつきまといます。
自社で営業部隊を抱える場合、成果の有無にかかわらず毎月の給与や社会保険料が発生し、市況が悪化した局面では重い負担となります。営業代行であれば、教育を受けたチームをすぐに稼働させられるうえ、必要な時期に必要な分だけ依頼する形に切り替えられ、支出を成果や繁閑に連動させやすくなります。
不動産市況は金利や景気の影響を受けやすく、取引量が変動する業界です。こうした不確実性のなかで、固定費を圧縮しながら営業機能を機動的に確保できる体制は、経営の安全弁として働きます。
電話・フォーム・手紙など複数チャネルの組み合わせができる
営業代行は、電話やフォーム送信、手紙といった複数の手法を組み合わせて見込み客にアプローチできます。 単一の手段だけに頼ると、相手の状況によっては接点を持てないまま終わってしまいます。
たとえば、フォームから連絡を入れたうえで「先日ご連絡した件で」と電話をかけると、受付を突破しやすくなり、商談につながる確率が高まります。受注単価の高い地主層や投資家層には、手書きの手紙で特別感を演出する手法も有効です。複数のチャネルを使い分けられる代行会社であれば、ターゲットの業態や役職に合わせて最適な接触方法を選べます。手法の引き出しが多いほど、自社だけでは届かなかった層との商談機会を広げられます。
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不動産業界に特化した営業代行会社を選ぶポイント
営業代行の効果を引き出せるかどうかは、どの会社を選ぶかに大きく左右されます。とくに不動産業界では、業界ならではの事情を踏まえて見極めることが欠かせません。
ここでは、不動産会社が代行先を選ぶ際に確認しておきたい観点を整理します。
不動産業界での実績・事例があるか
まず確認すべきは、不動産業界での営業支援実績があるかどうかです。 不動産は商材の単価が高く、検討期間も長いため、他業界と同じ進め方では成果につながりにくい特性があります。賃貸仲介、売買仲介、投資用物件、不動産管理など、領域ごとに顧客の関心や決裁の流れも異なります。自社が扱う領域に近い支援経験を持つ会社であれば、どの層にどんな訴求が響くかを把握しており、立ち上がりが早くなります。商談化や受注に至った事例を具体的に示せるかどうかは、信頼性を見極める重要な手がかりです。問い合わせの段階で、自社の事業に近い実績を質問し、再現性のある支援が期待できるかを確かめておくと安心です。
宅建業法・関連法令への理解があるか
不動産業界特有の法令を理解しているかは、営業代行を選ぶうえで欠かせない観点です。 不動産の営業活動には、宅地建物取引業法をはじめ、景品表示法や個人情報保護法など、順守すべき法令が数多く関わります。誇大な表現や事実と異なる訴求は、企業の信用を損なうだけでなく、行政処分につながる恐れもあります。法令の知識が乏しい代行会社に任せると、知らないうちに不適切な営業トークが使われるリスクが生じます。業界の規制を踏まえたトークスクリプトを設計できるか、表現のチェック体制が整っているかを事前に確認しましょう。コンプライアンスを意識した運用ができる会社を選ぶことが、長期的な信頼の維持につながります。
複数チャネルに対応できるか
電話だけでなく、フォーム送信や手紙など複数の手法に対応できるかも確認したい点です。 営業の手段が電話一本に限られていると、出社率の低い相手やリモート中心の企業には接点を持ちにくくなります。問い合わせフォームやメールであれば確認してもらえる場合も多く、手段を使い分けることで接触の幅が広がります。受注単価の高い層には手書きの手紙が効果を発揮するなど、ターゲットごとに最適な方法は異なります。複数のチャネルを組み合わせ、フォーム送信のあとに電話で追いかけるといった連携ができる会社は、商談化の確率を高めやすい傾向にあります。手法の選択肢が豊富かどうかを、契約前に把握しておきましょう。
コール録音・活動レポートで一次情報が見えるか
実際の架電内容や活動状況を、録音やレポートで確認できるかは重要な判断材料です。 営業代行に任せきりにすると、現場で何が起きているのかが見えず、改善の手を打てなくなります。顧客の生の反応や担当者の話し方といった一次情報は、文字の報告だけでは伝わりきりません。通話の録音データを共有し、日次や週次で活動内容を可視化してくれる会社であれば、運用の透明性が保たれます。録音を聞けば、どんな断り文句が多いか、どの訴求が刺さっているかを把握でき、トークの改善に生かせます。情報を開示する姿勢があるかどうかは、誠実に伴走してくれるパートナーかを見分ける指標にもなります。
業界理解を深める姿勢があるか
成果を出し続けるには、改善のサイクルを一緒に回し、業界の詳細を理解しようとする姿勢が欠かせません。 営業活動は一度仕組みを作って終わりではなく、反応を見ながらリストやトークを継続的に磨くことで質が高まります。
