営業活動を強化したいと考えたとき、「正社員を採用するべきか」「営業代行を使うべきか」で悩む企業は少なくありません。とくに立ち上げ期や人手不足の状況では、営業に十分なリソースを割けず、機会損失が生まれやすくなります。
カリトルくんは、そうした課題に対して定額制で営業戦略と実行をまとめて支援するサービスです。
本記事では、カリトルくんの特徴や強み、料金プラン、対応できる施策、活用事例までを整理し、どのような企業に向いているサービスなのかを解説します。営業代行の導入を検討している方は、判断材料として参考にしてください。
カリトルくんには以下より無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。
カリトルくんとは
カリトルくんは、StockSun株式会社が提供する定額制の営業支援サービスです。BtoBの商談獲得に必要な施策立案から実行までを貴社専属のチーム体制で巻き取り、営業リソース不足を解消したり立ち上げ期の営業を加速さたりします。月額10万円から利用でき、問い合わせから最短5日で開始できる点も特徴です。
- 定額制で、費用の見通しを立てやすい
- 電話・フォーム・メールなど7つの手法を組み合わせて検証
- 3,000名規模の人材から、商材に合うメンバーを選抜
導入企業は600社以上、契約継続率は約91%とされており、幅広い業種で活用されています。
参考：月額10万円で営業戦略×即戦力が揃う定額制の営業支援サービス「カリトルくん」をリリース
カリトルくんが営業代行で成果を出せる3つの強み
カリトルくんは、単純な作業代行として営業を外注するのではなく、商談獲得までのプロセス全体を設計・改善することを前提とした営業支援サービスです。成果が出やすい理由は、次の3つの強みに集約されます。
- 業界に精通している人材だけをアサインするので営業リストの精度が高い
- 商談獲得後のフォローや受注までのアドバイスもおこなう
- 中小企業から大手まで幅広い業種で600社以上の実績がある
それぞれの特性を理解したうえで依頼することで、期待値のズレや「任せたものの成果につながらない」といった失敗を避けやすくなります。
業界に精通している人材だけをアサインするので営業リストの精度が高い
カリトルくんでは、商材やターゲットに応じて、業界理解を前提とした専属ディレクターと実行メンバーをアサインします。営業手法を一律に固定するのではなく、電話営業・問い合わせフォーム営業・メール営業などを組み合わせ、商談につながりやすいアプローチを検証しながら設計していく点が特徴です。
とくにフォーム営業では、営業リストや文面を完全オーダーメイドで作成し、高頻度で改善を重ねます。送信方法についても、機械的な自動送信に頼らず、手動対応を前提とすることで、到達率やクレームリスクに配慮した運用が行われています。結果として、単なる件数消化ではなく、商談化を前提としたリスト精度を担保しやすくなります。
商談獲得後のフォローや受注までのアドバイスもおこなう
営業代行を活用する際に起こりやすい失敗の一つが、「商談数は増えたが、受注につながらない」という状態です。カリトルくんでは、商談獲得そのものをゴールにせず、受注につながる営業プロセスの改善まで視野に入れた支援を行います。
実際の運用では、アポイント獲得後の反応や商談結果をもとに、訴求内容やターゲット設定の見直しを行い、次の施策に反映させます。こうしたフィードバック型の運用により、商談の質を段階的に高めていくことが可能となり、営業活動全体の再現性向上につながります。
中小企業から大手まで幅広い業種で600社以上の実績がある
カリトルくんは、スタートアップや中小企業だけでなく、大手企業を含む幅広い業種・規模の支援実績を積み重ねてきた点も特徴です。対応商材は、Webマーケティング支援、SaaS、士業・人材関連、クリニック向けサービスなど多岐にわたります。
業種ごとに営業難易度や有効なアプローチが異なる中で、一定数の支援実績をもとにした運用ノウハウが蓄積されているため、ゼロから試行錯誤する負担を抑えた営業立ち上げが期待できます。契約継続率が高い点も、短期的な成果だけでなく、改善を前提とした運用が行われていることを示す根拠です。
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カリトルくんの料金プラン
カリトルくんの料金プランは、月額定額制を採用しており、営業代行にありがちな「成果ごとの変動」や「追加費用の不透明さ」を抑えた設計になっています。費用感を把握したうえで営業施策を組み立てやすく、初めて外注する企業でも判断しやすい点が特徴です。
