人材紹介会社や派遣会社では、「企業開拓の時間が足りない」「営業人材が育たない」「新規企業との接点を増やしたい」といった悩みが多く見られます。採用ニーズが急に高まることも多いため、営業活動のスピードが成果を大きく左右しますが、自社だけでは十分に対応できないケースも少なくありません。
こうした課題を解決する手段として、人材業界に特化した営業代行の活用が注目されています。営業代行を利用すれば、企業開拓の効率化や営業力の底上げが可能になり、求職者とのマッチング業務にリソースを集中できます。
本記事では、人材業界向け営業代行の特徴、実績豊富な営業代行会社7選、費用を抑えて利用できる3社、料金体系と相場、メリット・デメリット、選び方まで体系的に解説します。自社に最適な営業代行会社を見つけたい方は、ぜひ参考にしてください。
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人材業界におすすめの営業代行とは
人材業界は競争が激しく、求職者獲得・企業開拓ともにスピードが求められるため、営業代行の活用が効果的です。ここでは、人材紹介・人材派遣など人材サービスを展開する企業にとって役立つ営業代行の概要を紹介します。
- 人材業界向け営業代行のサービス内容
- 人材業界向け営業代行の特徴
以下で、それぞれの内容を詳しく解説します。
人材業界向け営業代行のサービス内容
営業代行は、企業開拓から既存フォローまで営業活動を幅広く代行するサービスです。具体的には、テレアポや問い合わせ対応、商談設定、ニーズヒアリング、求人票の回収など、営業の初期段階を効率化する役割を持っています。
人材紹介業では、企業側と求職者双方の情報収集が必要ですが、営業代行を利用することで企業側の開拓をスピーディーに進めることが可能です。また、営業リストの作成やターゲット選定など、戦略部分も支援対象になる場合があります。新規立ち上げの紹介会社や、営業に割ける人員が不足している企業にとって、営業代行は業務負担を減らし成果につなげやすい手段です。
人材業界向け営業代行の特徴
人材業界向け営業代行の特徴は、スピード感と専門性の両方を兼ね備えている点にあります。人材業界は求人ニーズの変動が激しく、素早いアプローチが成果につながります。また、企業側の採用課題を深く理解したうえで提案を行う必要があるため、一定のヒアリング力や業界知識も求められます。営業代行会社の中には、人材紹介や派遣会社の元営業担当者が在籍しているところもあり、ミスマッチが起きにくい営業活動が可能です。
さらに、商談後のフォローアップや案件化まで対応できる会社もあり、幅広い場面で活用できます。自社の営業リソースが不足している場合だけでなく、営業成果を安定させたい企業にも有効な手段です。
【実績豊富】人材業界におすすめの営業代行会社7選
人材業界で安定した成果を出すには、業界理解が深く、採用課題を踏まえたアプローチができる営業代行会社を選ぶことが重要です。ここでは、経験豊富で人材サービスとの相性が良い7社を紹介します。
- カリトルくん
- 株式会社ambient
- ネクストリング株式会社
- 株式会社bridgeness
- アズ株式会社
- 株式会社アイランド・ブレイン
- 株式会社プロセルトラクション
以下で、それぞれの会社の特徴を詳しく解説します。
カリトルくん
カリトルくんは、StockSun株式会社が運営するBtoB特化の営業代行サービスです。飛び込み営業・訪問営業に加え、テレアポやインサイドセールスを組み合わせたハイブリッド型営業支援が特徴です。人材業界でも多くの実績があり、Webマーケティングと営業代行を連携させることで、商談獲得から受注までを一気通貫で支援。
実際に、月間30件以上の商談を創出した実績もあります。教育体制が整っており、担当者の品質が安定しているため、営業を外注しても成果がブレにくい点が評価されています。
株式会社ambient
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://ambient-co.jp/ |
| 特徴 | BtoBテレアポに特化し、高品質アポイントを獲得する営業代行。 |
| 向いている企業 | SaaSなど無形商材で、確度重視のアポを求める企業。 |
株式会社ambientは、採用に悩む企業へ直接アプローチし、アポイント獲得から商談創出まで幅広い支援を行う営業代行会社です。人材紹介会社との協業実績が多く、企業の採用状況に応じた提案型の営業が得意です。