定例のミーティングを設け、データに基づいて次の打ち手を提案してくれる会社であれば施策が停滞しません。加えて、不動産の営業には宅地建物取引業法や景品表示法など順守すべき法令があり、賃貸仲介・売買仲介・投資用といった領域ごとに顧客の関心や決裁の流れも異なります。
商材や法令の知識を吸収しようと努め、トークスクリプトや訴求に反映してくれる会社であれば、長期的な信頼と成果の両立が見込めます。発注側が商材理解や戦略立案で協力し、代行会社が実行と分析を担う役割分担を築けるかどうかが、中長期の成果を分けます。
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不動産業界向け営業代行の料金体系と相場
営業代行の費用は料金体系によって考え方が変わります。自社に合った形を選ぶには、それぞれの特徴と相場の目安を押さえておくことが欠かせません。代表的な3つの体系を整理します。
| 料金体系 | 相場の目安 |
| 固定報酬型 | 月額30万〜100万円 |
| 成果報酬型 | アポ1件1.5万〜5万円 |
| 複合型(固定+成果) | 固定費＋成果費の合算 |
不動産業界で営業代行を活用するなら、おすすめは固定報酬型です。成果報酬型はアポの質より量が優先されやすく、検討期間が長く単価の高い不動産商材では商談化しない案件が増えやすい傾向があります。
固定報酬型であれば、毎月の費用が一定で予算管理がしやすく、アポ件数に追われずに質の高い商談づくりに腰を据えて取り組めます。長期的な関係を築きながらリストやトークを改善していけるため、不動産業界の特性とも相性が良い体系です。
固定報酬型でスモールスタートしたい不動産会社には、月額10万円から始められる固定報酬型の「カリトルくん」がおすすめです。予算を抑えて営業代行を試しつつ、400社以上の支援実績で培った商談獲得のノウハウを活用できる進め方を無料相談でご提案します。
参考：営業代行の料金形態と費用相場！費用対効果の目安や失敗しない選び方も解説
不動産業界におすすめの営業代行サービス13社
ここからは、不動産業界での営業支援に活用できる代行会社を紹介します。各社の特徴や料金体系を一覧で比較したうえで、それぞれのサービス内容を順に解説します。自社の課題や予算、狙う地域に合った会社を見つける手がかりとしてご覧ください。
| 会社名 | 特徴 | 料金体系 | 料金 |
| カリトルくん | 業界別担当と複数チャネルで商談獲得。録音共有で透明性が高い | 固定報酬型 | 月額10万円〜 |
| セレブリックス | 営業支援大手。戦略設計から商談・クロージングまで一気通貫 | 固定報酬ベースの複合型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| アイドマ・ホールディングス | 在宅ワーカー体制とクラウドで新規開拓を仕組み化 | 複合型(ポイント制) | 公式サイトにて要問い合わせ |
| ディグロス | 成果報酬型テレアポ代行専門。アポ後の高い成約率を訴求 | 成果報酬型 | 1アポ1万円〜3.5万円(公式・調査時点) |
| コミットメント | 完全成果報酬型のテレアポ代行 | 完全成果報酬型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| アースリンク | 音声認識システムを活用したインサイドセールス代行 | 複合型 | コール費用＋アポ成果課金(要問い合わせ) |
| ネオキャリア | 自社コールセンターで大規模なアウトバウンドに対応 | 複合型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| soraプロジェクト | 独自データベースを持つ法人特化テレアポ代行 | コール課金型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| エグゼクティブ | 高単価・提案型商材に強い営業アウトソーシング | 成果報酬型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| レイゼクス | テレアポとフォーム送信を組み合わせた成果保証型 | 成果報酬型 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| ambient | 120万社超のリストを持つテレアポ代行。不動産分譲の実績者が在籍 | コール課金型 | 1件(3コール)250円〜(公式・調査時点) |
| イクイップ(ビズコール) | 1コール99円の格安従量課金が特徴のテレアポ代行 | コール課金型 | 1コール99円〜(公式・調査時点) |
| ウィルオブ・ワーク | 全国拠点の「セイヤク」。不動産業界の対応実績あり | 複合型 | 初期費用0円・月額38万円〜(調査時点) |