手軽に導入できるトライアルプランは月額10万円（税抜）で、月20時間程度の稼働を想定しています。この範囲で、電話営業・問い合わせフォーム営業・メール営業などを組み合わせ、商材やターゲットに応じた施策を実行します。平均的な商談獲得数は5〜10件で、少額から営業活動を立ち上げたい企業に向いています。
上位プランでは、稼働時間や施策量が増え、月次での検証サイクルを前提とした運用が可能になります。なお、稼働時間はあくまで目安であり、成果を最大化するために施策配分を柔軟に調整する点が前提です。
カリトルくんができること
カリトルくんでは、商材やターゲットに応じてアウトバウンド施策を柔軟に組み合わせ、商談獲得を目指します。特定の手法に依存せず、検証と改善を前提とした7つの施策を実行できる点が特徴です。
- 電話営業
- 問い合わせフォーム営業
- メール営業
- 手紙営業
- 飛び込み営業
- 営業リストの設計・作成
- トークスクリプト・営業文面の設計と改善
電話営業では、業界や商材理解を踏まえたトークスクリプトを作成し、反応を見ながら改善を重ねます。問い合わせフォーム営業やメール営業では、完全オーダーメイドのリストと文面を用い、ABテストを繰り返しながら商談化率を高めていきます。自動化に頼らず手動対応を行うことで、到達率やクレームリスクにも配慮します。
さらに、決裁者への接触が有効なケースでは手紙営業や飛び込み営業も選択肢となります。これらの施策は単体で使うのではなく、商材やフェーズに応じて組み合わせることで効果を発揮します。営業リスト設計や文面改善まで含めて対応するため、単なる作業代行にとどまらず、営業活動全体の再現性向上につながります。
カリトルくんに依頼する前に準備すべきもの
カリトルくんを効果的に活用するためには、事前準備が重要です。営業支援は「丸投げ」でも進行しますが、初期の整理が不十分だと成果が出るまでに時間を要する場合があります。以下の3点をあらかじめ整理しておくことで、立ち上がりを早め、検証サイクルを円滑に回しやすくなります。
- 自社の課題と営業代行に期待することを明確にする
- 商材理解を深めてもらうための詳しい資料を作成する
- 自社で過去に成果が出た営業事例があれば共有する
自社の課題と営業代行に期待することを明確にする
まず整理すべきなのは、「なぜ営業代行を使うのか」という目的です。リード数を増やしたいのか、商談数を安定させたいのか、あるいは営業人材不足を補いたいのかによって、最適な施策は異なります。ここが曖昧なまま依頼すると、施策選定や評価基準がぶれやすくなります。
たとえば、商談数を重視するのか、受注確度の高い案件だけを狙うのかで、電話営業とフォーム営業の比重は変わります。事前に期待値を言語化しておくことで、初期設計の精度が高まり、改善の方向性も明確になります。
商材理解を深めてもらうための詳しい資料を作成する
営業支援の成果は、商材理解の深さに大きく左右されます。サービス概要だけでなく、強み、競合との違い、想定ターゲット、価格帯、よくある質問などを整理した資料があると、初動の質が向上します。必ずしも整った営業資料である必要はなく、箇条書きのメモレベルでも構いません。
これらの情報が共有されていると、トークスクリプトや営業文面の作成がスムーズになり、初期段階から仮説検証を回しやすくなります。結果として、無駄な修正や手戻りを減らすことにつながります。
自社で過去に成果が出た営業事例があれば共有する
過去に成果が出た営業手法や成功事例があれば、必ず共有しておくべきです。どの業界で反応が良かったのか、どの訴求が刺さったのかといった情報は、初期戦略を組み立てるうえで有力なヒントになります。
たとえ再現性が低そうに見える事例でも、検証の起点として活用できます。過去のデータをもとに仮説を立てることで、ゼロから試行錯誤する負担を抑えた営業立ち上げが可能になります。
カリトルくんの1日の流れを全公開
営業代行を検討する際、「実際にどのような1日を過ごしているのか」「どこまで本当に動いてくれるのか」は、多くの企業が気になるポイントです。カリトルくんでは、営業ディレクターや実行メンバーがどのように業務を進めているのかを、動画で具体的に公開しています。
動画では、商談獲得に向けた準備から実行、振り返りまでの流れが紹介されており、単なる架電作業ではなく、戦略設計と改善を前提とした営業活動であることが分かります。どの時間帯にどの施策を行い、どのように結果を共有・調整しているのかを確認することで、サービス導入後のイメージを持ちやすくなります。