特に、業務フローを可視化し改善提案まで行うコンサル型の支援に強みがあり、ただアポイントを取るだけでなく、受注につながる精度の高い商談づくりをサポートします。営業経験者が多く在籍しているため、企業側の採用課題を理解したうえで質の高いアプローチができます。
ネクストリング株式会社
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://nextring.co.jp/ |
| 特徴 | インサイドセールス代行・テレアポ・オンライン商談支援を行う中小向け営業支援会社。 |
| 向いている企業 | SaaSの初期導入フェーズで、商談母数を増やしたい企業。 |
ネクストリング株式会社は、営業戦略の設計からアポイント取得、商談代行まで行う総合型の営業支援会社です。人材紹介業界の支援実績も多く、採用ニーズを正確にヒアリングするアプローチを得意としています。特に、営業プロセスの標準化を重視した運用体制が特徴で、成果の再現性が高い点が評価されています。
また、過去のデータに基づいたターゲット選定や仮説検証を行い、ミスマッチの少ない企業開拓が可能です。営業の属人化を避けたい人材紹介会社に向いています。
株式会社bridgeness
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.bridgeness.com/ |
| 特徴 | パートナー営業支援や紹介営業支援に強く、協業網を使ったリード獲得が得意。 |
| 向いている企業 | 代理店開拓や協業パートナー開拓を強化したいSaaS企業。 |
株式会社bridgenessは、人材紹介会社向けに特化した営業代行支援を提供しており、採用難が続く業界において効率的な企業開拓をサポートしています。中でも、人材紹介のビジネスモデルに精通した担当者が在籍している点が強みで、安心して営業代行を任せられます。
企業側の募集状況を丁寧にヒアリングし、求職者とのマッチングにつながる情報を収集するため、人材紹介会社の成約率向上にも貢献します。立ち上げフェーズの企業から中堅紹介会社まで幅広く利用されています。
アズ株式会社
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://asz-park.com/ |
| 特徴 | 完全成果報酬型の営業代行で、全国規模でアポ獲得を実施。 |
| 向いている企業 | リスクを抑えてアポだけ買いたいSaaS企業。 |
アズ株式会社は、営業代行とマーケティング支援を組み合わせたサービスを提供する会社で、人材紹介向けの営業支援にも実績があります。企業の採用課題を踏まえたうえで、採用ターゲットに合わせた企業開拓を行える点が特徴です。
業界特有のスピード感を理解しているため、求人ニーズが高いタイミングを逃さずアプローチでき、効率的な新規企業獲得が可能です。また、営業資料の改善提案やオンライン商談のサポートも行っており、営業活動全体の質を高めたい紹介会社に向いています。
株式会社アイランド・ブレイン
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.islandbrain.co.jp/ |
| 特徴 | 完全成果報酬型でアポ獲得に特化した老舗のBtoB営業会社。 |
| 向いている企業 | 新規商談数をとにかく増やしたいSaaS企業。 |
株式会社アイランド・ブレインは、営業代行に加えて営業研修・営業組織の構築支援にも強みを持つ会社です。人材紹介会社に対しては、企業の採用課題に応じたアポイント獲得や商談創出を支援しています。特に、中小企業との関係構築に長けており、地域密着型の紹介会社との相性が良い点が特徴です。
また、営業プロセスやターゲット選定の改善にも対応しているため、営業体制全体の最適化を目指す企業にも適しています。
株式会社プロセルトラクション
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.prosell-traction.com/ |
| 特徴 | 事業フェーズに合わせて、セールスBPO・営業代行・マーケ支援を提供。 |
| 向いている企業 | SaaSのシリーズA〜Bの成長フェーズ企業。 |