カリトルくん
カリトルくんは、月額10万円から利用できる定額制のBtoBアウトバウンド営業支援サービスです。 運営はStockSun株式会社で、営業ノウハウを持つフリーランスや学生が、電話・フォーム・手紙・訪問など複数の手法を組み合わせて新規商談を獲得します。業界ごとに担当を分ける体制をとっており、不動産業界のように地域性や商圏理解が問われる分野でも、特性を踏まえた接触が期待できます。
通話内容の録音を共有する透明性の高い運用や、マーケティング目線でのヒアリングも特徴です。うまくいかない場合はその要因をデータとして示し、トークや訴求の改善に伴走します。固定費を抑えながら、予測の立てやすい費用で営業活動を進めたい不動産会社に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社カリトルくん(運営:StockSun株式会社) |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿 |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
| 特徴 | 月額10万円〜の定額制。電話・フォーム・手紙など複数チャネルと業界別担当制で、録音共有による透明性の高い商談獲得を支援。 |
| 向いている企業 | 固定費を抑えて新規商談を安定確保したい不動産会社。商圏特性に合わせた運用や、営業活動の可視化を求める企業。 |
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、長年の実績を持つ営業支援の大手です。 1998年の創業以来、数多くの企業の営業を支援し、新規開拓やインサイドセールスから、アポ獲得後の商談やクロージングまでを一気通貫で代行できる体制を備えています。独自に体系化した営業メソッドと教育基盤を持ち、難易度の高いBtoB商材でも成果を追える点が強みです。
不動産特化をうたうわけではありませんが、幅広い業界での支援経験を生かし、商材や顧客層に合わせた戦略設計が期待できます。営業組織の立て直しや仕組み化まで含めて任せたい企業にとって、頼れる選択肢です。料金は個別見積もりとなるため、依頼内容に応じて確認が必要です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
| 所在地 | 東京都江東区有明 |
| 公式サイト | https://www.cerebrix.jp/ |
| 特徴 | 1998年創業の営業支援大手。戦略設計から商談・クロージングまで一気通貫で代行。独自の営業メソッドと教育基盤が強み。 |
| 向いている企業 | 難易度の高いBtoB商材を扱い、戦略から実行まで任せたい中堅〜大手の不動産会社。営業組織を仕組み化したい企業。 |
株式会社アイドマ・ホールディングス
株式会社アイドマ・ホールディングスは、新規開拓の仕組み化を得意とする会社です。 BtoBの新規開拓に特化した「Sales Platform」を提供し、多数の在宅ワーカー体制とクラウドシステムを組み合わせて、テストマーケティングで見つけた勝ちパターンを大量かつ高速に展開します。テレアポやフォーム送信、メールなど複数の手段を使い分けられる点も特徴です。
地方や中小の不動産会社が、限られたリソースで幅広い母数にアプローチしたい場合に適しています。営業の仕組みをゼロから構築したい企業にとって、立ち上げの心強い味方となります。費用はポイント制を含む複合的な体系のため、想定する稼働量に応じた見積もりを確認しておくとよいでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社アイドマ・ホールディングス |
| 所在地 | 東京都品川区 |
| 公式サイト | https://sales-platform.jp/ |
| 特徴 | 在宅ワーカー体制とクラウドで新規開拓を仕組み化。テストマーケで勝ちパターンを高速に横展開するマルチチャネル代行。 |
| 向いている企業 | 営業リソースが乏しく、新規開拓の仕組みをゼロから作りたい地方・中小の不動産会社。幅広い母数にアプローチしたい企業。 |
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型のテレアポ代行を専門とする会社です。 2009年の設立以来、多数のプロジェクトを手がけ、アポ獲得後の高い成約率やアポ数の達成率を強みとして掲げています。初期費用や固定費がかからない成果報酬型のため、コストを抑えて質の高いアポを獲得したい企業に向いています。