文章だけでは伝わりにくい実務の雰囲気やスピード感については、実際の1日に密着した動画を参考にするのが最も分かりやすいでしょう。
カリトルくん事例
カリトルくんの導入により、異なる業界や課題を持つ企業が短期間で成果を上げた具体的な事例を3つ紹介します。
- 競合が多いWeb広告運用の領域で、ターゲット特化と強力なオファー戦略により初動からアポイントを獲得。
- ニッチな太陽光発電メンテナンス分野で、専門知識を落とし込んだトークを展開し1億円の案件受注に成功。
- 以前の営業代行での失敗を乗り越え、ターゲット転換とフック商材の活用で2,000万円の案件を獲得。
フォーム×電話の連携で初日からアポ獲得｜株式会社グラシズ
Web広告代理店として12年の実績を持つ株式会社グラシズ様の事例です。法律事務所（特に債務整理分野）の集客に強みを持っていましたが、Webマーケティング業界は競合が多く、Web集客だけではリード獲得が頭打ちになるという課題を抱えていました。
そこで、カリトルくんによる「フォーム営業」と「テレアポ」を組み合わせたマルチチャネルアプローチを実施。
施策のポイント
- 「債務整理に特化したLP無料作成」「広告運用1ヶ月無料」という強力なドアノック商材を用意。
- フォーム送信後に即座に架電する連携体制を構築。
結果として、他社の営業代行やクラウドソーシングでは全くアポイントが取れなかったリストに対し、開始わずか数日でアポイントを獲得。3ヶ月目にはアポイント6件、商談4件、成約1件という成果を上げ、アウトバウンド営業の勝ちパターンを確立しました。
太陽光メンテ営業から1億円の建設案件を受注｜株式会社トライル
長野県で太陽光発電所のメンテナンス事業を展開する株式会社トライル様の事例です。新規開拓のためにテレアポを検討していましたが、専門性が高い商材であるため、外部の営業担当者が知識を定着させられるかという懸念がありました。
カリトルくん導入にあたり、現場と営業担当者間での綿密なインプットを実施。
施策のポイント
- 「発電量解析サービスの無料提供」をフックにアポイントを打診。
- 専門的な質問には無理に答えず、社内の専門家へバトンタッチするフローを徹底し、信頼を損なわない体制を構築。
結果、約2,000コールの実施で11件のアポイントを獲得し、そこから8件が商談化。商談からの成約率は極めて高く、複数区画の契約を含め約20区画の契約に至りました。さらに、信頼関係を構築した顧客から新規発電所の建設相談を受け、単価1億円規模の大型受注にもつながっています。
ターゲット変更で2,000万円の案件を獲得｜株式会社グラムラフタースタンダード
インフルエンサーマーケティング事業を行うグラムラフタースタンダード様の事例です。以前依頼していた営業代行会社では全く成果が出なかった経緯があり、新たなパートナーを探していました。当初はアパレル業界をターゲットにしていましたが、予算縮小の傾向が見られたため戦略を転換しました。
施策のポイント
- ターゲットを「アパレル」から「化粧品・コスメ」へ変更。
- 「インフルエンサー3名の無料アサイン」という強力な無料オファーをフックに、フォーム営業へリソースを集中。
この戦略変更が功を奏し、月間平均5〜6件、多い月には10件以上のアポイントをコンスタントに獲得。その中から大手広告代理店とのコンペに参加し、見事勝利。月額10万円台の支援費用から、2,000万円規模の大型案件受注を実現しました。
まとめ
カリトルくんは、営業活動を単なる作業として外注するのではなく、商談獲得までのプロセス全体を設計・改善することを前提とした定額制の営業支援サービスです。電話営業や問い合わせフォーム営業など複数の施策を組み合わせ、検証を重ねながら成果につなげていく点が特徴といえます。
また、業界理解のある人材をアサインし、商談獲得後のフォローや改善提案まで含めて支援するため、「アポイントは取れたが受注につながらない」といった失敗を避けやすくなります。料金体系も月額定額制で見通しが立てやすく、正社員採用と比較してリスクを抑えながら営業体制を構築したい企業に向いています。
営業リソースが不足している企業や、新規開拓を仕組み化したい企業にとって、カリトルくんは現実的な選択肢の一つとなるでしょう。具体的な進め方や現場の雰囲気については、公開されている事例や動画を確認したうえで、自社に合うかを判断することをおすすめします。
カリトルくんには以下より無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。