株式会社プロセルトラクションは、成果につながる営業戦略の構築と実行を強みとする営業代行会社です。人材サービス企業の支援では、採用課題や業界特有のニーズを踏まえたアプローチを実施しています。
営業代行だけでなく、営業組織づくりや内製化サポートにも対応しており、長期的な営業力向上を目指す会社に適しています。アポイント獲得から商談代行まで対応できるため、小規模から中規模の人材紹介会社でも利用しやすいサービスです。
【格安】人材サービス業界におすすめの営業代行会社3選
人材サービス業界は競争が激しく、営業リソースが不足しやすいため、費用を抑えた営業代行の活用は効果的です。ここでは、比較的リーズナブルな料金で利用でき、人材業界と相性が良い3社を紹介します。
- SHION合同会社
- 株式会社イクイップ
- 株式会社バーチャルテック
以下で、それぞれの会社の特徴を詳しく解説します。
SHION合同会社
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://eigyo-kanji.com/company/apotasu |
| 特徴 | SNSマーケ・営業支援・代行業務を組み合わせて成果を出すハイブリッド型会社。 |
| 向いている企業 | 新規開拓とSNS集客の両方を伸ばしたいSaaS企業。 |
SHION合同会社は、低コストでの営業代行を強みにしており、人材サービス企業の利用も多い会社です。料金を抑えつつ、企業開拓やアポイント獲得などの営業初期工程に特化した支援を提供しています。特に、スタートアップの人材紹介会社や小規模事業者との相性が良く、営業リソースが不足している企業にとって使いやすい点が特徴です。
シンプルな料金体系のため初期導入しやすく、固定費を抑えて成果を出したい紹介会社から支持されています。コストを抑えながら一定数の企業接点を増やしたい場合に向いています。
株式会社イクイップ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://www.equipm.co/ |
| 特徴 | テレアポ・営業代行・集客支援を包括的に扱う中堅営業代行会社。 |
| 向いている企業 | SaaSのアウトバウンド中心で母数を作りたい企業。 |
株式会社イクイップは、外注コストを最小限に抑えつつ、丁寧な企業アプローチを行う営業代行会社です。人材サービス企業向けには、応募獲得や企業開拓などの営業活動を幅広くサポートしています。特に、営業経験者による質の高いアポイント獲得を得意としており、費用対効果の高さが評価されています。
営業代行の利用経験が少ない企業でも導入しやすく、少額からスタートできる点が魅力です。また、短期間で成果を出したい企業にも適した運用体制を整えています。
株式会社バーチャルテック
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 公式サイト | https://virtual-tech.jp/ |
| 特徴 | インサイドセールス代行・オンライン営業チーム構築に強いIT寄り企業。 |
| 向いている企業 | オンライン完結の営業体制を構築したいSaaS企業。 |
株式会社バーチャルテックは、オンラインを中心とした営業代行をリーズナブルに提供している会社です。コストを抑えながら、企業へのアポイント獲得やオンライン商談の代行に対応しています。人材サービス業界との相性が良く、遠隔でのアプローチを得意としている点が特徴です。
特に、全国の企業に広くアプローチしたい紹介会社や、営業人員を雇用する余裕がない企業に適しています。初期費用を抑えたい場合や、オンライン営業を強化したい場合に選ばれているサービスです。
人材業界向け営業代行会社の料金体系と費用相場
人材業界の営業代行は、料金体系によってコスト構造が大きく変わります。ここでは、代表的な3つの料金体系について、その特徴と費用相場を整理します。
- 成果報酬型
- 固定報酬型
- 複合型
以下で、それぞれの料金体系を詳しく解説します。
成果報酬型
成果報酬型は、アポイント獲得数や成約件数に応じて費用が発生する形式で、初期負担を抑えたい人材紹介会社に向いています。人材業界の場合、アポイント1件あたり2万円〜4万円程度が一般的な相場です。採用ニーズを持つ企業への接触を効率的に行えるため、新規立ち上げの紹介会社でも利用しやすい点が特徴です。