公式サイトの実績には、賃料減額のコンサルティングサービスを提供する企業へのテレアポ代行など、不動産分野に関わる事例も掲載されています。新規アプローチの単価が明示されている点も、費用を見積もりやすく安心感につながります。成果ベースでテレアポを依頼したい中小から中堅の不動産会社にとって、検討しやすいサービスです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ディグロス |
| 所在地 | 東京都港区六本木 |
| 公式サイト | https://dgloss.co.jp/ |
| 特徴 | 成果報酬型テレアポ代行の専門会社。アポ後の高い成約率を訴求し、賃料減額サービスなど不動産分野の代行実績も公開。 |
| 向いている企業 | 初期コストを抑えて質の高いアポを得たい中小〜中堅の不動産会社。成果ベースでテレアポを依頼したい企業。 |
コミットメント株式会社
コミットメント株式会社は、業界でも数少ない完全成果報酬型のテレアポ代行を提供しています。 初期費用や固定費、アポ獲得のみの費用が不要で、成約という成果に対して報酬が発生する仕組みが看板です。全国の多数のフリーランス営業を活用し、毎月の受け入れ社数を絞って提供する点も特徴とされています。
初期コストを抑えたい企業や、成果が出るまで費用を払いたくない企業にとって、リスクを抑えて試せる選択肢です。不動産特化をうたうものではありませんが、新規開拓を成果報酬で進めたい場合に候補となります。完全成果報酬という性質上、料金は商材ごとに変わるため、自社の条件に合うかを問い合わせて確認することをおすすめします。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | コミットメント株式会社 |
| 所在地 | 東京都渋谷区広尾 |
| 特徴 | 数少ない完全成果報酬型のテレアポ代行。初期費用・固定費が不要で、成果に対してのみ費用が発生する仕組み。 |
| 向いている企業 | 初期コストを抑え、成果が出るまで費用を払いたくない不動産会社。リスクを抑えてテレアポを試したい企業。 |
株式会社アースリンク
株式会社アースリンクは、システムを活用したインサイドセールス代行に強みを持つ会社です。 主力サービスでは、自社開発の音声認識や営業支援システムを用い、見込み客の発掘から商談アポの獲得までをデータに基づいて支援します。幅広い業種での支援実績があり、活動内容を可視化しながら効率的に運用できる点が特徴です。
録音や分析を通じて改善のサイクルを回せるため、営業活動の中身を見ながら精度を高めたい企業に向いています。不動産特化をうたうわけではありませんが、データを生かした堅実な運用を求める場合に適しています。費用はコール費用とアポの成果課金を組み合わせる形が示されており、代行内容によって変わるため見積もりの確認が必要です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社アースリンク |
| 所在地 | 東京都多摩市 |
| 公式サイト | https://www.earthlink.co.jp/ |
| 特徴 | 音声認識・営業支援システムを活用したインサイドセールス代行。活動を可視化し、データに基づく改善が得意。 |
| 向いている企業 | データを生かした効率的なインサイドセールスを導入したい不動産会社。営業活動の可視化を重視する企業。 |
株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、自社のコールセンターを生かした大規模なアウトバウンドに対応できる会社です。 人材業界で培ったノウハウをBPO領域に展開し、新規アポの獲得や休眠顧客の掘り起こし、展示会の来場促進など、幅広い営業活動を代行します。複数拠点の自社コールセンターを持つため、まとまった量のコールが必要な場面でも対応力があります。
複数の施策をまとめて外部に任せたい企業や、大きな体制で営業を進めたい中堅から大手の企業に向いています。不動産特化をうたうものではありませんが、総合的なBPOとして活用できる点が魅力です。費用は支援範囲に応じたオーダーメイドの設計となるため、目的に合わせて見積もりを取ることが前提となります。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ネオキャリア |
| 所在地 | 東京都新宿区 |
| 公式サイト | https://www.neo-career.co.jp/ |
| 特徴 | 自社コールセンターによる大規模アウトバウンドに対応。新規アポ獲得から休眠掘り起こしまで幅広いBPOを提供。 |
| 向いている企業 | 大規模なコール体制が必要な不動産会社。複数の営業施策をまとめて外注したい中堅〜大手企業。 |
株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトは、独自のデータベースを持つ法人特化のテレアポ代行会社です。 2007年の創業以来、膨大な企業データとコールデータを蓄積し、精度の高いリスト作成と質の高いアポ獲得を強みとしています。コールスタッフの勤続年数が長く、安定した品質でアプローチできる点も特徴です。
質の高いアポを重視する企業や、データに基づいた効率的な架電を求める企業に向いています。ブログでは不動産のテレアポに関する発信もあり、業界への理解をうかがわせます。費用はコールの稼働に応じた体系で、商材によって変わるため、自社の条件に合わせて見積もりを確認するとよいでしょう。安定した運用を求める不動産会社にとって、検討に値する選択肢です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社soraプロジェクト |
| 所在地 | 福岡県筑紫野市(東京にも拠点) |
| 公式サイト | https://sora1.jp/ |
| 特徴 | 独自データベースを持つ法人特化のテレアポ代行。精度の高いリスト作成と質の高いアポ獲得が強み。 |
| 向いている企業 | 質の高いアポ獲得を重視する不動産会社。データに基づく精度の高い架電を求める中小〜中堅企業。 |
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、提案型の商材に強い営業アウトソーシングの会社です。 2002年の創業以来、難易度の高いBtoB商材に特化し、戦略の立案からインサイドセールス、商談代行までを高度な手法で支援します。狙うべき企業を定めて集中的に攻めるアプローチや、見込み客を育てる施策にも対応できる点が特徴です。
高単価で検討期間の長い商材を扱う企業に向いており、不動産投資のような提案型の商材とも親和性があります。不動産特化をうたうものではありませんが、戦略的な営業を取り入れたい企業にとって心強い存在です。料金は成果報酬を含む個別見積もりとなるため、支援範囲に応じて費用を確認しておくことが大切です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社エグゼクティブ |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋 |
| 公式サイト | https://www.executive.jp/ |
| 特徴 | 提案型・高単価のBtoB商材に強い営業アウトソーシング。戦略立案から商談代行まで高度な手法で支援。 |
| 向いている企業 | 不動産投資など高単価・提案型の商材を扱う不動産会社。戦略的な営業を取り入れたい中堅企業。 |
株式会社レイゼクス
株式会社レイゼクスは、テレアポとフォーム送信を組み合わせた成果保証型の営業代行を提供しています。 ダイレクトマーケティングを軸に、複数の手法を掛け合わせて商談機会をつくる点が特徴です。中小やベンチャー企業の支援に多くの実績を持ち、立ち上げ期の営業を後押しする体制を備えています。
電話とWebを組み合わせて成果を出したい企業や、限られた予算で新規開拓を進めたい企業に向いています。不動産特化をうたうものではありませんが、複数チャネルを使った接触を求める場合に候補となります。成果保証型という性質上、料金は条件によって変わるため、自社の目標に合うかを問い合わせて確認することをおすすめします。中小規模の不動産会社にとって、試しやすい選択肢のひとつです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社レイゼクス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂 |
| 公式サイト | https://reizx.com/ |
| 特徴 | テレアポとフォーム送信を組み合わせた成果保証型の総合営業代行。中小・ベンチャー支援に実績。 |
| 向いている企業 | 限られた予算で新規開拓を進めたい中小・ベンチャーの不動産会社。電話とWebを組み合わせたい企業。 |
株式会社ambient
株式会社ambientは、豊富なリストを生かしたテレアポ代行に特化した会社です。 120万社を超えるリストとシステムを活用し、各業界で実績を残した経験豊富なスタッフが集中的に架電する体制を強みとしています。短期間で質の高いアポを確保したい企業に向いており、最低契約期間の縛りがない点も試しやすさにつながります。
公式サイトには、不動産の分譲販売営業で優れた成績を残したスタッフが在籍するとの記載があり、不動産分野でのテレアポ経験がうかがえます。自社にテレアポのリソースがない企業や、まずは小さく始めて効果を確かめたい企業に適しています。料金はコール課金型で、依頼するボリュームによって単価が変わるため、稼働量に応じて確認するとよいでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ambient |