ただし、成果が多い月は費用が膨らむ可能性があり、トータルコストが固定報酬型より高くなるケースもあります。また、難易度の高い職種やニッチな業界を扱う場合、成果報酬型を受け付けない会社もあるため注意が必要です。
固定報酬型
固定報酬型は、毎月一定の費用を支払う形式で、相場は月額10万円〜60万円程度です。人材紹介業では、長期的に安定した企業開拓を行いたい場合に適しています。固定報酬のため予算管理がしやすく、成果に波がある職種でも安定して営業活動を継続できます。
また、担当者が商材理解を深めやすく、質の高いアポイントにつながる可能性が高い点もメリットです。一方で、成果が出なかった場合も費用が発生するため、成果管理の仕組みを整えておく必要があります。
複合型
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系で、双方のメリットを取り入れた形式です。たとえば、月額10万〜30万円の基本料金に加え、アポイント獲得ごとに1万円〜1.5万円の成果報酬を追加するケースがあります。固定費で最低限の営業体制を確保しつつ、成果が出た分だけ費用を支払うため、費用対効果のバランスが取りやすい点が特徴です。
また、営業代行会社側も継続的に商材理解を深められるため、中長期的な成果が期待できます。ただし、成果が多く出た場合は費用が高くなるため、自社の予算に合った上限設定が重要です。
人材業界が営業代行を利用するメリット
人材業界は求人ニーズが変動しやすく、スピード感のある営業活動が求められるため、営業代行を活用することで多くの利点が得られます。ここでは、人材紹介会社や人材派遣会社が営業代行を導入する主なメリットを紹介します。
- 営業活動が効率化しやすい
- 人材育成のコストがかからない
- プロを即戦力として活用できる
以下で、それぞれの内容を詳しく解説します。
営業活動が効率化しやすい
営業代行を活用することで、新規企業開拓の初期プロセスを効率化できる点が大きなメリットです。
人材業界では、求人ニーズが常に変動するため、タイミングよく企業へアプローチすることが重要です。しかし、自社のみで企業開拓を進める場合、テレアポやリスト作成など初期工程に時間がかかり、スピードが低下することがあります。
たとえば、急に求人が発生した企業に素早くアプローチすれば、競合紹介会社よりも先に提案でき、成約率の向上につながります。また、自社のリソースを求職者対応やマッチング業務に集中できるため、紹介全体の生産性が上がります。
人材育成のコストがかからない
営業代行を利用すれば、すでに経験を持つ営業のプロを即戦力で活用できるため、教育コストや研修負担を削減できます。
人材業界では、営業担当者の育成に時間と費用がかかりやすいという課題があります。企業の採用課題や求人内容を理解するには一定の経験が必要で、未経験の営業担当者を採用すると、成果が出るまでに長期間を要することも珍しくありません。
特に、人材紹介会社は商談後のフォローや求職者との調整業務など営業以外の業務も多いため、営業代行が営業部分を担うことで全体の業務効率が向上します。新規立ち上げの紹介会社にとっても大きなメリットです。
プロを即戦力として活用できる
人材業界に精通した営業代行会社には、採用課題を理解した経験者が在籍していることが多く、質の高いアプローチを短期間で実現できる点が魅力です。企業側の採用ニーズをヒアリングし、必要な求人票や条件を適切に引き出す能力は成果に直結します。営業代行の担当者が業界理解を持っていれば、企業との関係構築もスムーズで、成約につながる商談を増やしやすくなります。
また、営業代行は成果データに基づいた改善も得意とするため、営業プロセス全体の質を継続的に高めることができます。営業力を強化したい人材会社にとって大きな支えとなる仕組みです。
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人材業界が営業代行を利用するデメリット
営業代行は効率化や即戦力化につながる一方、人材業界特有の課題も存在します。ここでは、人材紹介会社や派遣会社が営業代行を導入する際に知っておくべきデメリットを整理します。
- コストが大きくなる可能性がある
- 営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい
以下で、それぞれの内容を詳しく解説します。
コストが大きくなる可能性がある