| 所在地 | 東京都新宿区 |
| 公式サイト | http://ambient-co.jp/ |
| 特徴 | 120万社超のリストを活用するテレアポ代行。不動産分譲販売で実績を残したスタッフが在籍し、縛りなしで始めやすい。 |
| 向いている企業 | テレアポのリソースがない不動産会社。短期間でアポ数を確保したい、まず小さく試したい企業。 |
株式会社イクイップ(ビズコール)
株式会社イクイップは、低価格の従量課金が特徴のテレアポ代行サービス「ビズコール」を運営しています。 1コールあたりの単価を抑えた料金体系を看板に、多数のターゲットリストから業種に合わせた選定を行い、コストを抑えて大量に架電したい企業を支援します。月額の固定費や通話料が基本料金に含まれる点も、費用を読みやすくする要素です。テレアポの予算を抑えたい企業や、まずは低コストで架電量を確保してアポ獲得を検証したい企業に向いています。不動産特化をうたうものではありませんが、幅広い業種に対応しているため、新規開拓の入り口として活用できます。プランによって条件が変わるため、自社の目的に合う形を問い合わせて確認しておくと安心です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社イクイップ |
| 所在地 | 東京都港区 |
| 公式サイト | https://www.equipm.co/ |
| 特徴 | テレアポ代行「ビズコール」を運営。1コール99円〜の格安従量課金が特徴で、低コストで大量架電したい企業向け。 |
| 向いている企業 | テレアポ予算を抑えたい不動産会社。低コストで架電量を確保し、アポ獲得を検証したい企業。 |
株式会社ウィルオブ・ワーク
株式会社ウィルオブ・ワークは、全国の拠点網を生かしたBtoB営業代行「セイヤク」を提供しています。 人材業界で培ったノウハウを生かし、インサイドセールス代行やテレアポ代行、営業研修まで幅広く対応します。正社員を主体とした専任チームで品質を担保する点や、全国に拠点を持つ対応力が強みです。公式サイトでは対応業界として不動産を挙げており、不動産業界出身の責任者を配置した支援の言及もあるなど、業界への理解が期待できます。品質と成果の両立を求める企業や、全国規模で営業を展開したい企業に向いています。費用は初期費用がかからず月額制を基本とする複合的な体系で、状況に応じた見積もりとなるため、支援範囲を確認しておくとよいでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 所在地 | 東京都新宿区 |
| 公式サイト | https://seiyaku-sales.jp/ |
| 特徴 | 全国拠点のBtoB営業代行「セイヤク」。正社員主体の専任チームで品質を担保し、不動産業界の対応実績もある。 |
| 向いている企業 | 品質と成果の両立を求める中堅〜大手の不動産会社。全国規模で営業を展開したい企業。 |
カリトルくんの不動産関連業界での支援事例
カリトルくんは、不動産関連業界でも商談化率の改善や新規事業の立ち上げ支援で成果を上げています。 ここでは、民泊・旅館運営代行を手がけるアルゴレンと、社宅代行サービスを提供するWKの2社の事例を紹介します。
5分以内の即時架電で商談化率を28%から80%へ｜アルゴレン
空き家を民泊や旅館として活用する運営代行と不動産仲介を行うアルゴレンでは、Webからの問い合わせに対し、熱量が最も高い5分以内に電話をかける体制を徹底しました。初回で繋がらない場合も、タイミングを変えて複数回アプローチする追い架電を組み合わせ、取りこぼしを最小限に抑えています。その結果、問い合わせからの商談化率は従来の28%から80%へ向上し、月70件のリードに対して50〜60件の商談を安定して創出できるようになりました。
この事例では、カリトルくんが「問い合わせ対応（SDR）」に特化したサービスを提供し、広告費を増やさずに商談獲得単価（CPA）を下げることに成功しています。自社で専任スタッフを雇うコストや教育の手間を省きながら、プロの営業スキルを取り入れられる点が評価されました。
ターゲットと訴求の見直しで3カ月7商談・1受注｜WK
法人向けに仲介手数料無料の社宅制度を提供するスタートアップ企業WKは、他社のテレアポ代行では成果が出なかった状態から、カリトルくんに切り替えて3カ月で商談7件、受注1件を獲得しました。成果につながった要因は、ターゲットと訴求の見直しです。従業員規模から社宅制度の有無を推測し、決裁権を持つ人事部に狙いを定めたうえで、単なる「仲介手数料無料」ではなく「社宅制度の導入」という見せ方に切り替え、企業側のメリットを明確にしました。
この事例で評価されたのは、カリトルくんのPDCAを一緒に回す姿勢です。現場の反応を細かくフィードバックし、料金体系や見せ方まで踏み込んだ提案を行うため、新規事業の立ち上げで成果を出しやすい点が強みとして表れました。
不動産業界向け営業代行を利用する際の注意点
営業代行は大きな効果をもたらす一方で、進め方を誤ると期待した成果につながりません。
ここでは、利用前に押さえておきたい注意点を整理します。
架電しやすい時間帯を把握しているか
不動産業界では、業態や役職ごとに架電がつながりやすい時間帯が大きく異なります。 不動産会社の店舗スタッフは土日や夕方に来店対応で電話に出られず、平日午前中が比較的つながりやすい時間帯となります。一方、地主や個人投資家は日中の連絡を好まないケースも多く、夕方以降のほうが反応を得やすい層も存在します。
管理会社の決裁者であれば、始業直後や昼休み明けの短い時間にしか席にいないこともあります。こうした時間帯の見極めができていない代行会社に依頼すると、通電率が上がらず、リストを浪費するだけで終わってしまいます。業態別の架電タイミングをデータとして蓄積し、曜日や時間帯ごとに架電量を調整できる会社かどうかを事前に確認しておきたいところです。
不動産業界特有のチャネルに対応できるか
不動産業界には、一般的な営業手法では届かない業界特有のチャネルが存在します。 たとえば、地主層への接触には登記簿情報をもとにした手紙が効果的で、投資家層には不動産投資セミナーや業界紙経由のリーチも有効です。法人向けには、商業施設や事業用地のオーナー名簿、管理組合のリストなど、業界に踏み込まなければ得られないデータソースが商談化に直結します。
一般的なテレアポやフォーム送信だけに頼る代行会社では、こうしたチャネルに踏み込めず、競合と同じ層を奪い合う消耗戦になりがちです。不動産業界での支援経験を持ち、業態ごとに最適なチャネルを使い分けられる会社であれば、自社では届かなかった層との接点を作りやすくなります。チャネルの引き出しの多さは、不動産業界における営業代行選びの分かれ目となります。
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不動産業界の営業代行に関するよくある質問
ここでは、不動産業界の営業代行を検討する際によく寄せられる質問にお答えします。導入前の不安を解消する手がかりとしてご覧ください。
地方の不動産会社でも営業代行は活用できますか？
地方の不動産会社でも、営業代行は十分に活用できます。 むしろ、人材の採用が難しい地方ほど、外部の営業力を借りる意義は大きいといえます。地域ごとに担当を分けたり、対象エリアのリストづくりに長けたりする代行会社であれば、商圏の事情を踏まえた接触が可能です。
宅建業法に違反しないか心配です
法令を理解した代行会社を選べば、宅建業法に関する不安は抑えられます。 不動産の営業には宅地建物取引業法や景品表示法などが関わるため、これらを踏まえた運用ができるかが重要になります。業界の規制を理解し、トークスクリプトの表現をチェックする体制を持つ会社であれば、不適切な営業を避けられます。
繁忙期だけのスポット利用は可能ですか？
繁忙期だけのスポット利用にも、多くの営業代行が対応できます。 不動産業界は住み替え需要が集中する時期があり、その期間だけ営業力を増やしたいというニーズは少なくありません。依頼量を時期に応じて調整できる会社であれば、繁忙期に稼働を増やし、閑散期は抑えるといった使い方が可能です。
社内営業との役割分担はどうすればよいですか？
社内営業との役割分担を明確にすることが、成果を高める鍵になります。 一般的には、新規の接点づくりやアポ獲得を代行会社が担い、その後の商談やクロージングを自社の営業が引き継ぐ形が効率的です。
まとめ｜不動産業界に最適な営業代行を選んで成果につなげよう
不動産業界向けの営業代行は、繁忙期のリソース確保や自社人員のコア業務への集中、未開拓商圏への展開など、多くのメリットをもたらします。一方で、その効果を引き出せるかどうかは、どの会社を選ぶかに大きく左右されます。会社選びでは、不動産業界での実績、宅建業法をはじめとする法令への理解、エリア商圏への対応力、そして改善を一緒に進めるPDCAの伴走体制という観点が重要です。
料金体系や契約条件についても、見かけの安さだけでなく、総額と費用対効果で判断することが欠かせません。さらに、代行会社に任せきりにせず、自社が商材理解や戦略立案で協力し、ともに成果を追う姿勢を持つことが成功の前提となります。本記事で紹介した会社は、それぞれ得意とする手法や対応領域が異なります。自社の課題や予算、狙う地域に照らし合わせ、最も相性のよいパートナーを見極めてください。適切な営業代行を選び、二人三脚で運用していくことが、安定した商談獲得と事業の成長につながります。
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