営業代行の料金は成果報酬型・固定報酬型・複合型など多様ですが、成果が多く発生した場合は費用が増加し、結果的に高コストになるリスクがあります。とくに人材紹介業は求人ニーズが一時的に高まるタイミングがあり、その期間に成果が集中すると費用が膨らむケースがあります。
また、難易度の高い職種を扱う場合は成果が出にくく、固定報酬型を選ぶと成果が伴わずに費用だけ発生する可能性もあります。営業代行を導入する際は、自社の予算に応じて上限の設定をするなど、費用コントロールを徹底することが重要です。
営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい
営業代行に依存すると、自社に営業ノウハウが蓄積されにくいというデメリットがあります。人材紹介業では、企業側の採用課題を理解する力やヒアリングスキルが重要ですが、営業代行に任せきりにすると、自社の営業担当者が成長する機会が減り、長期的な営業力強化につながらない場合があります。
さらに、代行会社が担当者を変更した場合や契約が終了した際に、営業活動が一時的に停滞するリスクもあります。そのため、営業代行を利用する場合は、定期的な情報共有や社内へのナレッジ移管を行い、自社にも知見が残る仕組みを整えることが重要です。
人材業界向け営業代行会社の選び方
人材業界で営業代行を導入する際は、業界特性を理解したパートナーを選ぶことが成果を左右します。ここでは、営業代行会社を選ぶ際に確認しておきたい3つのポイントを紹介します。
- 人材業界の実績があるか
- 対応範囲は自社サービスとマッチしているか
- 料金体系や相場は自社に合っているか
以下で、それぞれの選定ポイントを詳しく解説します。
人材業界の実績があるか
営業代行会社を選ぶ際には、人材業界での支援実績がどれだけあるかを必ず確認することが重要です。人材紹介業では、企業側の採用課題を正確に捉え、求人内容を引き出すヒアリング力が必要となるため、業界経験者が担当するかどうかが成果を大きく左右します。
たとえば、採用要件の複雑な職種を扱う場合、未経験者では企業のニーズを理解できず、ミスマッチを招く可能性があります。過去の支援企業数、担当者の経験、業界特化の事例があるかなどをチェックし、確実に成果が出せる会社を選ぶことが大切です。
対応範囲は自社サービスとマッチしているか
営業代行会社によって、対応できる範囲は大きく異なります。テレアポやリスト作成のみ対応する会社もあれば、商談代行、資料作成、営業戦略の設計まで幅広く支援する会社もあります。そのため、自社が必要とする支援範囲と代行会社のサービス内容が一致しているかを確認することが重要です。
たとえば、人材紹介では企業開拓に加えて、求人票の回収や採用課題のヒアリングまで必要な場合が多く、対応範囲が合っていないと成果が出にくくなります。導入前に業務内容を明確にし、必要なサポートが受けられるかを確認することで、無駄なコストやミスマッチを防げます。
料金体系や相場は自社に合っているか
営業代行の料金体系は、成果報酬型、固定報酬型、複合型など様々です。どの料金体系が適しているかは、自社の予算と営業の目的によって変わります。短期間で商談数を増やしたい場合は成果報酬型が適しており、長期的な企業開拓を継続したい場合は固定報酬型が向いています。
また、成果報酬型は成果が集中すると費用が高くなるため、予算管理が重要です。固定報酬型は予算が安定する一方、成果が伴わないリスクがあります。自社に合った料金体系かどうかを事前に比較し、無理のない範囲で導入できるパートナーを選ぶことが大切です。
まとめ
人材業界は競争が激しく、企業開拓のスピードや精度が成果を左右します。そのため、営業代行を活用することで新規企業開拓の効率化や営業力の強化につながり、多くのメリットを得られます。一方で、コスト増加やノウハウ蓄積が難しいなどのデメリットもあるため、導入時には自社の状況や目的に合うパートナーを慎重に選ぶことが重要です。
営業代行会社を選ぶ際は、人材業界での実績があるか、サービス範囲が自社に合っているか、料金体系が適切かの3つを基準に検討するとミスマッチを防ぎやすくなります。
人材紹介会社にとって営業代行は、有効な戦略の1つです。自社のリソースや課題に合わせて最適なパートナーを選び、営業体制の強化につなげていきましょう。
また、今すぐおすすめの営業代行会社が知りたい方は、カリトルくんがおすすめです。
以下より無料でご相談いただけますので、どれくらい売上が上がりそうか、どれほど再現性があるのかをぜひご確認ください。